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厂家没生意,终端没销量……一季度陶瓷行业有多“冷”

发表于:2020-03-14    来源:陶瓷信息网    浏览次数:3234
进入三月份,国内各大建陶产区陆续复工复产。但是,产量上去了,销量却不尽人意。工程动不了、终端无客流、市场不开门、厂家无销路……
开年以来,除了江西、四川等产区复产及时,陶瓷产业链及消费市场快速复苏外,大部分产区陶瓷企业都面临销售下滑的困境。
有受访者表示,和去年同期相比,目前销量还不到三分之一。装修项目停滞、加工厂不营业、终端卖场开市晚等因素对陶企销售均造成了不同程度的影响。
不惟国内市场,疫情已经在全球100多个国家和地区开始蔓延,陶企出口市场严重受挫,国外客户采购计划也不得不暂时搁置。“内需萎缩,出口受阻,三驾马车只剩下投资了。”有受访者揶揄。
但是,疫情是阵痛,多家陶企负责人表示,陶瓷企业或将在5月份恢复正常产销。

广东:有厂家称“销量不如去年同期1/3”
2月份以来,广东产区政府积极帮扶企业,推进陶企复工进程,让陶企复工的时间缩短,压力减少。但相比其他产区,广东产区当前工厂的开窑复产率较低,大部分陶企因为多方原因和压力无法开窑。即便是已经开窑的陶企,不少亦面临销路不畅、生意惨淡的现状。
同时,随着全球疫情的蔓延,不少以出口为主要渠道的陶企遭受重创,不得不调整销售预期。
目前的销售额还不到去年同期的三分之一。关键是很多工程滞后开工,终端渠道还未正常展开销售,开业的卖场不多,人流稀少,小区送货上楼更是奢谈,物流正在恢复阶段……以上种种,导致整个建材行业仍然不畅顺,预计要五一后才能恢复正常轨道。现在对陶企最大的挑战,是现金流的堵塞,谁有足够家底,谁就能熬到阳光再现。
—— 佛山某陶企销售总经理
我们的主要产品是马赛克,美国是主要销售市场,年前接了一笔100万的订单,只收到了30%的定金,现在受疫情影响,货发不出去,钱也回不来。
—— 佛山某马赛克企业业务员
国外市场现在完全动不了了,客户的采购计划已经暂时搁置,我们现在能做的,就是为国外客户提供口罩等防疫物资。
——佛山某陶企出口业务员
我们工厂预计3月15日点火,主要生产木纹砖,目前销售情况逐步恢复到往年的50%,以广东周边市场为主,粤东、粤西零售市场恢复较快。
——佛山某木纹砖品牌总经理
开年生意很淡,目前工厂开了3条线,虽然大部分终端建材市场陆续开门营业,但销售情况不太理想。主要原因是疫情导致消费抑制,如装修项目停滞、加工厂不营业等,对客户的影响十分明显,而且就算疫情解除,也需要一段时间缓冲消费,预计4月中旬销售会出现良性反弹。
——某陶企销售负责人
我们以出口为主要销售渠道,但是目前的订单很少,疫情已经在全球100多个国家和地区出现,对世界经济造成严重打击,影响中国各行业的出口。内需萎缩,出口受阻,三驾马车只剩下投资了。
——某陶企出口部总经理
 
江西:农村市场复苏,推动陶企热销
截止3月10日,高安陶企复工率达到100%,整个产区(含宜丰县、上高县)已点火复产生产线达到180余条,当全国陶瓷产销还处于缓慢复苏状态之时,江西高安陶瓷却呈现出“产销火热”的异象! (详见:“产品一下线就被拉走”,高安近200条生产线复产迎小阳春)
从复工至今,高安产区企业整体销售状况良好,农村和县级市场已经基本复苏。企业复工第一天,就有上百台车装货,复工至今,平均每天的出货量为300多万元。
——罗斯福陶瓷企业董事长罗群
此次疫情对高安产区企业上半年的销售业绩影响较大,企业上半年业绩下滑是肯定的。目前,随着全国大中城市的全面复工,瓷砖销售出现较明显的提升,但高安产区瓷砖销售能不能迎来小高峰,还是要看国家对经济的刺激和推动。
——格仕祺陶瓷企业董事长刘春良
这只是把春节后的“小阳春”推迟了一个月而已,但是,受此次疫情的影响,针对农村和县城定位较低的产品产销率将会比往年更好,这是因为农村刚需因素推动,而城市的瓷砖消费目前“不温不火”,是因为疫情解除是由农村到城市的逐步推进。
——金泰源陶瓷企业总经理雷东烨
 
