内培外拓，求新求变-法库陶瓷开启转型升级加速度

陶瓷信息 | 2019年，在面对市场持续低迷、环保依旧从严、产能绝对过剩等诸多不利环境下，作为东北地区最大的建筑陶瓷研发、生产和销售基地，辽宁法库陶瓷产业集群通过对内加速推动供给侧结构性改革，深耕产业发展存量，对外不断强化招商引资，抢抓中部、南部产区产业转移的发展机遇，积极扩充发展增量，法库陶瓷产业转型升级工作正呈现出前所未有的新气象、新变化。

产业转型创新成果初步显现

内培方面，这一年，沈阳五洲陶瓷、大唐陶瓷、新东方陶瓷、泰一陶瓷等园区骨干企业相继完成了对15条落后产能生产线的技术改造，以低档抛光砖为代表的落后产能和低性价比产品陆续退出生产序列，而以瓷质通体大理石、600×1200(mm)中板、400×800(mm)大板瓷片、20mm厚板为代表的高附加值产品陆续量产上市，法库陶瓷产品档次显著提升。

外拓方面，这一年1月份，美国科勒卫浴完成了对法库苏泊尔陶瓷工业园的收购，目前已顺利投产，结束了法库产区没有世界级陶瓷品牌的历史。作为科勒在中国市场的第三家陶瓷制品生产基地，法库工厂的生产计划已排至明年年中。5月份，有着完全自主知识产权，填补东北地区多项行业空白的的沈阳鑫格绝热节能泡沫玻璃一期项目建成投产；8月下旬，沈阳晟和景观陶业第四条透水砖生产线如期开工建设；9月份，韩国仁川、俄罗斯伊尔库茨克两个陶瓷海外仓初步具备接转能力；10月份，东北地区首个法库精品陶瓷展示馆落成并投入使用，成为法库陶瓷对外营销的重要平台……

同样是在这一年，法库陶瓷至2018年初启动的“煤改气”工作业已全部完成，园区40余家规模以上企业及200余家配套企业在生产环节实现了清洁能源的全面替代。法库产区也由此成为全国建筑陶瓷主产区“煤改气”推广的“样板产区”。

“今年前9个月，法库陶瓷产业园区无论是规模以上工业增加值、固定资产投资，还是水、电、气用量等关键性指标均较去年同期有了不同程度增长。这表明，在经历了阶段性产业调整阵痛后，法库陶瓷产业已经开始呈现出复苏反弹的迹象，改革加速推进，新旧动能加速转化，法库陶瓷产业无论是质还是量都将迎来新一轮的上升周期。”这是日前法库精品陶瓷展示馆开馆时，法库经济开发区管委会主任刘国印在接受记者采访时的一段表述。

在国内陶瓷行业遍地哀鸿的今天，法库陶瓷产业成功逆势突围的背后，是开发区政府痛定思痛、力挽狂澜的决心与果敢，更是园区企业主动转变思路、求新求变、绝地求生的使命与担当。

产区要发展

一定要在产业厚度上做文章

刘国印表示，一年多来，在推进陶瓷产业转型升级方面，开发区政府做了大量扎实且卓有成效的工作。在技术创新方面，鼓励并扶持国家级辽宁法库陶瓷工程技术研发中心在更大范围、更深领域内发挥技术革新作用，强化项目可行性分析，加速科研成果由实验室到工厂产业化转化与应用。在人才引进方面，进一步放宽外地优秀人才及子女的落户、就业等安置政策，打造“引得来、留得住、用得上”的人才培养体系。在金融扶持方面，通过与广东发展银行、哈尔滨银行等金融机构积极对接，搭建起若干助力中小企业发展的金融服务平台和金融支撑体系，最大限度帮助企业解决融资难问题。通过创造性开展“库存商品与原料价格系数抵押”及第三方担保等模式，最大限度缓解企业的中短期资金压力。通过采用注入式招商、承接转型式招商降低新落户项目建设成本；通过与佛山众陶联、福建漳州硅酸锆企业等第三方平台公司合作，整合原材料供应渠道，采用统一渠道议价采购、统一运输物流渠道、统一原料品质检测的方式，降低企业原料采购成本，稳定产品质量，进一步扩展企业发展空间，加深企业在产业发展中的嵌合度。

“法库陶瓷产业发展到今天，应该说，已经具备了较有竞争优势的产业规模。过去，我们是东北地区最大的建筑陶瓷生产基地，是陶瓷工业大县。那么未来，我们的目标就是要紧紧围绕沈阳市委“四化、四提升”的决策部署，通过内培外拓，在巩固集群优势基础上，更要把产业的厚度优势、文化底蕴优势做起来，把法库打造成为东北地区陶瓷工业强县、陶瓷名县。过去，我们这里出过中国陶瓷艺术大师——唐英，那么今天，我们同样有信心，有能力，让世界上更多的地方听到法库陶瓷的声音，用上法库产的优质陶瓷，真正地让陶瓷成为法库这座城市的文化名片与城市符号。”刘国印说。 

