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新中源陶瓷营销总经理陈勤显:如何成就更优秀的自己

发表于:2020-06-01    来源:陶瓷信息网    浏览次数:1521
【陶瓷信息网】前言:其实你我已经很幸运
相比做旅游、餐饮的企业来说,我们是幸运的。“疫情”只是压缩了生产销售周期,但实际上我们的销售是可以回来的。当你一直在悲愤、悲怨的时候,会让你的团队找不到新的方向;当我们认为自己很幸运的时候,能量与思维方式就不一样了。
新中源陶瓷营销总经理陈勤显发表演讲

更强大的自己是解决焦虑的良药
我们每一个人从过去大学毕业到今天成为职场上的人,再到一个职场更优秀的人;从一个小企业到百亿、千亿的企业,这就是一段不断修炼、让自己更加优秀的过程。当我们不够优秀,抱怨市场也是没有意义的。
当我们从事这个行业,必然会面临困难,未来也会越来越难,但这个市场一定要做下去,就不存在市场好与不好。“疫情”的到来,是大家面临的共同困难,而当我们面临甲方不选我们品牌的时候,这就是比“疫情”更难的困境。
新中源陶瓷营销总经理陈勤显认为,在当前的形势下,只有终身学习、知行合一、工作向善,管理向善,商业向善,才能成就更强大的自己。

终身学习
如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远!——查理芒格
作为一个企业家、老板、经销商,应该保持终身学习。假如你发现自己对产品研发、色彩搭配、产品布局存在有不懂的地方,那就要去学习。很多人寄望于通过很高的工资请到一个优秀的人,可是实际的情况是,由于你没有终身学习,一旦他的能力超过了你,你就无法重用他,这对企业来说并不是一件好事。
作为一个个体,要对自己的出发点作清晰的判断:到底是因为自身优越感而待在这个行业,还是为了个人成长待在这个行业?一个人努力成长变优秀,不是为了公司领导,也是不是为了公司,而是为了你自己。
作为一个企业的经营者、决策者,需要根据时代的变化,迭代新的思维模式。正如查理芒格所说,光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远!
为什么今天抖音可以兴起?为什么拼多多可以兴起?市值几千个亿的阿里巴巴,为什么没有造就第二个微信?抖音与拼多多的逻辑,不同于微信的交互方式,是围绕消费者强权换了另外一种模式来干;马云做的“来往”,用微信的传统思维去打微信,是不可能会成功的。
过去,我们做一个品牌的方式是先做品牌,再做产品,最后做价格,经过10年、20年打造,才能成为今天的品牌。雷军为什么能够在手机如林的时代里成就小米呢?他是换了一种思维方式:先做价格,他先把智能手机搞到2900多,然后把产品做到极致,让消费者大量抢购,这就成为了品牌。今天的小米之家也是这样的模式。
不要认为你很优秀,比我们优秀的人太多了。我们有幸在瓷砖行业干,如果换成别的行业,我们的水平能不能干下去?

知行合一
知的真切,知得笃实,便是行;行的明觉,行的精察,便是知。——王阳明
很多人听了很多心灵鸡汤,读了很多书,但没有拿一件事来证明这个书读得有价值。我知道它,并按知道的干成功过,这才叫知行合一。
2015年,我们新中源陶瓷就预判,年轻设计师群体是未来的重点突破对象,在基于去中心化、平台化的互联网思维,我们斥巨资与广州设计周共同打造了“中国设计星”。尽管面对着很多反对的声音,但我们还是坚持初心,一走就是五年。
到了五年后的今天,“中国设计星”让我们的品牌地位、与设计师的合作、甚至大工程的链接,我们都获得了很大的收益。虽然,“中国设计星”走得今天可能只得了60分,距离100分还很远,但这是新中源陶瓷“知行合一”的有力证明。
在今天这个时代,任何行业可能都会被别人颠覆。我们被整装颠覆、被精装颠覆,甚至被别的品类颠覆。做更强大的自己,需要做到知行合一。

