昊博磁砖南京朱仕海：紧抓机遇，顺势而为，才能走得更远

陶瓷信息 | 这是一次轻松的采访，他很健谈，声音洪亮底气十足。印象最深的是他的笑声，无论是创业时的艰辛，还是企业瓶颈期的迷茫，他聊起来都会伴随爽朗的笑声。可以感觉得到他的乐观源自对现状的珍惜和对未来的憧憬。“紧抓机遇，顺势而为”，这也是他在整个采访过程中用最严肃的表情和语气说出的话。这是一个睿智的选择，是一切的起源，也是一切的目标。

本期的人物---南京昊博磁砖经销商朱仕海，从职业经理人转型到代理商，勇于挑战，敢为人先，对陶瓷行业有着敏锐的市场洞察力，以果敢的行动力，坚持不懈的毅力，满腔热血的投入到昊博品牌的建设与发展事业中，在竞争浪潮中闯出一片天地。

收获

A：与其说疫情给所有行业带来的影响是一场突然其来的灾难，不如说它是每一个行业的一个机会，一个升级迭代的机会。疫情陆续复工后，我时刻关注并系统管理好员工的信心，同时，我也对未来战略的布局做了重新思考，加大对新业务的投入与创新，加强对团队的健康度管理，以最好的状态面对市场，所以疫情对我的影响不大，4月份我们的销售业绩是呈持续上升状态的。

A：在代理昊博品牌之前，我已经是陶瓷行业里的职业经理人。之所以从职业经理人转变成昊博品牌的代理商，是因为我看中了昊博磁砖有明确的品牌定位，产品类非常齐全。而且公司在市场竞争激烈的情况下，能大力做全国性的营销推广活动，拉升品牌知名度和人气，可以真正的帮助及扶持经销商自身的发展。

A：第一个肯定是收入的增长提升及改善，事业上也取得了重大的突破；第二是，我这些年发展从来没有觉得苦和累，因为我有自己清晰的目标，虽然偶尔也会出现过其他问题，但现在来看，经历是一笔财富。可以说，我是把昊博品牌当成自己的终身事业来做的，因此认识了很多朋友，这些朋友也是我的目标和动力。也感恩自己抓住了这个机会，庆幸当初做了正确的选择，做了昊博的代理。

A：你这个问题确实是一个很现实、也很严峻的问题。今天的市场跟几年前的市场还是有区别的。当今家居卖场都遭遇了新一轮的经营挑战，线上营销获得了蓬勃的发展和生命力。但我也同样相信，疫情结束后，经济必然重振，也必将造就家居的新机遇。网络营销逐渐会成为热潮模式，但传统门店的优势在于能够直接面对客户，给客户带来更直观的消费体验。只要我们的产品够好，我们的服务能够更贴心、更到位，消费人群还是会在店内买单的，所以修炼好内功，做好自己才是最重要的。

Q：谈到团队，就离不开团队建设及管理。据了解，您对团队建设非常重视，带领着团队不断创造佳绩，在公司化管理上，您是如何争取做得更好的?

A：目前我们南京昊博的专卖店，在南京前三甲的建材市场红星美凯龙，整个店面有280平方左右，团队有15个人。团队建设是一个有效的沟通过程，大家要有共同的目标，统一的行动力，以及拧成一股绳的凝聚力。我很注重团队管理这块，一方面通过多种形式不断地深入到团队的每个人，齐心协力，共同进步。

另一方面，现在很多刚毕业的年轻人，他们追求的工作往往是能更大化实现自身的价值，以及需要企业提供不断学习的平台，保持自身的进步，所以我会利用合理的激励机制，规范营销管理，提高团队的积极性。
 

未来愿景

A：第一是要完成店面的升级，继续强化团队的营销服务等工作，提高我们团队的综合竞争能力；第二是进一步巩固和强化上半年取得的成绩，抓好资源融合，扩大高端产品的比例，提高高附加值产品的市场占有率，进一步提高产品的创效能力，为冲刺下半年业绩做好准备。

A：在我看来，无论从事哪个行业，努力固然重要，但选择也不能忽视。紧抓机遇，顺势而为，才能走得更远。尤其在这么激烈的市场环境下，有着多年实力沉淀的昊博磁砖依然不忘初心，狠抓产品质量，努力提高品质与服务，与经销商风雨同舟，共创共赢，所以对于这个品牌，我信心十足。希望我们所有昊博人在总公司的帮助下，提高服务品质和营销水平，相信品牌的明天会更好，我们南京昊博也会向更高更好的目标迈进！