费罗娜“水泥砖”更名“水泥瓷砖”

陶瓷信息 | 4月28日，费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照在《陶业三人行》节目中，与主持人佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹及另一位特邀嘉宾鹰牌2086现代砖营销总经理陈方根，围绕“设计师品牌谈设计师和品牌”进行品牌发展的研讨。

在节目中，陈高照围绕品牌、产品、品类及设计师营销等关键词进行经验分享。

费罗娜“水泥砖”，变“水泥瓷砖”

费罗娜自2008年开始，便一直专注于水泥瓷砖领域，至今已是水泥瓷砖品牌的领先者，却在近期高调更名，从“水泥砖”更名为“水泥瓷砖”。

这是费罗娜第一次在公开节目中谈论品牌更名之事，陈高照表示，更名原因并不复杂。

一是为了节省沟通成本。“水泥砖”更名“水泥瓷砖”，无需过多解释即可让消费者看出，费罗娜产品材质是“瓷砖”。

二是契合费罗娜品牌战略发展的需要。费罗娜在过去6年时间里，已经成功地将水泥质感的瓷砖，引入高端别墅等空间内；接下来的另一个6年时间中，费罗娜的重心将放在把水泥瓷砖推向千家万户之上。

一个企业的发展，就是企业持续进化的过程，不断围绕客户价值而创新；并在这个过程中细分客户，针对不同客户，采取不同的服务模式。

此前，费罗娜服务的高端商业空间和别墅豪宅领域属于工装范畴，直接使用人群是设计师及团队，而大多设计师及其团队，比起普通消费者，更洞悉国内外瓷砖产品的特征。

未来费罗娜会将产品直接推给C端零售客户，推入更多家庭当中。十余年里，费罗娜专注于水泥元素的市场培育和文化熏陶，使得国内年轻一代的消费者对水泥元素形成“潮流、表达自我、具有无限可能性”的看法，而费罗娜要做的，就是用瓷砖作为载体，让水泥元素焕发新生命。

作品不仅要“原创”，还应“源创”

面对陶瓷行业中产品同质化严重的现状，陈高照提出了自己的“源创”见解。

所谓“源创”，是陶瓷企业从自身品牌基因出发，打造出源自品牌内部的差异化创新产品，而且，只有保持“源创”，才能和设计师群体保持共鸣。

陈高照总结出了当下瓷砖产品研发的四种常规模式：乱棒打狗模式——在展会上看到后回去就着手生产；系统模仿模式——系统地模仿某个陶瓷企业的产品；农夫山泉模式——抄袭大自然；原创模式——花钱向设计公司购买图纸。

费罗娜水泥瓷砖家装应用案例

而陈高照认为，比起这些，陶瓷行业更需要的是“源创”。国外陶瓷企业与艺术家联合开发产品的模式具有借鉴意义，但陈高照认为，主导者应该是企业，设计师可以作为产品使用者，给研发提出意见建议，费罗娜水泥瓷砖即将于5月份重磅推出的系列新品，其中就有设计师的参与。

塑造品牌磁力，让“优秀”互相吸引

对于设计营销，陈高照有一套自己的认知理论。

陈高照认为，设计师是走在大众认知之前的一群人，他们的主要产品是“思想”。然而在现实设计中，设计师大多会妥协于业主的审美，设计师需要得到更多的理解。

设计营销不像传统的经销模式，有货物流转的“线性逻辑关系”；设计营销是“社群营销”而不是“渠道营销”，因此品牌和设计师双方具有相同的价值观显得十分关键。

品牌的价值观往往体现在“一个品牌的文化、产品以及内部人员的言行”之中，这些价值观形成的“品牌磁力”，能吸引产生共鸣的设计师。

费罗娜水泥瓷砖家装应用案例

随着消费者年轻化，90后成为消费主力军，消费观念、审美能力都已经产生巨大变化，一定程度上来说，大多消费者自主审美意识更强，对于设计的敏感度在不断增加，优秀的设计师团队，能更精准地将品牌理念、产品核心传达给新一代消费者，增强品牌的被接受能力。

在终端，销售方式也产生了很多变化，部分一线品牌不断调整终端店面的展示形式。费罗娜则推出“50㎡的设计师买手店”，紧跟设计师品牌做设计师买手店的趋势。

陈高照认为，当下的市场是“VUCA”时代（Volatility易变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性），他给自己的定位是：“认清自己擅长的事情，并坚持下去”；对于费罗娜，则是坚持产品“源创”、向艺术家致敬、为设计服务的品牌价值观，并持续强化费罗娜品牌的这些核心磁力。

费罗娜水泥瓷砖，一个生产高质产品、集优质设计资源于一身的品牌，正走向更多追求品位与生活质感的普通消费者。