法库陶企加速布局中东市场

陶瓷信息 | 日前，记者从法库经济开发区管委会获悉，2019年1-10月份，法库陶瓷自营及非自营出口总额已突破7500万美元，这其中，在中东地区的市场占有率增速明显，在“一带一路”战略背景下，以迪拜、多哈等城市为代表的中东地区正在为物美价廉的“法库制造”带来更多的出口机遇。

11月16日－19日，由西亚国家卡塔尔政府和商务部中国国际经济技术交流中心共同主办的“2019第五届卡塔尔中国制造展”在卡塔尔首都多哈开幕，法库产区五洲陶瓷等多家陶瓷生产企业在开发区管委会组织下第三次组团参展。

据了解，在获得2019年田径世锦赛和2022年世界杯这两大国际赛事的举办权后，卡塔尔国内基建市场需求呈迅猛增长态势。根据阿联酋中东风投公司建筑项目跟踪系统数据，目前卡塔尔建设市场总规模2802亿美元，卡塔尔正在逐渐成长为全球最大的建筑市场。卡塔尔基建市场广阔，建筑陶瓷产品严重依赖进口，“一带一路”为拥有强大生产和产能优势的中国建筑陶瓷行业带来了巨大机遇。

中国瓷谷商会副会长、沈阳天玉龙陶瓷有限公司董事长郭俊武表示，由于成功申办2022年世界杯和2019年世锦赛，在未来几年，卡塔尔等国客商对建筑陶瓷等建材的需求量非常大。另外，一些位于中东地区的发展中国家的经济呈现出快速增长的势头，建筑行业已成为经济发展的支柱产业之一。因此，中东地区对建筑陶瓷的需求量巨大，市场发展潜力无限。与欧美等发达国家呈现出的疲软状态相比，中东地区这块“蛋糕”显得非常诱人。

“法库陶瓷出口主打中东市场，就是要依托国家一带一路战略的有利契机，着眼于辐射16亿人口的广阔市场，以法库陶瓷中东海外仓项目为平台，以展会为推广阵地，广泛接触，深入交流，争取在未来3-5年内，为法库陶瓷争取到更多市场份额。”郭俊武说。

另据了解，为实现资源能源转型多元化发展战略，卡塔尔政府特意制订了《卡塔尔2030远景战略规划》，根据沙特桑巴金融集团报告，卡塔尔政府将投资逾2000多亿美元在基础设施建设领域，主要包括新城市计划，旧城区改造，地铁、公路、铁路交通网络建设，能源设施及水利设施建设，高科技体育场馆建设，大面积民用住宅及餐饮酒店设施建设等一系列的大型项目。最新研究数据显示，在最新的全球金融中心指数(GFCI)排名中，卡塔尔已经超越迪拜成为中东地区排名最高的金融中心，其全球排名为第30位。

“一带一路”助推法库陶瓷“走出去”

近年来，卡塔尔本国的建筑产业得到了迅猛发展。卢赛尔新城、紫罗兰新城等6大新城的市建工程，卢塞体育场等9大体育场馆建设以及多个港口等大型项目工程，多数由卡塔尔本国的建筑巨头企业承建。但是由于气候和地质资源等因素的限制，卡塔尔本国并不生产建筑陶瓷产品。建筑行业需要的建筑陶瓷产品主要依赖进口。据国际知名调研公司——弗若斯特调研数据表明，卡塔尔国内瓷砖进口多以意大利、西班牙、中国、伊朗、土耳其、印度、叙利亚等亚欧国家产品为主。

沈阳王者陶瓷董事长范金星告诉《陶瓷信息》记者，卡塔尔国内不生产瓷砖，综合性建材公司成为销售市场的主角。ANSAR集团和NABINA集团是卡塔尔国内著名的老牌建材公司。ANSAR集团占据卡塔尔家装市场的最大份额，拥有ANSAR CITY、ANSAR GALLERY 等大型一站式家居城，提供全方位的家居产品服务，从瓷砖、石材到灯具、门窗;从五金、水暖到家具、装潢。已经有半世纪历史的NABINA集团是一家传统的建材公司，拥有卡塔尔最大的卫生陶瓷展厅。

范金星介绍，在多哈建材街上，分布着大大小小的建材超市代理着世界各地的建筑陶瓷产品。张海滨发现，卡塔尔的消费水平会比较高，建材市场的整体售价会比其他国家贵一些。建材超市里面，仿古砖能够卖到70-90卡币，汇率兑换1卡比≈1.7元人民币，600×600(mm)规格的仿古砖的售价相当于120-130元人民币。同样规格的仿古砖便宜的也需要人民币70-80元。

“中国政府倡导的“一带一路”战略，为越来越多的性价比优势明显的“中国制造”进军中东铺平了道路，“海外仓”项目的顺利实施无疑为法库陶瓷批量进军中东市场，尤其是卡塔尔市场提供了无限可能。”沈阳王者陶瓷董事长范金星认为。

法库产抛光砖和抛釉砖受热捧

2016年曾组织参加首届卡塔尔中国建材展的沈阳中陶贸易集团有限公司董事长佟超表示，卡塔尔国内市场对于建筑陶瓷产品的需求主要是工程定制，因此中国产的大规格的建筑陶瓷产品相对于伊朗等小窑炉、小生产线生产出的产品更加适合工程需求。此外，注重创新，做差异化的产品是中国瓷砖的优势，过硬的质量给卡塔尔采购方留下了高性价比的对比评价。为此，中陶集团携带法库产区制造的以亮光大规格全抛釉，差异化的仿古砖以及特色产品厚板为主要参展商品，在展会上引起了当地建材经销商的关注，赢得了后续的代理合作机会。在产品规格方面，主要以600×600mm、600×1200mm全抛釉为主，厚板以2cm厚度、600×600mm规格居多。

采访中，佟超表示，如同近年来在中东市场的遭遇一样，中国建筑陶瓷在卡塔尔遇到了同样的尴尬，中国建筑陶瓷产品被打上了“低价”标签。卡塔尔瓷砖市场需求分层明显，高端多采用意大利、西班牙等欧洲高端品牌，也需要非常便宜的建筑陶瓷产品，但中等价位的产品在普通民众中没有市场，高端工程也不会采购。令中国建筑陶瓷尴尬的是，在价位层面恰处于中等，低于意大利、西班牙的出口单价，高于印度、伊朗、叙利亚、土耳其等卡塔尔周边国家的产品。“离得近，运费低，是他们(印度等低价产品出口国)的天然地理优势。佟超说。