工作向善,管理向善,商业向善
何为之善呢?很多人认为,只有通过捐款,或救助世界上无助的人才能称之为“善”。
实际上,有没有想过,在工作生活中只要我们做得更好、做得更细也是一种“善”呢?我们有没有在八小时内把工作干得更好?有没有通过我的努力,让整体的工作效率更高呢?作为经销商有没有让厂家少操心,厂家有没有让经销商更放心呢?这就是我们说的工作向善、管理向善、商业向善。
不要一味强调做慈善家,捐1个亿、5个亿就很厉害。实际上,作为管理者,站在员工的角度让他留下来,充分发挥最大的能量帮助企业创造效益,不让优秀的人流失,这也是做善事。
怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望,付出不亚于任何人的努力,那么,任何困难的目标都一定能够实现。——稻盛和夫
彼得德鲁克是世界管理大师,他也说了一句话——“管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意。”
我们管理一个下属,让他创造更多的效益,又让他成长,让他通过业绩得到提升,难道不是向善吗?社会越来越发达,信息、知识爆炸、过载,鸡汤泛滥,人变得越来越浮躁,实际上我们更应该回归本质,关于“善”的本质。
唯有成就更优秀的自己,你才能更好地应对2020和未来的不确定
未来还有很多不确定,未来的黑天鹅会很频繁,只是疫情这个“黑天鹅”突然变得太大了,我们都招架不住。
回想一下,我们每个人的成长过程中,每个企业从1个亿到10个亿的过程中,难道没有黑天鹅吗?
我们每个人从大学毕业到今天,成就和不能成就更高岗位的过程中难道没有黑天鹅吗?我们一个代理商从500万做到1000万,1000万做到2000万没有黑天鹅吗?有很多,满天飞,你不愿意看到而已。你也没看到而已,不是它不存在。

如何成就更优秀的自己?
自我精进六大核心:认知、专业、品牌、管理、机制、赋能
认知,围绕个体我们必须做到认知一致,认知未来事物;专业,我们必须要做到专业;品牌,要让自己成为品牌,让企业组织成为品牌;管理,是让正确的事情变得正确;机制,是让我们的人才更优秀,让自己的企业更有活力,更有创新精神;赋能,我们每一个企业和个人,一定要赋能别人。
在产品同质化,价格同质化的今天,我们唯一要做的就是赋能不一样。
我认为,任何商业模式都逃脱不了三个战略:第一个叫总成本领先战略,例如汽车里面的比亚迪;第二个是差异化战略,做品牌不管做什么都要做差异化;第三个聚焦战略,只做一个品类,做到聚焦。今天存在的各种商业模式,都是围绕着三大战略里面的不同商业形式在做。
我们真的做到知行合一,真的做到自己的商业模式建立差异化,建立差异化的团队,差异化的思维,差异化的产品组合,我们就一定能够离开竞争,赢得自己的市场。

三条衷告:实现目标是成就更优秀自己最好的证明
我再提三条关于成就更优秀自己的衷告:第一,积极拥抱探索新事物,杜绝•生搬硬套•鹦鹉学舌。
我们都想学薇娅、李佳琪,你人家知道付出了多少吗?马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理,是在这种精神上做下来的,说一万次都不笑,而且说得琅琅上口。
第二个衷告,避免常识性错误,要用推到重来的决心再干一遍。我们有些二线三线品牌,如果按大品牌的套路找代理商,重新打首发、建店,你认为你有这样的资格吗?尤其疫情期间要减少支出。我们有什么跨时代的营销模式、渠道模式?没有。
为什么别人能活得好?你想要弯道超车,你得多好的车技啊!以前我们在大路上跑,现在小路上跑,这不是容易翻车吗?我们经销商还在按原来这种高回扣给设计师,能不能换一种方式?跟设计师做朋友、合伙制等等。
第三个衷告,我们面对任何困难都要进取,不断的进取,进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思?我们真正做到了吗?对于自己的无知,对于自己的虚幻,没有做到。我们不一定做到,但我们在做到的路上。
2020年,每一个企业应对新时代的不确定,第一,做到要有效率。传播要有效率,工作要有效率,我们传达给消费者的产品要有效率。我觉得效率是永恒不变的主题,我们要管理优化,紧盯结果。
第二,我们要坚持,坚持学习,坚持知行合一。我们必须坚持在认真专业品牌上让个体成长,我们必须要坚持通过管理、机制、赋能,让我们的组织和团队越来越牛逼。 
第三,创新是永恒的主题。我们必须要去创新,创新新的营销模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。
面对当下的疫情,乃至于未来很多的黑天鹅现象,未来我们个体和组织在成长过程中也会有很多黑天鹅。我们需要干什么?放开自己,全世界都是你的;不放开自己,只有厕所那面镜子是你的!
 
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