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河北家具厂:一天采购3-5万m²岩板,“缺口很大”

陶瓷信息网2020-08-07 08:38:20
陶瓷信息 | 大量的岩板生产线正在建设中,岩板是“真火”还是“虚热”,从家具厂商的视角或可找到答案。
近日,河北霸州市胜芳镇一位家具生产商郝先生(以下简称“郝生”)告诉《陶瓷信息》,现在是胜芳镇家具销售淡季,但一天的岩板消耗量依然有7500——15000㎡,预计渡过淡季,到了九月份以后,胜芳镇一天的岩板采购量能够达到30000-50000㎡,“目前缺口很大”。
公开资料显示,胜芳是“中国金属玻璃家具产业基地”,共拥有1300多家家具企业,从业人员达3万余人,产品涵盖办公家具、教学用品、餐桌餐椅、沙发、茶几等十余类3400种,年产金属玻璃家具3000万套。
“现在,岩板在家具行业已经形成了一股热浪,上游供应商、同行竞争对手都在推,终端客户也在找岩板家具。”郝生说,3万-5万㎡还只是胜芳的岩板日需求量,如果再算上广东顺德、四川成都、江西南康、江苏蠡口等家具产业基地,家具行业对岩板的日需求量还要翻好几倍,甚至十几倍。
 
河北胜芳
超60%的家具厂都在推岩板家具
“从今年5月份到现在,胜芳超过60%的家具厂都在推岩板家具。”郝生坦言,作为家具厂实际上并不想推岩板家具,因为岩板破损率高,在货源的选择以及后期的加工上,稍有不慎损失就会很大。
“但是不推又没办法,岩板家具是2020年的‘爆款’新品,终端客户都在找,广东顺德、四川成都、江西南康等竞争产区都在推,也倒逼我们不得不推。”郝生说,岩板家具的“风口”已经来了,如果不能顺应大势,对产品进行升级和推陈出新,作为家具厂很容易丢失客户,被客户淘汰。
另一方面,岩板家具作为新产品,由于价格不透明,利润空间非常可观,而传统的钢化玻璃家具价格非常透明、价格战异常激烈,想多挣一毛钱都难。对比之下,这是家具厂大力推岩板家具的原因之一。
今年的“疫情”对岩板家具的风靡,也有着推波助澜的作用。“疫情之前,胜芳家具厂都储存了很多钢化玻璃库存,本想着过完年借着‘小阳春’旺季,稍微涨点价,但谁也没想到会爆发疫情,库存两个月卖不动,价格直线下降,很多厂家只能低价赔钱甩卖,但是等甩卖完以后,又立马来了个价格回弹,还没来得及补货,市场就已经没机会了。”
“因为玻璃行情的颠倒,上半年家具厂的日子都过得很幸苦,已经倒闭了好几家钢化厂。”郝生告诉《陶瓷信息》,五月份以后,胜芳陆续有厂家开始做岩板家具,如果不是岩板,还是一窝蜂地做钢化玻璃,2020上半年胜芳镇最少还得倒闭二十家工厂。
“我也是从五月份开始接触岩板的,觉得这是个机会,就赶紧入手了,并且在一个月内,扩张了好几倍的规模,现在有八台水刀切割机,薄板、厚板都有做。”郝生坦陈,“今年把所有的希望都寄托在岩板上了”。
 
