瑞阳陶瓷月销量逼近2亿！江西高安陶瓷行业一匹“黑马”

陶瓷信息 | 由陶瓷信息报与中国建筑卫生陶瓷协会联合主办的“陶业长征IV——2017中国瓷砖产能调查”活动中，根据记者的调查统计分析，江西产区已经成为继广东产区之后的全国第二大建筑陶瓷产区，高安产区无论在企业数量还是产能规模上，都占据了整个江西产区的半壁江山。

2015年，瑞阳陶瓷集团以4.52亿元全资收购新高峰陶瓷企业，并成立江西沁园春陶瓷有限公司，经过2年多时间的调整和发展，瑞阳陶瓷集团已成为高安产区产能规模最大的建筑陶瓷企业。不仅如此，该集团在抛光砖以及抛釉砖两大地砖系列产品中，其产能规模也是产区最大的。

2017年，整个全国的建筑陶瓷产业形势均不容乐观，面对政府越加严格的环保政策，以及来自市场方面的产能过剩；面对生产成本持续上涨、而产品价格则不断走低，瑞阳陶瓷集团在2017年的产业业绩却是相当喜人。尤其是2015年成立的沁园春陶瓷公司后，在今年已经实现了较大的利润增长，除了在产销方面取得的骄人业绩，瑞阳陶瓷集团在产品结构升级、渠道建设以及集团内部管理等方面也是后来者居上。

总结瑞阳陶瓷集团2017年的发展成绩，展望更具挑战和充满希望的2018年，瑞阳陶瓷集团在产品结构升级、渠道建设、内部管理等方面将有何新的发展规划？

总结2017，积淀与成功

16条陶瓷生产线，实现年产值20亿元

▲车水马龙的提货场景。

就在刚刚结束的11月份，瑞阳陶瓷集团单月销量突破1.8亿元，其中抛釉类产品月销量突破7000万元。而这是瑞阳陶瓷集团在今年自5月单月销量突破1.5亿元，6月销量突破1.65亿元后，再次刷新了集团新纪录。

据瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉向记者透露，2018年3月份，沁园春陶瓷公司新扩建的两条抛釉砖线将顺利投产。彼时，瑞阳陶瓷集团共拥有16条现代化的建筑陶瓷生产线，是高安产区中抛光砖、抛釉砖两大地砖系列中产能规模最大的企业，也是产区中产能规模最大的建筑陶瓷企业。

2017年，整个瑞阳陶瓷集团实现年产值20亿元，纳税超5000万。集团成立沁园春陶瓷公司仅2年多时间，就成功实现了利润的快速稳健增长。尤其是面对今年严峻的市场环境，不仅仅是泛高安产区，整个全国产区的建筑陶瓷形势都不容乐观，生产成本不断上涨，产品价格不断走低，再加上政府对环保和企业安全生产标准的严格监控，一些企业在这样的市场环境下被洗牌或徘徊在亏损经营的边缘。而瑞阳陶瓷集团，却能够实现利润增长，这源于其在生产管理、渠道建设以及新产品开发等方面付出的巨大努力。

据了解，2017年，瑞阳陶瓷集团三个分公司的产销率基本达到了产销平衡。同时，面对今年风云变幻的市场环境，公司的产品价格也是一直非常稳定。然而，让记者感到好奇的是：作为拥有在产能规模上如此大体量的集团企业，那么瑞阳陶瓷集团是如何实现单品类产品价格稳定、销量却在不断攀升的？

对此，瑞阳陶瓷集团营销总经理陈一鸣这样表示：首先，2017年5月，集团公司把瑞源和沁园春两个公司的营销部门进行合并。人员的集中管理，极大地提升了公司对市场的服务和管理。

其次，在新产品开发上，公司已经完全改变过去盲目跟风的产品系列，加大了产品开发的速度，如负离子柔光砖、通体大理石等等，更多走差异化路线。

第三，瑞阳陶瓷集团凭借产能优势，从根本上打消了客户的货源顾虑。另一方面，瑞阳陶瓷企业发展10年来，已经建立了稳定的厂商关系，企业的品牌和信誉度已经深入客户的心理。

因此，面对产能的压力以及生产成本的压力，集团并没有向其他企业一样盲目降价促销，而是凭借稳定的厂商关系以及集团更加优质的渠道来赢取一次又一次的产销业绩的突破。

渠道突破升级、强大市场部团队

▲多渠道运营，瑞阳陶瓷集团与网库签约。

面对当前产区及一些大型品牌都在走终端专卖店的渠道运营模式，瑞阳陶瓷集团在2017年却提出了打造 “亿元战略客户”的口号，目前集团已经拥有2个这样的客户，到2018年，集团将发展到4个以上的亿元客户。选择合适的合作单位、缓解产能压力，另一方面，与优秀的贴牌商合作，可以在生产技术、产品质量上的要求对公司内部管理进行提升。