企业要发展

老板一定要转变经营思路

这几天，沈阳五洲陶瓷董事长林峰非常忙碌，公司投入巨资研发的“钻石釉”产品市场反馈较好，即将实现量产。采访中，林峰告诉记者，今天的中国陶瓷产业与陶瓷消费市场，与十年前有很大不同，商品奇缺、卖方市场时代已然谢幕，这就要求当下还在干事的陶瓷企业家一定要转变企业经营思路。由于多方面原因，过去法库陶瓷产品档次整体偏低，卖一块砖赚一块钱甚至几毛钱，所以企业为了多赚钱就得千方百计地扩产能、上新线，追求规模效益。而现在行业产能特别是中低端产能绝对过剩，市场消费也在升级，这条路已明显行不通，抱残守缺不愿改变的结果就是，你花15块钱生产出来的东西，目前只能卖12块钱，甚至卖12块钱都依旧卖不动。所以，要么你不想再干下去，把厂子卖掉，要么就只能向技术附加型、品牌效益型转变。

“今年，公司把名字由原来的五洲震耀升级为五洲科技，其背后是公司10年后的今天，在企业经营理念与未来发展方式上的巨大转变。”林峰表示，公司把今年定义为企业的升级元年。首先是产品要升级，由过去靠走量的到现在着重走高技术附加值的和企业原创型的。今年公司拿出纯利润的30%用于后续新产品的技术研发投入，已提前接了千万订单，马上要量产上市的钻石釉系列就是公司转变发展思路后取得的可喜成果。

其次是服务要升级。过去企业和经销商的关系仅仅是买与卖的关系，经销商不够忠诚，关系也不够紧密，那么今后我们要做的就是强化终端经销商的系统性培训，让经销商参与到企业的生产与研发中来，更多倾听来自市场方面的声音，打造企业与经销商利益共同体。

这几天，沈阳浩松陶瓷董事长林茂同样也非常忙碌。刚刚开馆的“法库精品陶瓷展示馆”沈阳云集店每天都接待大量来自省内、市内的房地产开发商、装修公司以及普通消费者。最直观感受法库陶瓷产品日益繁多的品种、花色，感受法库陶瓷日益优秀的产品质量，开馆仅半个月，订单已如雪花般飞来。

在林茂看来，企业转变发展思路，不单单是企业内部的自我革命，更是对产品表现方式的解构与重塑。林茂认为，未来几年，建筑陶瓷产品无论是生产还是销售上，跨界泛家居产业已是大势所趋。在更加注重消费体验的今天，集建筑陶瓷、卫浴、家居、家电、板材为一体的集成家居模式或将成为新的终端销售载体。

“我们不仅要推广法库陶瓷品牌，销售法库陶瓷砖，更重要一点在于摸索总结出利于法库陶瓷永续健康发展的新思路和新做法。”据林茂介绍，目前，法库精品陶瓷展示馆杭州馆也正在积极推进。

转变发展思路

品牌建设应为第一要务

这几天，辽宁法库陶瓷协会代理会长陈淑贤一直在全国各产区奔走。她的工作内容只有一个，那就是千方百计推介法库陶瓷，寻找一切可能的合作机会。

“转变发展思路，一定要在品牌建设上寻找突破口。”在陈淑贤看来，法库陶瓷产业短时间内遇到的困难和问题是内、外因共同作用的结果，陶瓷砖卖不动，卖不上价都是表象，其背后的实质是法库陶瓷至今仍旧没有形成具有强大市场知名度和市场消费意愿的品牌影响力。

在推进品牌建设上，陈淑贤表示，从产区发展的角度上讲，就是要正视差距，不断增强产区内企业家的品牌意识，强化品牌培育能力。坚定从产品到品牌、名牌的发展理念，开展工艺优化和关键性质量技术攻关，加强从原材料采购到生产销售的全流程和品牌管理，鼓励创新设计，走出模仿的误区，丰富品牌的差异化地位。由产品制造走向品牌制造，下力气做出好产品，补齐品牌影响力小、话语权弱、品牌价值低等短板，让培育品牌的过程成为企业发展的内生动力。二是要加强品牌宣传，扩大品牌的社会影响力。要借助媒体的平台，大力宣传企业在提品质、创品牌和转型升级发展方面的成果，讲好企业家在品牌创新和建设过程中不畏艰辛、锐意进取的故事，弘扬技术人员和员工精益求精的工匠精神，打造品牌名片。要以经销商和用户体验为载体，培养消费者的品牌情感，建立稳固的客户群体，永葆品牌的活力。要培育3-5家品牌建设带动型企业，提升品牌效应，形成企业创建品牌的合力。以最高标准，最优质量、最好性价比，不断提高“法库陶瓷”这一区域品牌的知名度和影响力。