陶瓷深加工设备企业发展的关键——把握市场动态 坚持品质创新

中国社会经济经过三十多年的快速发展，人民生活水平显著提高，因此对建筑陶瓷也越来越讲究，追求装饰效果，讲求个性设计成为广大消费者的需求。

正所谓“工欲善其事，必先利其器。”主要以装饰效果为卖点的瓷砖在成型加工及后期铺贴使用中都离不开与之相匹配的加工设备。通过陶瓷加工设备的合理运用，不仅提升了瓷砖本身的产品质量和装饰效果，还提高了瓷砖的附加值，使装饰空间更高端奢华，更好地满足消费者日益多元化与个性化的装饰需求。

切割开槽、磨边倒角、刮面刮平、抛光抛釉、水刀及雕刻等陶瓷加工设备在瓷砖产品的升级与应用中立下了“汗马功劳”。现如今，因为陶瓷加工设备行业的准入门槛低，类同的产品多，缺乏标准引导，同行之间的定价混乱等等诸多原因，该领域出现“市场竞争激烈，品牌趋于集中”的情况，很多中小型企业正面临着严峻的挑战。传统的加工设备企业该何去何从？创新与品质成为最核心的关键词。

■ 记者 黄志坚

市场竞争激烈，品牌趋于集中

今年广州陶瓷工业展结束后，广东一鼎科技有限公司上下人员均乐开了花，但忙碌依然是他们最重要的节奏。因为今年他们在展会期间跟客户达成的订单金额超过了1000万，后续的更多订单还在洽谈当中。而展会一结束，一鼎科技的销售及技术团队即马不停蹄地奔赴全国各地出差，争取与意向强烈的客户进一步沟通和促成。

但并不是所有的陶机设备企业都如一鼎科技这样“辛苦并快乐着”。特别是作为竞争力相对薄弱的陶瓷加工行业，很多中小型企业正面临着种种困难。

纵观陶瓷加工设备行业，各家大大小小的设备企业风起云涌，各种功能各异的机器层出不穷。但因为陶瓷加工设备行业的准入门槛低，类同的产品多，缺乏标准引导，同行之间的定价混乱等等诸多原因，目前的陶瓷加工设备领域竞争异常激烈，很多中小型企业正面临着严峻的挑战。

“市场竞争激烈，品牌趋于集中。”这是记者与多位陶瓷加工设备行业的企业家和资深人士在探讨加工设备现状时被他们提得最多的语句之一。

研发紧扣行业及瓷砖主流趋势

陶瓷深加工设备企业服务于陶瓷行业，陶瓷深加工设备的市场走势与瓷砖行业的行情及产品流行趋势密切相关。近期抛釉砖、超平釉、微晶石等产品在市场上兴起和热销，陶瓷企业对于深加工设备也有了不同的要求，这也使得深加工设备的研发及创新紧扣瓷砖流行趋势，进一步加速发展。

佛山市爱陶机电设备有限公司推出了水刀切割机，这款产品已被广泛应用于金属、玻璃、石材、瓷砖等几乎所有金属及非金属材料的平面切割。通过水刀切割的运用，瓷砖的装饰效果更明显，尤其适合于背景墙及拼花产品的应用。“稳定性、可靠性是爱陶水刀切割机最突出的品质，非常符合人们追求瓷砖特殊的装饰效果的需求。”爱陶机电总经理丁建明表示。

针对瓷片抛釉和超平釉的加工，作为专业的模具生产公司，佛山市禅城区勇达磨具厂经过半年的自主研发，在今年初推出了技术含量高的白色磨块。据悉业内仅有三家公司能生产出纯白色磨块。该公司总经理李勇达总结道：“我们的白色磨块具有不磨花、浅色砖不染色、超耐磨的优点。”据李勇达表示，在超平釉兴起时他们就非常关注此类瓷砖产品，通过对市场的观察与把脉，勇达磨具前瞻性地针对行业新趋势进行产品研发。成功后很快饮得“头啖汤”，销售及经济效益随之而来。近日一位国外客户就与勇达磨具签订了一份将近30万的订单，这已是该位客户连续第三年向他们采购磨块了。

反观近些年，“节能减排”毫无疑问是建筑陶瓷行业生产一再呼吁和倡导的主流。

佛山市工科机电有限公司的重点产品抛光整线装备和磨边整线装备，在节能环保方面拥有比较大的突破。据了解，工科机电的抛釉机采用32个磨头，此前的抛釉机均是采用48个磨头，进行压缩后，达到了高效节能的目的。此外该抛釉机使用的是金刚石的磨具，传统的设备使用的是混凝土的模块，混凝土模块对水的污染相比金刚石来说更严重，同时工作效率更低。因此抛釉机又具有环保和节能的优点了。

陶瓷压轮磨边机是工科机电自主研发的产品，拥有多项专利技术的墙地砖磨边设备，可对250value="1200" hasspace="False" negative="True" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">-1200mm的墙地砖进行磨边倒角处理，该设备具有加工精度高，使用成本低的特点。其次由工科机电自主研发的微水系统，具有产量大，无二次色差，环境污染及污水处理量小，使用成本低，加工后产品含水率低等特点。

