这一轮剧烈洗牌，会不会催生一批“百亿陶企”……

作者 I 王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题：《何时才能出现百亿巨头？》

日前，行业多家上市陶企2023年报和2024一季报均已出炉，媒体纷纷对其进行全方位解读。通过营收、利润等关键指标不难发现，几家上市公司业绩有增有减。

上市陶企，大多属行业头部品牌。2023年营收：东鹏77.7亿、蒙娜丽莎59.2亿、欧神诺30.1亿、鹰牌15.7亿、斯米克10.9亿、冠军6.9亿、惠达瓷砖7.2亿……此外，马可波罗2023年营收89.25亿元。

现代建陶业经过40多年的发展，至今仍然没有一家逾百亿的陶企，不能不说是陶瓷人的无奈与遗憾。

作为全球最大的瓷砖生产与消费国，国内瓷砖产量曾连续4年突破100亿平方米，近年来虽然持续下降，但2023年仍然保持了67.3亿平方米的规模，差不多有2500亿元的市场蛋糕。也正是在产量高峰期，许多企业一只脚已经跨过了百亿门槛，更有一众陶企喊出了三五年内实现百亿目标的口号。

然而，这样的目标，随着房地产的退潮正变得越来越遥远。虽然部分企业仍然保持着正增长的态势，但其增势与幅度已明显放缓，而更多的陶企则迈入了下行通道，行业近三分之一的产能长期无法得以利用。

淄博，曾经是全国第二大产区，2023年产能利用率不足60%，全产区70多条窑炉实现营收49.4亿，利润总额2.7亿，几乎就是一家行业头部企业的体量。这样的变化，不能不令人唏嘘。

一个曾经辉煌的时代早已落幕，但无数人还沉浸在过去的成功当中难以自拔。幻想着经济的复苏、市场的繁荣、业绩的再次登顶。

在4月中旬中国建筑卫生陶瓷协会举行的新质生产力发展大会上，秘书长宫卫预测，未来行业规模将稳定在45亿平方米左右，这也就意味着，在2023年的基础上，还将有近三分之一的产能退出这个行业。与此相关的，不仅仅是工厂、生产线，还有大量的陶企员工、经销商、供应商等上下游产业的从业人员。

难道陶瓷行业真的就难以跨越百亿门槛吗？答案显然是否定的。即便是市场需求真的下降到45亿平方米，甚至更低，全行业也还有近2000亿规模的市场蛋糕，完全容得下几家百亿级规模的企业。

事实上，在近年来建陶行业生产、消费、出口整体大退潮的背景下，仍有企业保持着强劲的增长态势。这些企业的规模可能目前还不足以跻身行业头部品牌，但其带给行业的蓬勃之力却不能不令人敬佩。

与此同时，伴随着市场竞争的加剧，消费、需求、品牌、价格等都在快速分化，行业集中度进一步提升。一线品牌、头部企业、专精特新类企业将拥有更大的市场份额和更快的成长机会。一批行业区域品牌正在转型中强势崛起，重新定义一线品牌的阵列；一批行业头部品牌，在消化完地产爆雷、渠道结构调整之后正满血回归，重新表现出强劲的增长势头。

退一步是为了进两步。这世上，任何事物都是螺旋式前进和发展的。伴随着消费市场的断崖式下滑，一定会有大量陶企被淘汰出局，一定会有撑不下去的企业选择出局继而让出原有的市场份额。

而这个时候，那些实力强大、能够生存下来的企业和品牌，将会毫无犹豫地分食其原有的市场份额。看看过去的红星、居然就知道，曾经无数品牌挤满硕大的卖场，如今大量品牌却因业绩下行难以支撑而纷纷撤场。

我们坚信，经过了这轮低谷，穿越了此轮周期，那些生存下来的陶企，将会爆发出更加强劲的增长势能，继而迅速做大做强，跨过百亿规模的门槛，使陶瓷行业真正意义上从“春秋”进入“战国”时代，开启寡头竞争的局面。

当然，我们不能否认陶瓷行业是一个追求差异化的行业，无论怎样发展，一定会有大量中小企业存在，以满足市场多元化的需求。

但我们也必须清醒地认识到，一个行业发展到一定阶段，一定会有一批头部企业远远抛开其竞争对手，形成乔木、灌木、杂草共存的生态局面。

我们常常拿陶瓷行业跟服装行业相比。款式多、需求大、换季快，导致服装行业长期以来都以大量中小微企业为主，但即便这样，服装行业仍旧培育出了数十家过百亿的头部企业。相信陶瓷行业经过此轮大洗牌，同样会诞生一批百亿级体量的企业。

相比在国内房地产大退潮的背景下自由生长为百亿级的陶企，海外市场的天花板更高，也更具想象力。陶企需要放眼全球，走向海外，才能找到更大的成长空间。美国的莫霍克、墨西哥的拉莫萨、西班牙的帕米萨能够成为全球陶瓷巨头，无一不是国际化经营的结果。科达制造2023年营收96.96亿，其中海外市场占比约60%，已经为国内陶企快速成长和做大做强树立了一个成功的榜样。

哪家陶企能够率先迈过百亿门槛，相信答案很快就会揭晓。