陶瓷出口：让世界爱上法库制造

面对持续低迷的国内消费市场，各产区陶瓷生产企业纷纷将触角伸向海外市场，但在此起彼伏的对华瓷砖反倾销的浪潮以及全球各地陶瓷产业蓬勃发展的势头下，中国陶瓷出口面临着史无前例的巨大压力和挑战，尤其是在2016年出现了“量价齐跌”的局面，出口总额更是历史性的跌破30%。

作为东北亚地区最重要的陶瓷产品研发、生产和销售基地，辽宁法库经济开发区主动适应经济新常态，把陶瓷出口放在了更加突出的位置。 2016年以来，按照“紧盯俄罗斯、巩固蒙日韩、主打中东、开拓非洲、进军北美”的出口路线图，鼓励园区企业以“法库陶瓷”的统一形象抱团出海，参与国际市场竞争。

据沈阳市外经贸局发布的最新数据，2016年法库陶瓷出口总额突破6000万美元，较2015年同比增长360%。今年1-6月份，法库陶瓷自营及非自营出口总计超4000万美元，在法库陶瓷出口强势拉动下，今年上半年辽宁省陶瓷出口增速高居全国各省份的第二位。在以佛山为代表的传统主产区出口快速下滑的背景下，法库陶瓷正以力挽狂澜之势，掀起了中国陶瓷北部产区海外淘金的狂潮。

■  陶瓷信息驻辽宁记者 刘学

法库陶瓷企业组团参加伊朗德黑兰建材展。

出口中东，海外仓作用初显

质优价廉的600×600mm抛光砖深受中东用户欢迎的一款产品。作为法库产区唯一生产该规格产品的企业，最近时间，沈阳新东远陶瓷有限公司董事长林华东非常忙碌。随着中东地区穆斯林斋月活动结束，新东远企业发往中东地区的产品货柜每天都在增加。“下半年仅这款产品出口中东的订单就已接近5000万元人民币。”对于下半年出口预期，林华东信心满满。

据了解，为帮扶园区企业走向海外市场，2016年，法库县政府与中海运迪拜分公司、中外运中东分公司等企业签订战略合作协议，在有中东“贸易之都”之称的迪拜出资设立了法库陶瓷迪拜海外仓。 “迪拜海外仓项目成为目前中国陶瓷在中东地区最大的海外仓储集散平台。它的设立，不仅为法库陶瓷全面进军中东市场的提供了一个重要的战略支撑点，依托国家一带一路战略的实施，更可以覆盖这个拥有16亿人的巨大消费市场，也将为丰富中东地区陶瓷消费品类提供了更多选择。”辽宁法库经济开发区（沈阳通用航空产业基地）管委会常务副主任刘连恒表示。

中国瓷谷商会会长、沈阳兴辉陶瓷、兴发陶瓷CEO郑文山表示，中东地区在未来10年内，随着在基础设计建设方面的巨大需求，陶瓷消费将呈现井喷态势。根据考察了解到的情况，中东地区客商及普通消费者对于品质优、中低价位的陶瓷产品更为青睐，而中东地区现有品类已经远远不能满足本地居民的消费需求。另外在国内陶瓷消费市场，每年的10月份至来年2月份近5个月的时间，属于陶瓷销售淡季，而在中东地区确是一年当中最好的销售时节，因此法库陶瓷出口中东可以在最大程度上弥补法库陶瓷在时间上的销售空白点。

中国瓷谷商会执行会长、新东方陶瓷总经理江信武在接受记者采访时表示，目前法库陶瓷出口中东已经具备了天时、地利、人和等多重利好因素。在物流运输方面，困扰法库陶瓷出口的物流瓶颈随着“大青到大连”海陆联运大通道的建立二有效缓解。据测算，目前从广东到迪拜一个货柜的运输成本大概在10500元左右，而从法库到迪拜一个货柜的运输成本大概在11300左右，相差已不到千元，加之相关退税政策以及法库为鼓励企业出口而设立的鼓励机制，法库陶瓷已经可以更加平等第地参与到中东市场竞争中来；而从产品价格方面来看，目前中东地区在售的600×600mm的渗花抛光砖价格为18迪拉姆/m2，600×600mm 抛釉砖价格为22迪拉姆/m2，800×800mm 抛釉砖价格为22迪拉姆/m2，而1迪拉姆折合人民币约为1.78元，拿600×600mm 抛釉砖来说，每块价格大概为14块钱。从这个层面来说，法库陶瓷如能顺利进入中东市场，价格方面也将具有很强竞争力。

