高德瓷砖两个月新签客户66个，健康能量砖销售占比增至65%

陶瓷信息 | 2020年，是高德瓷砖系统改革的战略聚焦年，品牌经历了一场自上而下、由总部到终端的全面性系统变革，变革的核心在于产品升维，强化品牌营销。5月份，高德瓷砖“全面变革”发展战略发布，制定了从市场调研、营销策略，到落地执行的一系列方案。战略变革的成果在实施二、三个月后，便初见成效。

三驾马车：产品体系、销售政策、市场推广

产品体系、销售政策、市场推广是高德瓷砖2020系统改革战略的三个重要组成部分，产品体系是主航道，销售政策和市场推广是护城河，三位一体，组成稳固的金三角结构，共同推动“全面变革”策略的实施。

产品体系迭代：本次系统改革，推行了全新的产品战略，对产品体系进行全面迭代升级，以市场需求为研发方向，终端经销商、总部销售团队、技术与研发团队共同参与新品研发。经过本轮产品策略调整，高德瓷砖的“健康”与“颜值”两大特色更加凸显，产品结构、品类、花色、配套、规格均已完善，并完成整装、工程、定制家居设计的渠道型产品布局。

销售政策变革：在销售策略上，高德瓷砖因地制宜制定灵活的市场运营机制，推出差异化的销售政策，打破传统运营方式，加快品牌对市场的反应速度，分区域、分渠道、分步骤进行政策落地。在招商策略上，坚持“客户至上”的工作宗旨，以客户为中心，坚持市场化方向，围绕招商政策、招商模式、招商支撑、招商考核推陈出新，建立健全了多元、灵活的招商机制，力求全面提升招商质效。

市场推广升级：市场推广升级是高德瓷砖本次战略变革的催化剂，进一步加快了高德瓷砖的品牌影响力和市场占有率。本次变革，高德瓷砖制定了宏大的品牌推广计划，持续加强顶层战略推广，涉及顶层品牌推广策略、明星营销、新媒体传播等各个推广层面，并结合移动互联网推广策略，助推品牌形象提升，打造标杆样板市场。

变革成效：两个月销售增长23%，新签约客户66个

当前市场环境，疫情的影响还在持续，整个市场表现都不景气。高德瓷砖通过实施系统性的战略变革，硬件基础得到提升，品牌整体得到优化，率先走出行业低谷。经过深化变革，高德瓷砖团队、产品、服务、招商、推广等方面都表现出持续向好的态势，销售势头强劲。

在全国主要城市已完成基础布局的情况下，高德瓷砖将开拓的重心放在渠道下沉上，加大力度布局二三线以下城市。仅在7月和8月两个月内，高德瓷砖全国新签约客户就达66个，覆盖华南、华北、华东、西南等主要区域。产品体系丰富，销售政策利好，高德瓷砖的战略变革赢得了新老客户的认同。随着变革的深入，一些曾经的老客户被全新的政策和产品吸引，信心重拾，共有20位老客户选择重新与高德品牌签约。

同时，高德瓷砖的工程集采战略也在快步推进，绿地集团、东建集团、雅居乐集团、伟业控股集团等众多知名房地产企业近期频频考察高德总部，与高德瓷砖达成战略合作意向。

网点的快速扩张、新品的发售、销售政策的优化、地产工程的合作，带来了销量的逆势增长，高德品牌总销售额同比增长23%。健康能量砖的独家健康功效也在消费市场受到消费者的热捧，该品类销售额占整体销售额的比例增至65%，上升势头喜人。

高德瓷砖的战略变革是一项长期的系统性工程，是关系高德瓷砖长远发展的品牌大计。有变革才有出路，有变革才有发展，高德瓷砖拥抱变化，自我革新，创新品牌运营模式，高效落地，实现了良性增长，在健康瓷砖领域拔得先机，掘金万亿大健康市场。