      
岩板销量如果全面爆发
可抢占钢化玻璃一半的市场
岩板不仅是陶瓷行业的“风口”,也是家具行业的“风口”。
“现在胜芳的岩板家具正在逐步扩量,今年下半年将是增量阶段,但家具厂想要通过岩板挣到钱,就得看下半年能不能逮住机会了。”郝生所说的机会,指的是寻找优质的岩板生产厂家合作。岩板好不好,除了价格适中、品质稳定,花色丰富、规格齐全也很关键。
“因为产品质量差,现在佛山有两三家岩板生产厂家,在胜芳家具圈的口碑已经臭了,还有一两家质量一直有问题,配套也不齐全,如果再不解决,也很难在胜芳继续做下去。”郝生说,虽然陶瓷行业的岩板铺天盖地,但很多厂家生产的岩板不是切割加工易碎,就是产品花色、规格配套不齐全,真正能将岩板做好的陶瓷厂很少。
终端客户也一直在寻找性价比高的岩板家具,岩板的价位如果能够继续下行到一定的范围,市场肯定会越来越大,“原先胜芳全部都是做钢化玻璃的,岩板的销量如果全面爆发,基本可以抢占钢化玻璃一半的市场份额。”
但岩板要全面替代钢化玻璃,也不现实。郝生认为,现阶段岩板“容易碎、容易烂”的缺陷非常明显,柔韧性、强度、硬度等物理性能还远远达不到钢化玻璃的程度,如果岩板能够继续提升强度,解决破损问题,那么将会在很长一段时间直接与钢化玻璃PK。
钢化玻璃是一款很成熟的产品,而岩板是刚刚起步的新材料,还有很大的提升空间。
“胜芳是做钢玻家具和板式家具的,已经形成了一定规模,一个小镇上,有200多家钢化玻璃加工厂。现在我们是岩板和钢化玻璃同步加工,同样的设备即可以加工岩板,也可以加工钢化玻璃。”郝生告诉《陶瓷信息》,随着产业的发展,胜芳家具厂对岩板的需求量会越来越大。
“现在是家具行业的销售淡季,胜芳一天消耗的岩板至少有5~10车(一车大致是1500多平方米,相当于7500~15000㎡),而钢化玻璃一天的消耗量是200车,是岩板的20~40倍,预计到9月份销售旺季,胜芳家具厂一天的岩板采购量将达到二三十车(约合3万-5万㎡)。”郝生说道。
 
岩板的“短板”:配套难、痛点多
岩板“疯狂”的价格战,也令家具行业颇为无奈。
“以前的新产品都是‘慢热’型的,能给我们带来较长的红利期,但岩板是个特例,销量增长很快,价格战也打得更猛。”郝生吐槽到,去年在网上一张岩板餐桌还能卖到3000多元,今年直接“腰斩”到了1000多元,线下的价格战更加凶猛,几百元一张的餐桌“漫天飞”,利润越来越薄。
陶瓷行业的岩板生产线还在大规模扩容——预计八月份就有十几条岩板生产线投产,在郝生看来,这是新一轮价格战的“前兆”,这批生产线投产后,通常首批产品质量、配套都会存在很多问题,也会进一步冲击市场。
“所以,找对厂家很关键。”郝生说,岩板另一个短板是“生产周期太长”,所有品类加起来大概有近40种,陶瓷厂每个品种生产一天,一个周期下来就是40天,“同样的一款产品,需要等到40天以后才有货,因此家具厂要备很大的库存量,不然卖几天就断货了。”
如果仅销售家具单品还好,但是胜芳家具厂销售很多是“茶几、电视柜、餐桌”三件套一起打包,三件套要同一款花纹配套,但是经常会遇到配套麻烦的问题,导致茶几、电视柜、餐桌的花纹不一致。
“我们现在的花色大概定在了10款之内,每款花色有1300×700mm、1400×800mm、900×1800mm、2000×800mm等5个尺寸,2种厚度,备货非常的头疼,也没有统一的标准,同一厂家不同批次产品经常会出现色差问题。”郝生指出,有时候第一批货是一种颜色,第二批货又是另一种颜色,存在明显的色差。
郝生介绍,现在下游合作客户也很挑剔,一旦拼接后的岩板家具纹路对不上,或者存在明显色差,客户都会挑出来退货,哪怕这些产品没有任何质量问题,磨边、加工也非常完美。
“这些都是岩板非常明显的短板。”而钢化玻璃就不存在这些问题,都是标准化的大板,无论怎么加工、切割都行,不会出现色差、配套难等问题。郝生向《陶瓷信息》表示,岩板是一款具有生命力的产品,但是站在家具厂商的角度,需要解决的痛点也很多。

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