出新品、提品质、树品牌、创新营销模式…… 泛高安陶企提升硬实力，打破“黑色7月”紧箍咒

陶瓷信息讯   驻江西记者   熊娟萍   报道  7月，一直被建筑陶瓷行业营销人员贴上了“黑色7月”的标签，因为7月是一年中瓷砖销量最差的时期。记者从近两年泛高安产区的相关报道和数据中获悉，前两年，泛高安产区每年的6、7月淡季中，均有不少企业因为库存压力而减产停窑，而且停窑数量均超过20余条以上。

然而，七月刚过，截止记者发稿时，整个泛高安产区暂时还未曝出因为库存压力而停窑的厂家，仅有个别企业因为生产不稳定、或者窑炉设备改造提升而暂时停窑。不仅如此，在6、7月份淡季期间，泛高安产区企业不仅没有饱受库存压力的困扰，同时不少企业的销售业绩反而不断攀升，在新产品开发、品牌形象上不断升级。

 淡季未现库存压力，陶企业绩突破增长

日前，记者在对泛高安产区的产能数据调研中了解到，目前整个泛高安产区瓷片类产品的产销形势是近两年来最好的一年，绝大多数瓷片生产企业自2017开年至今，一直保持产销平衡、甚至供货紧张的态势。

神州陶瓷营销总经理沈晓堂表示，目前，其公司3条瓷片生产线均满负荷生产，7月份的产销率也基本可以达到平衡，产品价格同比去年相比也有所上涨。据记者了解，2016年， 神州陶瓷受销售压力的影响，公司原有3条生产线的规模，只能保持2条生产线满负荷生产，不仅如此，在面对淡季时，公司依然面临库存压力。

康尔居陶瓷董事长罗嗣华近日在其社交平台公开表示，在行业公认的黑色7月中，康尔居陶瓷7月份销量同比6月份增加240余万，突破生产极限。而就在7月底，罗斯福陶瓷营销总经理罗群也表示，罗斯福陶瓷集团7月份业绩同比6月份增长了1100余万。

另据记者获悉，今年淡季泛高安产区暂未出现有企业曝出因为库存压力而减产停窑，而且，仍有一些企业在淡季选择扩建新生产线或者投产新窑炉。

7月1日，新瑞景陶瓷继5月份公司刚刚建成投产一条通体大理石生产线后，再次决定扩建一条大板生产线，目前新生产线的设计规划图已经完成；华硕陶瓷集团继去年收购瑞雪陶瓷后，又迅速筹建一条瓷片生产线，7月份，该瓷片生产线已顺利投产；金凯瑞陶瓷新扩建的600×900mm规格的抛釉砖生产线也在7月中旬顺利点火……

不少业内人士分析表示，2017年，全国多个产区因为环保高压而面临减产、停窑，为泛高安产区带来新的发展契机，提供了更大的市场份额。对此，不少泛高安产区的企业主或营销负责人却并不这样认为，山东的贴牌商并未涌入泛高安产区，而泛高安产区也并未向其它区域市场扩散，更多还是产区的企业在产品、品牌等自身能力上有了进一步提升，有了应对淡季、平衡产能压力的能力。如新产品的研发推广、营销模式的升级、产品品质的升级等。

 产区企业创新营销模式，提升自身硬实力

打破泛高安产区“黑色7月”的紧箍咒不仅体现在企业未面临库存压力，更多还是体现在陶企在新产品的研发推广以及新品发布、明星代言等创新营销模式上。据记者了解，继5月27日华硕陶瓷举办新品发布会后，其对磨晶大理石和仿古砖两大品类上百款新产品进行推广，取得了丰厚的订单；6月9日，罗斯福陶瓷集团在南昌万达文华酒店举行通体大理石单一新品的发布会，更是取得了6000多万元的订货单，创下单一新品2600多万元的订单记录；7月26日，金丽陶瓷也在南昌举行新品发布会，并邀请旗下两大品牌形象代言人进行现场助阵。

除了举办新品发布会，明星代言成为泛高安产区2017年最热营销模式之一。5月份，沁园春陶瓷签约唐国强；6月份，瑞福祥陶瓷签约何家劲；7月1日，新瑞景陶瓷旗下“格仕祺”品牌邀请凤凰传奇作为品牌形象代言人；金丽陶瓷两大新品牌先后签约李玲玉、杨慧明两位影视明星等。

金丽陶瓷新品发布会现场一位来自浙江的经销商表示，无论是新产品上市推广、还是邀请明星代言人，对于终端销售都有很大的推动力，不仅提高了成交率，更加大了产品的利润空间。