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现代陶瓷仿古砖·终端篇:终端亟待通过设计及服务引导消费

陶瓷信息网2019-11-08 16:00:00

尽管现代仿古砖在行业内风潮渐起,但终端接受度如何,推广有无难度,能够为朝该品类转型的企业带来多少效益增量却不得而知。  

有业内人士认为,现代仿古砖市场仍处于培育期,终端并没有呈现出井喷式的发展态势,亦有人认为,一二线城市消费者对现代仿古砖的接受度已经很高,但三四线城市还处被教育状态。为此,大多数受访者表示,对于现代仿古砖的终端推广,除了打好产品基础之外,更要将设计、服务、文化等相结合,软硬实力兼具。

 

终端市场处于成长期

目前而言,现代仿古砖已经逐渐从“小众化”走向“大众化”,从“非主流”走向“主流”,广东欧文莱陶瓷市场总监梁雪青表示,欧文莱通过一整年的推广发现,沿海及一二线城市终端消费者的接受程度较高,这与不同层次消费者的定位及城市开放程度有着密切的关系。

三四线城市终端市场对于现代仿古砖的认知还处于被教育的状态,主要原因在于,三四线城市消费者相比哑光面产品,更热衷于亮光面产品,这与沿海及一二线城市消费者喜欢哑光或半哑光产品产生了鲜明的消费差异。

无论如何,风格是共通的,无论是一二线市场还是三四线市场,现代简约风格都占据了终端消费的主流,只是在这一风格趋势下,不同市场消费者选择的产品不同,如三四线市场消费者选择亮面产品抛光砖、大理石瓷砖等,同样可适用于现代简约风格的打造。

因此,梁雪青认为,市场推广只是时间问题,经过一定时间的文化熏陶,现代仿古砖的辐射圈扩大之后,其市场份额终将会进一步扩大。

同样,在维京瓷砖总经理潘秉然看来,现代仿古终端市场仍处于培育期,并未迎来所谓大增量以及大幅度的井喷。但从终端市场倒推向厂家的这股现代简约风潮证明,现代简约家居风格的需求在终端市场一定处于增长态势,包括近几年终端市场出现大量的整装公司,也以现代简约风格导入市场,但不一定通过现代仿古砖这个载体来体现。

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹曾提及,现代仿古砖市场还未完全成熟,目前仍处于起步阶段,从近两年博洛尼亚展的产品趋势来看,从灰色调的水泥砖开始逐渐成为主流后,逐渐演变为现代仿古砖,给人的直观感受是原来较为小众化的现代仿古砖逐渐开始大众化。


企业亟待通过设计及服务引导消费

在梁雪青看来,终端推广受阻的主要因素一方面是现代仿古砖的概念问题,“现代”与“仿古”两个互相矛盾的词汇对终端消费者造成了一定误导。

另一方面,从技术到文化层面,行业目前对该品类产品并没有标准的定义以及一整套的文化体系进行支撑。因此,欧文莱建立素色美学,用来解决终端对于该品类产品的认知问题。

再次,现代仿古砖本身并非具象化的产品,对消费者来说有认知障碍,但对于专业的设计力量而言,却有着很好的引导作用,当专业的设计力量成为主流的时候,现代仿古砖产品也就能够得到很好的展示。

早期陶瓷行业的产品展示大多通过1∶1的实体模拟间来呈现,但是作为设计师本身,这种方式容易对思维产生禁锢,因此,在产品展示方面,局部组合及铺贴这种“粗犷”式展示能够让产品所呈现出的质感更加强烈,同时也能让设计师发挥更多的想象空间。

“终端推广的难度,不在于产品,而在于是否将产品、服务、整合相结合。”潘秉然认为,在推广的过程中,产品是基础,其次是以设计为核心的整个服务体系,再次是整合。因为瓷砖本身体现不了风格,只能通过设计、安装以及其他软装互相整合。

终端推广受阻,主要问题是缺乏流量,但现代仿古砖能否和其它家居领域的产品互相整合?在潘秉然看来,整合有很大的空间,整个产业链的纵向是从材料到设计,以及与家装公司、设计师等合作,横向是家居产业链上的不同材料,因此相互整合的空间相当大,因为产品再好,在终端也要通过合理的展示,通过设计输出,才能转化为销售。

费罗娜国内销售总监黄川江亦表示,现代仿古砖在终端的推广并没有想象的那般好,受众较为局限,现下的年轻人对这类产品接受度较强,但在实际应用中,大多会产生顾虑,不敢大胆应用。

“但是加入的人越来越多,就会教育终端市场。”黄川江说道,消费者需要企业通过设计等方式进行教育、引导,未来的终端市场应是多种风格并存,而不是某种风格占据主流。


风格化时代,品牌发展要理性,更要有个性

随着国内消费者对现代风格的认可,以及新一代年轻消费群体追求现代、简约、时尚的家居空间,市场驱动力逐渐增强,有业内人士表示,现代仿古砖将或将在2018年迎来发展的爆发期。

因此,在梁雪青看来,进入现代仿古砖领域的品牌会越来越多,同时,品牌将更具专业性。未来消费者将对产品的要求会越来越高,对于企业而言,在技术方面将会跨越不同的品类技术,不再拘泥于大理石瓷砖、瓷抛砖等生产技术,以风格来决定市场格局。

对于现代仿古砖的推广,重要的不单是产品本身,而是“怎么卖”,比如品牌传递给消费者关于产品的认知理解,这不是每个品牌都能做到的,经过一段时间的混战期之后,始终会有品牌带着自己独有的品牌特性,以自身的差异化在众多品牌中脱颖而出。

为此,梁雪青举例,主打现代风格的宜家家居在展示的过程中会加入很多参数性的内容,有很多人性化的细节融入其中。瓷砖产品的展示亦如此,以前陶企对产品的展示更加注重产品花色,展厅富丽堂皇。但现在更要注重如何体现产品与其他品牌的差异化,比如为产品设置参数性标签,如现代仿古砖的灰度、光感度、防滑系数分别是多少,适用于什么场所等。让消费者直观感受到产品的专业性。

对此,潘秉然也发表了类似的观点,他认为,在未来中长期发展的过程中,现代仿古砖定会出现大幅度增量。以前陶企更多关注产品本身,但未来应在终端体现风格化,现代仿古砖是体现现代简约家居风格最好的品类产品,能否抓住这个机会持续增量,这考验的是一个品牌综合的能力。

在黄川江看来,现代仿古砖的蓬勃发展,也印证了国内和国际的瓷砖发展趋势越来越接近,逐渐地,中国人在产品开发方面将有更多的话语权,比如在现代时尚的基础上逐渐融入更多的中国元素,黄川江说道。

未来品牌会逐渐分化,因此品牌一定要有自身的定位,更加专业化。时代是个绞肉机,现代仿古砖会随着审美的融合,受到终端的广泛关注,为此,有独立想法、产品符合市场渠道的品牌才能留下来。市场没有绝对的教科书可言,品牌发展要理性,更要有自己的个性。(冯若茜)

 

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