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大角鹿瓷砖为什么卖得这么好

发表于:2019-08-19    浏览次数:12452

金尊玉企业基于金尊玉大理石瓷砖以及升级后的大角鹿超耐磨大理石瓷砖,拥有四大核心技术:1、将传统的白色底釉改成了专属专色底釉,单是这一项,就增加了不少成本,所以行业很少有企业愿意来做。2、6层卡罗比亚超耐磨印刷釉叠加3D喷墨跳印技术,更逼真还原天然名贵大理石效果。3、高清保护釉,提高清晰度以及花色稳定性。4、加厚3层超耐磨钻石釉,耐磨度达到4级以上(国家专利)。

大角鹿品牌所使用的钻石釉是大理石瓷砖中的一款全新的产品,其耐磨度和釉面强度都达到了以往大理石瓷砖所无法达到的标准。大角鹿钻石釉这一款大理石瓷砖可以在很大程度上满足消费者‘铺上瓷砖,一百年不换,持久如新’的装修需求。

 

主动拥抱变化,积极营销

近些年,卖场冷清已成为行业公认的事实,造成这样的原因主要有两方面,一是瓷砖产品过剩,二是市场出现迎合80、90的新流量入口(即房地产精装+互联网家装),瓷砖终端零售的业态彻底改变,传统经销商坐店迎客模式彻底改变。因此,是退出建陶行业,还是转型升级,已经是摆在整个行业面前的问题。

而大角鹿的策略是,主动拥抱变化,积极营销,如果消费者没有走进来,那么经销商就要走出去。

截至目前,大角鹿在温州市专卖店共计31家。南顺芝认为,建店只是前奏,促进成交才是真正的目的。为此,2019年大角鹿在温州成立50人规模的主动营销队伍,围绕开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等渠道全方位进行,协助经销商完善渠道建设,拉动终端销量增长,其目标为天天签单,周周爆破,月月活动。


有效的产品渠道

业内一直认为华东建材市场竞争更为激烈,以本届乐清家博会为例,虽然是县级城市举办家博会,但东鹏、欧神诺、大角鹿等17家一二线陶瓷品牌经销商都前来参展,现场各类促销、打折、买一赠一等活动应接不暇,终端的竞争远超想象。

南顺芝认为,很多头部企业将目光聚焦在一、二线城市,但对于新兴品牌来说,县城及以下还存在大把的商机。近几年在温州市“大拆大建、大建大美、一主两副三级多年”的政策导向下,当前建材市场需求较大。而且,南顺芝提到,经常到准备装修的新楼宇去调研,发现大品牌的占有率并不是很高,这就是大角鹿的机会。

去年开始,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在终端掀起一场火爆的帮扶行动,通过深耕县城市场,摸索出一条新的终端营销模式,即总部帮扶+终端发力,渠道下沉的效果逐步显现。

在温州,大角鹿仍扎实下沉渠道。以乐清为例,目前下属四个镇均有大角鹿专卖店。而布点只是第一步,顾客成交率才是布点的终极目标。这几年,南顺芝化身超级业务员,对接终端活动,以瓯北区一经销商门店开业为例,南顺芝亲自与其对接开业活动。


方法不怕旧,关键是好用

在渠道下沉的过程中,南顺芝不断总结经验,他提到,有些方法可能在一、二线城市没有用,但是在三、四线城市却非常有效。比如设计软件的使用在成交过程中起到很关键的作用,很多的乡镇消费者对比360度全屋景象比较买单,“因为可以看到确确实实的装饰效果。”

在设计之外,大角鹿还与当地的泥瓦工形成强强联盟,在实际的品牌运营中,会更多与泥瓦工、包工长做嫁接。

值得一提的是,此次温州、乐清两地家博会均上演“大角鹿超耐磨万人pk大赛”,每次大赛均吸引众多消费者参与,并有几名消费者在活动之后直接下定金。


超耐磨就是大角鹿的制胜武器

成功没有诀窍,只有专注,重复重复再重复去做一款真正打动消费者的产品。大角鹿独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术,超耐磨钻石釉釆用全球最好的釉料公司,意大利卡罗比亚釉料,耐磨度达4级以上,比普通瓷砖耐磨度高出3倍。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖拥有中国陶瓷工业协会授予的“大理石瓷砖研究所”和联合意大利卡罗比亚釉料公司成立的“超耐磨钻石釉中国研发中心”两大研发中心,代表着全球最严格的耐磨标准,是瓷砖行业革命性产品,让大理石瓷砖进入超耐磨时代。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖,全国销量连续五年翻番,出口德国、意大利等50多个国家,全国500多家专卖店,2017年入选达沃斯论坛指定选用瓷砖品牌,产品被广泛应用于喜来登大酒店、万科地产、宝马中国总部等高档装修项目。由此可见大角鹿的超耐磨得到了多方面的认可。


保持品牌的高曝光率

从营销的角度而言,高曝光率的品牌无疑拥有更多的机会。从温州龙湾机场到温州家博会、再到同期举办的首届乐清家博会,大角鹿红色广告牌可谓一路“霸屏”。

大角鹿温州分公司负责人南栋成认为,当前消费者越发理性,产品价格更加透明,经销商要想生存的更好,首先做到细分消费者。“对已经认可大角鹿的消费者做到细致周到的服务,对于对大角鹿品牌暂时还未认可的消费者,当前主要方式则是保持高曝光率。”南栋成说道。

“比如消费者在这里看到大角鹿,继而在其他地方同样看到,几次三番看到大角鹿,这无形中就会增加品牌认知。”南栋成谈及品牌时说道。

同时,大角鹿董事长南顺芝提出,前一个品牌的行程可能要二、三十年的时间,但进入互联网时代,方法得当,三五年时间就可以成就一个品牌。

然而大角鹿的高光爆率不仅停留在广告牌的数量上,还包括通过异业联盟的方式,即瓷砖与其他建材行业合作,共同提高知名度。南顺芝透露,除温州接下来的家博会,大角鹿还将更多参与其他家装类购物节,继续保持高曝光率。

 
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