郑州家居卖场五一销售呈两极分化

陶瓷信息讯  驻河南 崔学锋 报道  作为传统的建材家居促销旺季，“五一”是家居品牌拼力一搏、赢取更多市场份额的决胜时刻。回望今年“五一”郑州建材家居市场，除了一如既往的激烈竞争之外，还出现了两极分化、冰火两重天的新特点，有的卖场人气火爆，有的卖场则门可罗雀。这充分表明，一些卓越的市场与品牌逐渐崭露头角，大量虚浮的市场与品牌濒临淘汰边缘，建材家居卖场在销售上呈现出两极分化的局面，行业洗牌加速。

知名卖场斩获佳绩

五一期间，通过调整业态、创新服务、引导消费、营销宣传等手段，欧凯龙、红星美凯龙郑州店、居然之家郑州店等一些家居建材卖场与品牌斩获佳绩。

5月1~4日，红星美凯龙郑州店销售火爆，接待了20000多名顾客，车流量达12000多台次，部分商户销售额在100万元以上。与去年同期相比，销售爆发更为集中，客单值上升幅度较大。红星美凯龙郑州店总经理徐娟分析说，从家居建材市场环境来看，郑州房产交易量较大，市民的消费愿望逐渐强烈，预算幅度加大。

欧凯龙是郑州本土最具影响力的家居建材卖场，今年“五一”销售额同比增长20%。欧凯龙副总经理李含韬表示，这主要取决于中原消费者对欧凯龙有了更多认知，带给消费者更多的信任感，同时由著名表演艺术家濮存昕代言，进一步树立了欧凯龙品牌形象。

居然之家郑州店在今年对店面进行全面装修，在一定程度上影响了客流量，尽管如此还是彰显了强大的实力，赢得了可观的人气与效益。居然之家郑州店副总经理邵志刚透露，居然之家郑州店销售额同比上升超过30%。

 部分卖场折戟五一

在一些卖场欢喜雀跃的同时，也有一些卖场战绩不尽如人意。某建材卖场品牌负责人坦言：“我们在郑州有10多家专卖店，但五一期间平均每家店只来了8拨客人，且成交率不高，销售额100多万元，同比下降30%。从利润来说，也是在5%左右，这个数据非常危险，稍有不慎就会被市场淘汰。”

据业内专家观察，郑州有的经销商运营困难，有的卖场不定期更换商户。如果依照目前态势发展下去，部分家居建材企业恐怕支撑不到年底。对于家居建材市场来说，假日经济已经在走下坡路；再次，消费者日益理性，对团购、联盟、展会等价格战已经疲惫，已清醒地回归到对品牌、产品、服务的认识。

业内人士表示，五一外出旅游、3·15截流、营销频繁、经营成本上升、房产市场不振、品牌集中度低、消费者日益理性等因素，促成了这种 “不公平”。冰火两重天这种情况符合对市场的预期，有影响力的老品牌会得到消费者的青睐，这是市场经济的“优胜劣汰”规律。

品牌和服务是关键

长期以来，家居建材企业热衷于打价格战，促销活动一场接一场，低价产品一个赛一个，致使企业利润越来越薄，行业信誉停滞不前，形成恶性循环。要想扭转这种局势，卖场必须大力推行品牌战略。

什么是品牌战略？中国陈设艺术专业委员会（河南）副理事长齐喜峰表示，品牌战略就是定位清晰、重视产品与服务、推行文化营销、履行社会责任。齐喜峰强调，企业要做有质量、有品质、有个性、有价值、有利于健康的产品，启发消费者思考，提高消费者的品位，吸引消费者的眼球，增添消费者的生活情趣。

有业内人士表示，市场定位要根据区位、市场需求、经济背景、企业实力等情况，确立核心业务，引导市民进行消费。现在市场上出现的家居建材独立店、综合体、电商值得各企业注意。

据了解，对于5月的文化营销，红星美凯龙已经做出部署：5月中旬，红星美凯龙将推出“大牌世界杯”活动，世界足球巨星与国内知名足球名宿将出席郑州商场的活动。不过，要做好文化营销，首先要树立强烈的营销意识，建立强大的营销团队，夯实企业“内功”，营造齐心协力的企业氛围。