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淄博政企喊话建筑陶瓷行业:“欢迎贴牌瓷砖商回家”

陶瓷信息网2019-10-20 16:00:00

近日,“欢迎贴牌瓷砖商回家”的呼声在山东淄博产区高涨。作为淄博建筑陶瓷行业的一个特殊销售群体,贴牌商近两年的大量外流,不仅给淄博陶企带来了巨大的销售压力,更直接影响着淄博产区的正常生产。

在历经两年的产业转型升级以及环保治理之后,尤其是随着日日顺建筑陶瓷产业园陶企的陆续点火投产,淄博产区正逐渐恢复既有的部分优势,除积极发展自主品牌之外,陶企还需要贴牌商群体的相互配合。

事实上,在外流的贴牌商中,大多数因为水土不服,在外地发展的并不理想。为此,包括淄博当地政府在内的淄博各界提出“欢迎贴牌商回家”的口号,这不仅仅是淄博产区打出的一张亲情牌,更是在表明淄博市政府对当地建筑陶瓷产业的一种态度。

“贴牌瓷砖商回家”正逢时。

贴牌商外流

淄博产区雪上加霜

众所周知,由于经历两年的产业转型升级,淄博产区为数不少的贴牌商外流。由于多数淄博陶企营销能力有限,加之行业大环境不景气,从而造成当前不少陶企产品爆仓,陶企资金压力巨大。

以入园企业为例,单条生产线日产能达到4万平方米,厂家在生产线、设备等方面的投资非常大,假若产品一旦滞销,资金链就会受到严重考验。

在中国财富陶瓷城运营总经理许妍看来,贴牌商外流,其实是一种正常现象。因为很多贴牌商的抗风险能力不强,更没有过多的重资产投资,所以哪里适合发展就跑到哪里,江西高安、福建晋江、山东临沂、河南河北等产区成为临时落脚点,也有一部分贴牌商发展到一定程度之后,因自身需求前往广东产区发展。

“在贴牌商外流之后,外界经销商担心淄博产区生产不稳定的情绪更浓了,同时一些有关淄博产区的负面感知充斥行业,甚至在很多终端市场流传着‘淄博产区不行了’。如此一来,就导致了不少经销商转到其他产区采购,对淄博产区来讲,这是最致命的。”许妍告诉记者。

许妍同时表示,淄博厂家一定要加大宣传力度,让外界客户看到淄博真实的一面。

据记者了解,贴牌商的集中外流,对淄博产区的两大商贸平台影响也挺大,从而导致淄博展厅出租率至少减少20%。此外,大多数贴牌商在外地的发展状况并没有想象中的乐观,其中相当部分以失败而告终,或返回淄博,或退出贴牌生涯。

广东佛山典典陶瓷有限公司董事长陈建告诉记者,仅一年多的时间,外流贴牌商退出建筑陶瓷行业或改行的人数约占1/3。

走访中,为数不少的贴牌商反映,他们在转投其他产区之后,有些企业并不是很配合贴牌商,因为这些厂家自身的厂牌强大、并不需要依靠贴牌。重要的是,当地厂家给贴牌商的价格与厂牌价格差不多,贴牌商的利润空间很小。此外,贴牌商在与当地厂家的配合程度上远不及淄博,包括产品研发、花色开发、服务以及与厂家的磨合,思维意识上的结合等都存在一定难度。比如在淄博,300-500箱产品就可以排产,而在其他产区,至少需要2000箱的订单量才可以排产。

政企合力发声:

“欢迎贴牌商回家”

当前,随着日日顺建筑陶瓷产业园企业的点火投产,淄博产区产品品类陆续完善,一些主流产品的生产也相对稳定。在此形势下,淄博产区提出“欢迎贴牌商回家”口号,包括陶企、政府以及两大商贸平台都以积极姿态做好贴牌商回归的准备。

淄博陶瓷总部总经理马洁告诉记者,淄博产区政府有计划把日日顺建筑陶瓷产业园打造成一个全国性绿色生产的标杆示范工业园区,这离不开商贸平台对行业发展的有效推动。而当下,淄博产区要向更高层次发展离不开商贸平台,也离不开优秀贴牌商。

据了解,作为集商贸与展示于一身的淄博陶瓷总部与中国财富陶瓷城,在2015年体量建设就已让淄博成为国内名符其实的第二大专业商贸平台。不仅如此,双方还在不断丰富多种业态的建设。

