阵痛过后的淄博建筑卫生陶瓷行业，该如何破壁新生？

近两年，在转型升级大幕下，淄博已完成政府要求的转型升级目标。但与此同时，历经转型阵痛，淄博产能被进一步压缩，并导致不少经销商及贴牌商外流，在此形势下，淄博政府与淄博陶企合力创变，不断向高附加值方向迈进。

深挖产区优势，提升研发设计

淄博一位不愿透露姓名的陶企负责人告诉记者，在产业发展之初，淄博当地政府就不希望建筑陶瓷产业走低附加值、拼资源的发展道路，而是鼓励企业走高附加值路线。围绕这一方向，淄博市政府部门与协会积极为陶瓷厂家发展营造更好的环境。

记者了解到，当下包括淄博市工商局、淄博市经信委、淄博市冶金建材行业协会等部门正积极帮助建筑陶瓷行业走品牌化建设、研发创新等发展路线。如2017年，淄博市工商局与淄博建材冶金行业协会为淄博建筑陶瓷申请并注册了一个区域品牌商标，把“当代国窑 时代精品”作为建筑陶瓷宣传语。

此外，淄博市政府在今年还联合当地7家有“中国驰名商标”的建筑陶瓷企业到央视做相关宣传，并积极鼓励企业申请“中国驰名商标”，以此提升淄博区域品牌的影响力。

中国（淄博）陶瓷总部总经理马洁认为，既然要做区域品牌，就应继续挖掘淄博产区特色，淄博产区经过这么多年发展，肯定是要走出一条有别于佛山品牌发展的路径。面对当前不断变幻的行业环境，淄博区域优势、特色的挖掘，以及下一步的抱团发展，都显得尤为重要。

据了解，为进一步挖掘淄博的产业基础，淄博当地政府正着眼于如何将产品设计和研发做到行业的制高点。

“为此，淄博市政府计划从设计层面来主导和引领建筑陶瓷产业向更高、更好的方向发展。近些年来，政府一直想举办一场具有国际影响力、公益性的原创设计大赛，从而提升淄博设计在行业内的影响力。”马洁告诉记者。

实际上，经过多年的发展，淄博产区以内墙砖为代表的生产工艺及生产经验都为行业瞩目，此外还有熔块等完善的产业配套，这些都足以支撑淄博建筑陶瓷快速发展。客观来讲，佛山企业在研发系统性方面强于淄博，但在市场敏锐度及快速应用方面不及淄博。 

弱化贴牌，强化自主品牌

2017年，山东省率先进行新旧动能转换，如日日顺建筑陶瓷产业园即将投产的内墙砖生产线，这对于整个产区以及品类方面都是一种巨大的补充与完善，也更是建筑陶瓷产业新旧动能转换的成功案例。

多年来，由于淄博产区的内墙砖工艺、研发设计以及成本把控一直在行业内有口皆碑，加之内墙砖销售渠道也较为完善，尤其是现在留守淄博的贴牌商，对内墙砖的销售以及营销渠道都做得不错。这对于淄博产区未来的贸易复苏，陶企如何降低成本等，都将起到非常重要的促进作用。

“从企业发展角度来看，企业单例品牌的塑造、营销渠道的推广，可能会更快一些。通过前三年的整治过程，部分淄博企业现已改变了自己的经营模式，开始两条腿走路：一是贴佛山牌，二是着眼于以淄博当地品牌为主。”马洁对记者表示，通过三年时间的整治，淄博陶企逐渐放弃为佛山贴牌，开始做有影响力的自主品牌。

从去年开始，以金狮王科技陶瓷、新博陶瓷科技为代表的淄博龙头陶企进军佛山，这对于淄博陶企后续的品牌建设，是一种良好的借鉴，将有助于淄博区域品牌建设，从而形成一种南北互动的新型沟通渠道。

开拓差异化渠道

受近期市场竞争激烈影响，多数淄博陶企销售压力较大。在马洁看来，这与房地产精装市场以及大型工装市场的变化有很大关系。

马洁认为，面对这样的情况，淄博陶企下一步要着眼于家装与精装渠道的开发。但像精装房渠道并不适合所有的淄博陶企，因为它不仅占用资金多，而且产品利润不高。但就淄博市场而言，设计师渠道、家装渠道以及国外市场的高端OEM贴牌可能会更适合淄博陶企。

“国外市场高端OEM贴牌，对于厂家技术研发环节的要求非常高，包括生产工艺，生产装备是否达到世界先进水平等，甚至还包括一些新的环保认证及标准。实际上，多数淄博陶企都忽视了这些，小而精的企业更应该抓住这样的市场机遇”，在马洁看来，包括生产的绿色环保的认证。其实国内已有很多机构在做这方面的工作，企业申请并不难，关键是理念上的变化，很多陶企还停留在原始阶段。

马洁认为，如今国家和地方政府大力提倡“一带一路”、“中欧专列”等，对建筑陶瓷产业的发展都是利好，这实际上是国家在大力鼓励企业积极开拓国际市场，把工厂生产带到国外而不是简单的倾销产品。

（张新生）