陶瓷行业的价格底线、质量底线……又被打破了

市场低迷，竞争加剧，行业生态和游戏规则不断被重塑和改写。部分厂商面对生死之争，暴露出“最后的疯狂”，越来越没有底线，没有节操，约定俗成的市场规则被不断践踏，被一次次击穿。谁胆大，谁敢越界，谁就能攫取更多的资源和机会。

过去竞争靠品牌、靠产品、靠价格、靠信誉，现在还要加上各种诱导、误导、欺骗甚至口水战。为了订单、为了业绩、为了客户，一切都可以打破，一切都可以改变，甚至不惜游走在法律的边缘。

被“杀破”的价格底线

价格战在陶瓷行业一直存在，每当同质化竞争达到一个激烈的界点，价格战就会不可避免的打响，但是2024年的价格战却是空前激烈。

今年开年后，佛山多个一线品牌将部分“大众型”产品降价促销，超低的价格令人惊叹；在江西、山东等陶瓷产区，中板、抛釉砖等绝大部分品类开年出厂价相比去年底直降5%~10%以上……没有最低，只有更低。

在抖音、头条上，每天都有大量的低价砖一遍遍刺激你本就脆弱的神经。噱头也好、引流也罢，超低的价格，总会让这个冷清的市场泛起阵阵涟漪，让人对行业内卷之激烈不寒而栗。价格如此之低，厂家是怎么做出来的？套用雷军的一句话“这TM绝对是来捣乱的”。顺便问一句：“这样的砖，他敢卖，你敢买吗？”

被“击破”的质量底线

价格竞争，导致行业利润大幅下滑。有企业开始在产品质量上动起了歪脑筋，坯体、釉料、烧成、包装、人工……一切都省到了极致，质量底线不断被突破。许多产品甚至连最基本的坯体强度都不达标，更别说吸水率、防滑、防污等指标。

过去，许多厂商比拼的是谁家的砖做得品质更好，现在比拼的是谁家的砖做得更便宜。除了技术进步带来生产效率的提高外，事实上，绝大部分企业的产品质量是越做越差，品控越来越没有底线。今年开年来，不少经销商反馈，与其合作的厂家瓷砖厚度越来越薄。

此外，消费降级，老百姓口袋里没钱了，也在一定程度上推动了低质低价砖的热销，最终导致大量企业出现产品质量的大滑坡。与此同时，那些坚守品质的高端品牌，反而在混乱的市场中遭到大量低价砖的围攻和冲击。

被“打破”的竞争底线

市场有市场的游戏规则，既有法律规定的，也有约定俗成的，但总有人不喜欢按规矩出牌，在市场的灰色地带“偷偷拨弄镜月的指针”以攫取额外利润。虚假宣传、模仿抄袭、诽谤同行、践踏规则，几乎无所不用其极。

消费者偏爱佛山砖，市场上几乎全是“佛山砖”，贴牌的、炒货的、出售品牌纸箱的。你请朋友去低价围标，他磨底标去特价截胡……整个行业乱像丛生，有人美其名曰模式创新。

陶博会期间，站街、拉客、围酒店，一个客户的背后是一群业务员。接机送机、陪吃陪住，KTV不过瘾还要上楼单独开房。甚至有业务员到友商的活动现场拉客，上演一场场全武行。伴随着市场洗牌步伐的加快，行业生态在快速裂变，却也在持续恶化。

被“跌破”的产量底线

房地产的暴雷，给陶瓷行业的当下及未来带来了浓厚的阴影。有悲观者预言，未来三五年，至少有一半陶瓷厂将关门停产，半数陶瓷品牌会消失。事实上，近两年行业产量急剧下滑，大量陶瓷厂停窑限产已是不争的事实，许多生产线开开停停，全年生产天数越来越短。

与此同时，新拿地、新开工的地产项目屈指可数，“保交楼”成了陶企最后的市场红利。伴随着“保交楼”的结束，瓷砖消费需求将会进一步探底。

在刚需持续萎缩、二次装修难以启动的背景下，国内瓷砖市场的消费底线到底在哪里？2016年，中国瓷砖产量创下最高峰，达到102.65亿平方米，2022年则下降到73.10亿平方米，2023年再下降至67.3亿平方米，未来会降到什么程度？50亿、40亿、还是更低？

2002-2023年全国瓷砖产量走势图。

被“撑破”的坏账底线

陶瓷行业这两年挑战重重，除了需求下滑，内卷升级外，许多陶企、经销商都或多或少踩了不少地产商的雷。尤其是头部企业，动辄几亿、几十亿。据粗略估算，房地产带给陶瓷企业的烂账，至少数百亿，几乎是全行业一年多的利润。

不少企业辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。继恒大、碧桂园之后，连万科也爆出了“暴雷”的消息，这样的雷还有多少？最终带给陶瓷行业怎样的伤害，现在还难以估算。许多企业、经销商，早已被地产商所绑架，如果不继续合作，以往的货款更难收回，而要持续供货，谁知道雷下面是不是还埋着一个连环雷？

陶瓷企业的货款收不回来，供应商的货款就无法支付。房企暴雷，受伤害的不仅仅是陶瓷企业，还有大量的供应商、合作伙伴和打工者。有些消化不了的陶企，已被地产暴雷逼入绝境，更多的陶企、供应商在一边疗伤，一边回血，何时能够喘过气来，现在还难以预料。

躲过了地产的雷，会不会又踩整装的坑？在市场环境越来越复杂，行业生态越来越恶化的当下，坏账、烂账的风险在持续加大，很少有人不被骗，不踩坑。