出口俄罗斯：远东市场潜力巨大

作为法库产区最大的中间商，沈阳中陶集团近年来一致致力于推动法库陶瓷批量走出国门。董事长佟超为落实“法库陶瓷中俄国际物流保税园”项目刚刚从贝加尔湖归来后，又马不停滴赶赴哈萨克斯坦首都阿斯塔纳参加国际建材展。佟超表示，中国与俄罗斯、哈萨克斯坦等国关系目前正处在历史上最为融洽时期，中国政府倡导的丝绸之路经济带与欧亚经济联盟两大发展战略实现对接，协同推动“中蒙俄经济走廊”建设，将为越来越多的质优价廉的中国商品进军俄罗斯、哈萨克斯坦市场扫清障碍。

据了解，在俄罗斯联邦政府经济复苏政策刺激下，俄罗斯联邦目前的通货膨胀率已下降到6%以下，俄经济在连续经历了3个财年负增长后，有望在今年实现全面复苏。另外，银行以及在国际金融汇率方面表现也逐步趋于稳定。而据俄新社报道，2019年年底前，俄罗斯政府拟提供7.44万亿卢布资金用于国内住房建设融资。俄罗斯国家住房建设发展项目规划则显示，2017年俄罗斯拟投入使用的住房面积为8100万平方米，2025年将达到1.2亿平方米。

而据中国最大铁路口岸——满洲里海关日前发布的数据显示，2017年1-5月，满洲里铁路口岸向俄罗斯联邦出口建筑陶瓷1.3万吨，为去年同期的2.1倍，占同期该口岸出口陶瓷产品总量的99.1%;贸易值1亿元人民币，同比增长88.1%。

“未来几年，俄罗斯特别是远东地区建材消费将呈几何级增长，巨大的消费潜力、趋于稳定的汇率政策无疑提振了法库陶瓷企业规模化进军俄罗斯市场的信心，中俄国际保税物流园项目有望为法库陶瓷创造每年创造近千万美元的外汇收入。”佟超表示。

出口北美：过硬的产品品质是关键

最近一段时间，沈阳浩松陶瓷有限公司董事长林茂忙得不可开交。年初与梵雅诺等北美贸易订单正抓紧生产，6月26号成功签约进驻位于红星美凯龙旗舰店后，装修施工需要加速推进。9月份下旬，浩松陶瓷世界馆开馆以及公司多位高层参加意大利博洛尼亚展的事宜也将提上工作日程，而来自韩国、澳大利亚、美国等国家的一大批客商又纷至沓来，浩松的600×1200mm瓷质通体仿古大板正在成为国际市场的“香饽饽”。

林茂认为，对企业而言，参与国际竞争，要清晰认识企业的核心竞争力和优势产品在哪里。以浩松为例，我们用的是萨克米的压机、西斯特姆的喷墨机、德利泰的窑炉、广东福建的土料、台湾的釉料、西班牙的墨水、意大利的设计团队，澳大利亚的国家电视台，澳洲碧桂园、加拿大的星巴克用的都是我们浩松生产的产品，我们的瓷砖防滑指数就连佛山的企业目前都很难达到，过硬的产品品质是浩松拓展国际市场的不二法宝。”林茂说。

出口韩日：

搭建贸易平台 掌握定价权

沈阳梦想陶瓷集团总裁郭丽芬在接受记者采访时表示，以法库陶瓷为例，我们的产品已经出口到韩国、日本、俄罗斯、美国等20多个国家和地区，本届陶博会期间，梦想集团的“法库陶瓷国际馆”将盛大开馆，通过这个贸易平台，我们已经与来自韩国、日本的客商达成了超亿元的出口外贸订单。对于国际化人才重视和培养，郭丽芬认为，这是目前行业缺失比较大的一块，法库陶瓷出口方面人才尤为缺乏。以前我们的对外贸易更多的是通过翻译，进行简单的语言转换的沟通，但未来，更加需要的是熟悉国外需求，了解最新出口政策，拥有国际化思维的专业营销类人才。我们需要了解国际市场的规矩。其次是跟上规矩。第三是根据他们的规矩为他们提供合适的产品及服务，最后就是通过强化产品研发及国际品牌建设达到主导市场，掌握价格控制权的目的。