以创新与品质突围

“现在陶瓷行业的加工设备领域竞争非常大，行业已进入到品牌竞争的时候。所以我们在产品质量与售后服务这两方面都必须地抓紧。”佛山市宝陶机械设备有限公司营销总监雷辉谈到陶瓷加工设备行业的现状及企业该如何应对时，表达了其个人的看法。

宝陶机械是制造各类陶瓷、石材、玻璃、深加工机械设备的品牌专业陶瓷机械生产厂家，其主要生产圆弧机、线条机、多功能抛光机、水刀、全自动干切线等陶瓷深加工设备。据介绍，今年宝陶机械主要是升级原有的产品，比如圆弧抛光机，对前后刀升级最大，让设备在运作中的稳定性加强，对以后的设备维修率减少。

很多业内人士都知道，其实一鼎科技最初就是从做干磨机起来的，这也是陶瓷加工设备中的一种。经过多年的强劲而快速的发展，一鼎科技已经从单一的陶瓷加工设备领域中脱颖而出。今年初一鼎科技提出了打造“窑后整线工程”典范的战略，在原有的干磨机、超洁亮、包装线等具有相当优势的设备和技术基础上，把抛光线也完善了。据悉他们做整线设备是为了完善公司的产品结构，提升产值效益。

作为成功升级的典型，一鼎科技值得借鉴。事实上，一直坚守“务实”做好“品质”与“创新”，为客户创造更大的“价值”的理念，把一鼎科技打造成建材行业最具创造力的企业，为建材行业节能减排和提升自动化程度提供技术和服务，这正是一鼎科技一贯的企业使命。

一鼎科技副总经理廖卫平强调，一鼎科技能获得如此大的发展，很大程度上得益于他们强大的研发能力。据了解研发团队的人数占了一鼎科技整体团队的40%，可见他们对科研创新非常重视。“我们始终会坚持把品质摆在第一位，并通过技术创新和优质服务赢得客户和市场的肯定。”廖卫平坚定地说。一鼎科技的品牌美誉度和影响力正是在坚定不移地追求品质与创新中积累起来，从而更进一步带来直接的经济效益。

“目前的陶机装备领域竞争激烈，特别在烽烟四起的抛光机和抛釉机市场，我们是挑战者亦是被挑战者。一鼎科技会坚持品质与创新，以赢取更大的市场”。广东省建筑陶瓷加工与包装装备工程技术研究开发中心主任、一鼎科技总工程师呼延万云也表达了相同的看法。

理性看待“后工业展时期”

一年一度的广州陶瓷工业展已经成为陶瓷技术及装备的世界第一大展，每年展会都会吸引世界各地的企业及商家前来，很多装备企业亦在此时展示企业形象及品牌，推出新的技术和产品，因此被称为行业盛会。

从参展效果上看，像一鼎科技这样现场成交订单如此高的企业毕竟是少数，其实展会上更多的企业只是通过这样的盛会去展示自己，同时加强与行业及同行的交流。对于绝大多数属于中小型企业的陶瓷加工设备企业来说尤其如此。

针对参展的企业在展会后的一段时间内（在此我们姑且称之为“后工业展时期”），或者其他没有参展的同行企业在生产、营销、服务等多个方面如何运作？

今年宝陶机械并没有参展工业展，雷辉认为加工设备更多的是直接面对终端市场，真正买机器设备的人相对较少。根据自身产品的功能及特点，明年他们或将参展福建厦门的石材展，可能那里的市场更适合他们参展。此外他还提到加工设备企业无论何时都要做别人不可以做到的产品，在研发上更进一步；其次是升级现有产品，让它更人性化，更合理化；第三是对客户需定期回访与跟踪服务，确保其使用设备不发生问题，哪怕是发生问题了也要保证第一时间解决。

丁建明觉得展会的目的不外乎展示自己以及提高销量。工业展对于设备企业来说可能是一道分水岭。很多有意向寻求设备的客商（如采购、厂长、车间主任、技术人员）会组团前来，通过前期的接洽，再结合到展会现场交流，有些订单基本可以敲定，但很多还是需要展会后继续进一步跟进和商讨，或者到工厂里考察，才能最终促成。因此展会后爱陶机电会针对性地由商务部进行规划和组织，以争取回收更多的订单。据透露，爱陶机电不仅与北方市场的客户合作得好，在国外市场如中东、土耳其等地区和国家的销量亦在年年递增。他们通过代理形式，或者与产品互补性较强的同行合作来开拓国外市场。

李勇达表示他们虽然没有参展，但每年都会专门到现场观展。作为陶瓷加工设备的工具制造商，他希望能与设备制造商能有更多的交流与合作，并呼吁行业应制定和完善相关的标准，规范和推动陶瓷加工设备行业的发展。

陶瓷加工设备企业的大部分客户都来自于陶瓷企业或陶瓷经销商，行业口碑对于企业的发展非常重要。李勇达认为参展是企业加强宣传和树立品牌影响力的一种方式，但更重要的还是要靠产品说话，产品拼的应该是质量，设备企业可以通过这样获得行业的认可和良好的口碑。