一个陶瓷人的2019年终总结

陶瓷信息 | “2019年可能是过去十年最差的一年，未来十年最好的一年”，罗胖在去年这个时候的一场跨年演讲上，早早为今年写下了总结的金句。  

这不是危言耸听。难，很难，太难了。难就难在各行各业都难，人人都难，没有人不难。大到大国博弈国际关系，小到民生经济地方治理，难字可以说是今年最高频的年度汉字之一。

除了难字另外还有一个感触较深的汉字——快。快，很快，太快了。好像很多时间都还在彷徨踟蹰，很多事情都没顾上思考，很多的目标都还没有实现，很多的工作都还没来得及做好。然而2019年已经画上句号，招呼都没打一声，2020就悄悄地来临了。

回顾2019这一年，中国陶瓷产量从巅峰时数据下跌至现在近一半，国内品牌同比上年销量呈断崖式下滑三成以上，零售渠道进一步裂变和被新业态挤压，战略集采、整装甚至装配式建筑强势崛起，存量竞争时代来临，各种整合并购新闻漫天飞。有些品牌无声无息解散甚或消失，工厂迫停或倒闭，陶瓷经理人、市场部下岗裁员……作为一个不上不下，不深不浅的陶瓷人， 从没有感受到像今年这样山雨欲来风满楼的压力。每天睁眼所见各种权威数据、权威媒体、公众号文章，都在给这个史无前例的压力风暴拾柴加焰，似乎空气里都弥漫着负能量，让我这样半斤八两又常日省吾身的人愈发诚惶诚恐。

虽然不掌握具体的数据，但是根据二八法则判断，既然有这么多企业面临这样或那样的压力，那么总归还有一部分优秀或者真正增长的企业。这些企业也许是行业的头部品牌，也许是赶上了这两年风口上的成长品牌，也许细分领域坚持耕耘的小众品牌。它们在掌握越来越多的行业话语权，引领及支撑着整个行业的变革和向上发展。

就拿GDP来说，GDP是衡量一个国家国民经济的核心指标，就像销售业绩是衡量一个企业经营状况的核心指标。众所周知中美贸易战及内需的原因，我国今年的整体GDP呈现下行的趋势，结合第三季度的数据来看，恐怕第四季度是要跌破6%了。然而我们的整体经济趋势依然是稳中见好，至少跟其它国家相比是这样。并且4个季度下来，依然有很多的省市完成或者超越了既定的目标，这就像我们行业有很多陶瓷品牌一样，尽管体量和发展情况不同，但这些地区和品牌是我们应该要看到的正能量，是我们学习借鉴和树立信心的榜样。

以我所熟悉的地区苏州为例，今年苏州预计完成地区生产总值(GDP)1.93万亿元，增长6%。苏州是典型的以出口加工为导向的外向型经济，权威资料显示世界500强中有超过250家以上在苏州布局生产制造业务。从苏州海关获悉，2019年1-11月，苏州一般贸易进出口超过7398.9亿元，占全市外贸总值的36%；其中出口4291.8亿元，进口3107.1亿元。从市场上看，苏州对欧盟、东盟和日本贸易均有所增长。其中出口欧盟2478.2亿元，增长1.2%；出口东盟1328.7亿元，增长12.1%；出口日本963.1亿元，增长5.5%；在中美贸易战如火如荼的当下，这已经算是优秀的表现。

首先，苏州善于利用自身区位优势，当好上海的小兄弟。苏州再牛逼，在上海面前也是小老弟。苏州的区位优势得天独厚，在人文地理上皆和上海接壤，苏州抓住上海大了还想更大的心理特点，拉上海打造同城化效应：上海地铁11号线，苏州地铁S1号线，昆嘉太协同创新核心圈，长三角生态一体化示范区等。苏州能够放下省内龙头的身段，找准自己高品质加工制造的定位，主动承接上海不要的产业转移，主动“融入上海，服务上海，大树底下种好碧螺春”（苏州市委书记蓝绍敏语）。其次，苏州稳坐江苏省内头把交椅，扮演一个低调的带头大哥，闷声发财，不去跟南京争高下。凭借着最强地级市（地级市GDP第一）、新加坡工业园模式、宇宙第一县（昆山）、苏州自贸区、长三角一体化临沪先锋等IP，渐渐甩徽京十万八千里，在省内其他小兄弟面前风头劲出。再次，苏州已在擘划经济转型，等待下个风口华丽转身。苏州现在还不错，但是比起北上广深等超一线城市还差一大截，甚至将来杭州都可以甩掉它，虽然无论是“业绩”还是“上有天堂下有苏杭”都是苏州排杭州前面，但是未来不好说。外向型为主的苏州经济，对美出口额占全国的八分之一，占全省的三分之二，这些对于苏州来说既是优势亦是短板，也是亟需转型的压力和动力。所以苏州要想更上层楼，高枕无忧，还必须埋头苦干，练好内功，不断的求新求变。

说到苏州，跟我们陶瓷行业其实还颇有渊源，比如行业知名的国际釉料公司：西班牙陶丽西(Torrecid)、美国福禄(Ferro)、意大利西斯特姆(System)、意大利卡罗比亚（Colorobbia)、西班牙意达加(Esmalglass-Itaca)等跨国公司的总部都设立在苏州。台资企业更不用说了，私下里跟朋友聊天，号称有十几万台胞的昆山（户籍人口不到90万人）最近一年来少了三四万台湾人，同样有近三成的中小型台资企业也都出现了撤离（大陆地区）或南向（返台或东南亚）的境况，这一方面跟经济下行的大环境和岛内政治有关，一方面也是深受中美贸易战的影响。这两天传出要被海鸥住工并购的台资品牌冠军(信益陶瓷）总部也位于苏州昆山，无巧不成书，同时传出并购罗生门的还有美国福禄(Ferro)瓷砖涂料业务将以4.6亿美元价格出售给西班牙意达加(Esmalglass-Itaca)，恰好这几家公司都在苏州。

借鉴以上苏州经济的例子，回顾当下我们的陶瓷行业，尤其是各个企业的自身背景、定位、发展特点等皆有不同，是不是能找到一些启发？

我认为在当前这种环境下，陶瓷业者更需要保有一份淡定从容的心态，不应该人云亦云随风起舞，更不应杯弓蛇影战战兢兢。我们当然要理性地看待市场变化，同时积极快速而且准确有效地做出反应，但是妄想一招制敌、一招致命是不可能的。有的企业当下继续选择加大品牌投入力度，加强渠道开拓和设计师粘性，有的企业选择大刀阔斧改制换人换思路，有的企业招兵买马扩充工程部期望毕其功于一役，有的企业选择节流不开源熬过去再说，有的指望靠投入岩板厚板等新项目分一杯羹，有的则孤注一掷价格杀到见骨……我想这些办法都没有对错之分，作为企业的经营者和管理者一定比我也更有智慧。但是能不能像苏州经济一样，找准自己的定位，发现自身的不足，取长补短，积极擘划转型，扎实做好内功，走出一条属于自己的路，才是经营的长久之道。

你不必要样样都行，更不必要每样都比别人行，但是你一定要有一样比别人行，这就是你自己的核心竞争力。这个核心竞争力也许是你的人才优势，也许是你的品牌优势，也许是你的渠道优势，也许是你的产品优势，也许是你的管理优势，甚至也许就是你的人品优势。方向对了，就不怕路远，可怕的是南辕北辙而不自知。

马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。其实能死在明天晚上已经很不错了，至少还能看到明天的太阳，可悲的是有些人已经死在了今天晚上。

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