山东:销售以零担为主,预计4月份市场复苏
截止目前,国内多地建材市场尚未完全解封,工程动不了、终端无客流、厂家无销路成为山东陶企共同面临的问题。
与此同时,随着疫情在全球范围内的全面爆发,对出口市场造成了严重的打击,有受访者指出,即使国外疫情得到控制,出口市场也不会立即启动,至少需要数月,甚至一年时间来修复。
山东厂家的销售多以小单或零担为主,目前多数终端市场还没有正常营业,因此个人认为,销售形势好转尚需一段时间,差不多要到4月中旬。
——淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋
当前销售还未正式启动,客户订单多是一些小单。预计还得需要一个月时间,销售才会逐渐复苏。
——淄博某陶企总经理
因为疫情还未全面解封,终端市场也未正式启动。不少厂家的客户群体以零售为主,只有待小区全面解封之后,厂家的销量才会真正上涨。同时受疫情影响,业务员无法出差开展业务,初步估计,差不多到4月,甚至5月份销售才会恢复正常。
——淄博新智联建陶有限公司销售总经理胡震
目前,新客户订单几乎没有。与前些天相比,我们的销量在逐步上升。如果按照当前公司销售增速来看,到3月底左右,产销基本能够平衡,但终端市场全面复苏仍需一段时间,最快也得4月份。
——山东联众陶瓷有限公司销售总经理陈利
 
河南、山西、甘肃:消费市场还未放开,企业销售难度较大
北方地区由于终端建材市场尚未营业,且建筑工地、农村自建房亦未放开,市场需求较少,企业销售难度较大。
另外,除了市场因素外,陶企自身复产较晚,产品库存品种不充足,也在一定程度上影响了北方陶企的销售。
现在虽然销售渠道较为通畅,但终端建材市场正式营业的还是太少,个别装修公司也只是小规模施工,市场需求过小,销售已经出现了缺少订单的现象。
——山西阳城某陶企相关负责人
工厂刚刚点火,去年剩的产品库存品种不齐全,销售情况一般。我们的销售渠道主要是在西北三四五线市场以及县城乡镇,但在疫情影响下,这些地方渠道还没开通。
——甘肃平凉一陶企销售负责人
我们现在的订单都是年前签订的,现阶段疫情已经影响全球100多个国家和地区,国外很多客户也都放缓采购,今年国外市场浮动很大,相对去年同期下降很多,经济下滑带来的影响很严重,国外客户也都放缓了销售预期。
——河南某陶企销售负责人
 
终端市场:开业后客流稀少
来自不同城市的陶瓷品牌经销商反映,开业后,客流稀少、小区禁止装修、工程项目也暂时停滞。目前,大多数经销商选择配合厂家,进行线上引流活动,等待市场复苏。
我的店面位于广州,现在已经开业了,但是销售不如预期,主要原因是市场没有客流,同时工程项目暂时还没办法启动。
——广州一陶瓷品牌经销商
客户的装修计划都延迟了,同时很多加工厂还没有正常运转,虽然我们开门营业了,但是基本上没什么生意,客流太少,在工程上,现在大部分工程项目还不允许动工。
——杭州某陶瓷品牌经销商
湖北十堰现在还不允许开工,我们只能等,开门都不行,业务更没法开展,除红星美凯龙外,其他建材市场每月照常支付店租,我们经营一家瓷砖超市,现在每月大约有3000元的成本支出,现在只盼着能够开门营业。
——湖北十堰一建材经销商
我们3月2号正式复工,但因为疫情,客源进入建材市场要登记,人流十分稀少,进店客流相比往年大幅度减少,高峰时期一天也就接待三四波人,对销售的影响非常大。
——陕西宝鸡某品牌代理商
开业之后,市场没有客流,小区禁止装修。在东莞,很多装修工人来自湖北,同时东莞市外来人口多,人流量大,管控较为严格,这部分人员还未返工。另外,多数瓷砖加工厂也还未开工,所以消费者选择延迟消费。目前我们只能配合厂家,做一些线上推广引流活动。
——东莞某瓷砖品牌代理商
 
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