马洁表示,下一步,淄博陶瓷总部将更多的建设、规划围绕建筑陶瓷生态圈打造,包括一些项目引进的规划,专业运营团队也不断地在市场发力,进行一些资源的整合。鉴于此,淄博产区比其他产区还是非常有优势的。

马洁介绍,欢迎贴牌商回家,是淄博产区从长远发展提出的口号,政府也愿意为陶瓷产业做更多的事情。现在从政府角度发出欢迎贴牌商的声音,说明政府正在做一些对外发声的工作。

许妍告诉记者,早在今年初,中国财富陶瓷城就有了“欢迎贴牌商回家”的想法,但这需要天时地利人和。如今,随着日日顺建筑陶瓷产业园企业的陆续点火,淄博产区已经具备了良好的产能基础,所以贴牌商回来之后,无论是在产品供给,还是以前具备的服务优势、花色开发优势,以及灵活、快捷、迅速的市场反应速度等优势将重新集结。

马洁告诉记者,今年开年,淄博当地政府对外发声的频率在增加,也在发挥着产业主导作用。为此,淄博当地政府提出了建筑陶瓷五年发展规划,淄博市工商局与淄博建材冶金行业协会为建筑陶瓷注册了区域商标,并于2017年底提出了“当代国窑时代精品”的宣传口号。同时政府也意识到,贴牌商的回流不止是对厂家贸易的复苏,更对两大商贸平台的复苏也有很大的助推,对淄博区域品牌建设也有很大帮助。

两大商贸平台联手

整合资源助贴牌商回家

据淄博一不愿透露姓名的业内人士介绍,目前中国财富陶瓷城与淄博陶瓷总部正积极联手整合资源,共同探讨如何让淄博产区重新焕发生机。基于此,两家平台的合作也在逐步深入。

许妍表示,目前,中国财富陶瓷城正在跟淄川区政府积极沟通探讨,制定对贴牌商回家的相关扶持政策。目前,扶持政策的大体框架已经拟定,具体细节还在商讨。包括政府会通过公平、公正的评选方式挑选出一些优秀贴牌商给予一定的资金支持。此外,在品牌宣传、税收方面,政府也会给予贴牌商一定的资金支持。而目前,财富城二级市场的宣传重点是向外界传递淄博产区的正能量。

马洁介绍,很多贴牌商把淄博作为第二故乡,包括在淄博置业,孩子上学等,有些把自己的青春年华奉献给了淄博,但迫于淄博产能压力,从2015年开始,贴牌商离开了非常熟悉的贸易环境,外流至其他产区。如今呼唤贴牌商回家,一是希望他们的人回来,因为很多人的家还在淄博;二是淄博建筑陶瓷的贸易复苏也离不开这些多年的贴牌商,所以淄博提出了这样温情的口号,也得到了全产区企业的共识。

马洁告诉记者,“淄博产区在经历痛楚之后,大家在2018年开始抱团寻求发展。淄博本来就属于一个非常活跃的产区,以后还会往这个方向发展。”

观望情绪仍浓

产品价格或影响贴牌商回归

经过两年的产业转型升级,淄博陶企在环保治理方面已经提前完成。而目前,其他产区的环保治理才刚刚开始,淄博却已发力。

广东佛山典典陶瓷有限公司董事长陈建告诉记者,贴牌商信任淄博品质,对淄博产区是有情怀的。无论是信誉度、产品研发等方面,尤其是与厂家的配合非常默契,这也是值得贴牌商非常留恋的。

“目前,很多外流贴牌商都在观望淄博。其实,对于贴牌商来讲,除品质外,其最关注的还是产品价格。尤其是河南、临沂、河北等淄博周边产区的客户。除价格之外,贴牌商也比较关注能否得到厂家支持,包括生产排产情况如何,门槛有多高,保证金如何缴纳等。”陈建说。

“目前,中国财富陶瓷城也在积极联合厂家,争取拿出一定的扶持政策。尤其是日日顺产业园区企业,非常欢迎贴牌商归来,包括政府也在积极主导贴牌商回家。目前已有部分贴牌商从高安等产区回到淄博,尽管占比不高,但随着淄博产区的重新崛起,将有更多的贴牌商选择淄博,淄博依然具有其他产区不具备的产区优势。”许妍告诉记者。

在陈建看来,虽然贴牌商最关心的是价格,但在产能足够的情况下,尤其是到福建、江西、河南等地的贴牌商,一旦时机成熟,还会选择回到淄博发展。(张新生)

 

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