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700天改造门店超70%,宏陶陶瓷是如何做到的?

发表于:2019-11-29    来源:陶瓷信息网    浏览次数:872

【陶瓷信息网】自宏陶陶瓷实现品牌战略转型升级以来,宏陶人默默耕耘、开拓创新,倾注无限热情与新血,乘势跃进。700来天,不仅是压力与任务倍增,也是荣光与成绩倍增。宏陶在“百城竖旗·千店升级”的战略中,在全国掀起门店升级狂潮,门店改造率超70%,终端绽放新颜......这些现象的背后究竟是什么? 

把三四线的外壳装入

一二线的内核

宏陶陶瓷

三四线庞大的消费群体提供了新的消费生态链,但三四线城市的发展趋势又不同于一二线城市,品牌下沉没有所谓理所当然的路径。在不断地实践探索中,依托于品牌发展战略,宏陶更加明确了自己的角色定义:我们以品牌实力与终端建设的先发优势,争做市场的激活者。

通过品牌理念来洗涤市场认知:把承载着“国标制定·精工品质”的产品规划下沉到更广阔的市场,通过品牌内容激活市场格局,在消费人群中建立了良好的反射机制。配合着宏陶陶瓷在下沉渠道内的角色转换,针对不同区域特色的客户和用户,宏陶准备了经典馆和精品馆等多种现代风格终端门店升级方式,作为多种市场推进的武器,分区域分市场定制,因地制宜灵活操作,高效赋能。

这种将产品、流量和商业模式的重组与再造,把品牌的影响力转化为店面的影响力,让宏陶在三四线城市中快速地下沉,甚至迅速制霸了一些重点的区域市场。

宏陶陶瓷

宏陶陶瓷经典馆标准

在终端门店上精细优化

提升静销力

宏陶陶瓷在渠道市场深度下沉的过程中,深刻洞察到对于广大用户而言,品味是刚需,体验是关键。“消费者很看重品牌,好的门店和好的产品,才能让消费者感受到品牌的价值。”因而在终端经营策略上十分注重长尾效应,突出产品风格及产品搭配场景,提升整体店效,全面提高终端视觉陈列场景。

至此,宏陶针对门店布局、场景样间、平面视觉、软装配置等方面持续优化品牌专卖店设计,建立推行清晰的品牌专卖店设计标准,以精致、现代和国潮范的专业展示,实现品牌形象在终端门店的标准化,充分发挥品牌效应。

在产品的陈列和展示上,宏陶采用了开放式的样板间,简洁而精致,突破了常规风格的框条,时尚和美感并存;抛弃传统的展示模式,采用阵列式展示,简单而有序,有效地展现产品铺贴效果,突出目前流行的产品大规格优势。另外,通过灯光、背景色、功能道具与产品搭配呼应,将空间美学融汇其间,进一步促进终端宏陶与消费者群体之间信息、情感交流,提升专卖店本身的静态销售力。

据统计,近两年来,宏陶品牌按终端门店新标准改造面积近15万平米,门店改造遍布28个省份和670个县级。正是以提升品牌空间设计标准,以灵活的空间布局通路,用数据说话,步步推进部署,成为了实现宏陶蜕变的秘诀。

宏陶陶瓷

宏陶陶瓷

宏陶陶瓷

宏陶陶瓷

宏陶陶瓷

三位一体生态协作

赋能造新引擎

一面是快速切入更多的市场,一面是根据市场反馈迅速地进行产品迭代。宏陶深谙在整个生态系统的比拼,从品牌到营销,从渠道到服务,所有的模块都是协同作战、合力竞争的主体,在一路下沉的过程中,只有打磨好自己的整个产品与服务体系,通路才会更加顺畅。

在产品研发方面,宏陶一直处于技术潮流的前沿,攻克一系列行业技术难题,企业研发的大红墨水、80°超白技术、光波降解甲醛技术等多种技术和产品,获得了6项国际领先技术水平的评定,是行业少有的“国家标准制定企业”、“国家高新技术企业”。宏陶不仅让国内消费群体更深入了解宏陶的产品和优势,还充分彰显了宏陶强大的产品研发实力和发展持续性。

宏陶陶瓷

宏陶80°超白岩(800×800mm)

宏陶陶瓷

宏陶大板(900×1800mm)

高度聚焦高端技术产品研发,使宏陶创新研发制造优势得以充分发挥。宏陶正是通过富有内涵的产品和空间应用展现,构成丰盈充沛的文化盛景,创造渠道融合的沉浸式消费体验,让自身品牌从战略版块的层面上迈上了更高阶的土壤,即:从网点为王,到用户运营。

宏陶陶瓷

宏陶健康净界砖(750×1500mm)

终端形象升级战略

因此,我们清晰地推演出宏陶在三四线城市中全力打拼出自己的独特地位。未来,宏陶将继续把产品、终端、服务、布局等各自成为可以形成复利的资产,从而实现生态协作,相互赋能,创新增长,造新引擎。

 
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