据陈一鸣坦言：此前，瑞阳陶瓷集团在外界看来主要以大型的批发渠道为主。在未来，瑞阳陶瓷的发展依旧还要以他们作为集团发展的坚强后盾。但这并不表示，这些大批发商没有理念、无法销售高值产品。其实，2017年，瑞阳陶瓷集团能够做到产销平衡，并且实现利润的增长，最主要的就是公司在产品结构上进行升级，而一些利润型的产品销量已经占到了40%，这些都是依托集团强大的大批发渠道来实现的。

瑞阳陶瓷集团营销总经理助理胡江对记者表示：瑞阳陶瓷集团的渠道多样性，是领先于整个产区的。而且，瑞阳陶瓷集团在用人决策，以及面对市场的变化发展、内部整合等方面都是非常灵活的。因此，瑞阳陶瓷在产品开发和渠道拓展上反应非常的迅速。

与其他本土企业相比，在渠道建设方面，瑞阳陶瓷始终还是侧重大批发为主。这是因为，在市场竞争环境越发激烈的情况下，市场会倒逼经销商进化和提升，这个过程并非完全靠人的意志能决定的。

正因如此，瑞阳才能够在收购一家大型抛光砖厂家的基础上，用短短2年的时间内顺利完成产品结构的转型升级，并成功实现利润的增长。
 

展望2018，开拓与蜕变

▲沁园春陶瓷新产品选材区。

面对新时期下的建筑陶瓷行业：尽管整个全国的瓷砖产能是严重过剩的，但是这个观点是相对的，从市场以及一线品牌企业的发展势头来看，品质好、花色好的产品产能是不过剩的。很多企业都表示这两年企业无论是销量还是利润都呈下滑的趋势，但是东鹏、唯美等一线品牌却每年有几十个点以上的增长。

同样，就如本文中谈到的：沁园春陶瓷公司能够在2017年完全扭亏为盈，更多是对产品结构进行了调整，利润型的产品销量已经占据整个公司销量的40%。因此，未来随着国家宏观经济的进一步调控、去产能、环保政策等等，企业的生产成本还会增长，如何获取最大的利润，生产管理、产品以及销售渠道是企业必须提升和优化的重要方面！

产品结构升级优化、提升利润率

瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉向记者透露，2018年瑞阳陶瓷集团扩建的两条新的生产线，就是要进一步完善公司的产品结构。目前，这两条生产线的基础建设已经动工。主要生产一次烧的瓷片，以及600*1200cm、900*900cm规格的抛釉砖系列产品。

▲新生产线扩建。

同时，对沁园春陶瓷公司现有的生产线，集团也计划对其中一条生产线进行改造升级，生产低吸水率的仿古砖系列产品。同时，针对政府2017年年底关停新世纪工业园所有建筑陶瓷企业的规划，集团也已经在开始规划把位于该工业园区的瑞阳陶瓷公司的产品放到沁园春陶瓷公司来生产。

“近两年，抛光砖市场的销量急剧下滑，价格也是一直在走下坡路，尽管今年瑞源公司的抛光砖价格稳定，但是今年生产成本一直在上涨。因此利润率同比去年还略有下滑。2018年，集团将对瑞源陶瓷公司生产基地增加亚马逊系列抛光砖，希望通过增加一些高值系列的产品来提升利润空间。”陈春辉对记者表示。

随着2018年沁园春陶瓷公司新扩建的2条生产线建成投产，届时，瑞阳陶瓷集团不仅是产区规模最大的陶瓷企业，同时，产品品类和系列也是产区最齐全的企业之一。

全力开发传统渠道，开拓新兴渠道

有业内人士称，在渠道为王的时代，谁拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，拥有更多的消费者，从而不断提升营销业绩。但是，要提升企业的渠道，则必须加强企业内功修炼，包括成本、品质、设计、创新、品牌、文化等，要让产品具有独特的市场竞争力。　

2018年，瑞阳陶瓷集团除了在坚持从产品结构、产品研发创新等企业内功修炼上进行提升，更加重视产品的设计以及品牌文化的推广和服务。通过不断提升企业内部管理来服务各种渠道商。

瑞阳陶瓷集团营销总经理陈一鸣对记者表示，2018年瑞阳陶瓷集团在销售方面始终还是坚持走大批发为主的渠道，开源节流、稳定现有客户的可持续发展；在产品开发上，随着公司产品系列的进一步健全和完善。2018年公司将加大对产品的开发速度，根据市场的流行趋势以及客户的诉求来定位；在品牌推广方面，以全新的品牌，对接家装以及工程客户。

渠道为王的时代，瑞阳陶瓷集团占据了产区最大产能规模，这要求瑞阳陶瓷集团必须拥有更加稳固的市场渠道。而对于2018年，瑞阳陶瓷集团如何在产能持续放大基础上实现利润增长的发展目标，以及在渠道建设方面，瑞阳陶瓷集团该如何行动？

对此，陈一鸣表示，“2018年，瑞阳陶瓷集团依然在渠道方面进行探索和思考，积极筹建自有渠道，目前集团已经在华北设立分公司，重点开发华北、东北市场。持续加大与国内一线品牌的合作，也会积极引进更多优秀贴牌商的进驻。同时，随着国家对一线城市精装房的大力推广，瑞阳陶瓷集团也希望占据一席之地。目前，公司已经与浙江地产商达成合作。预计在2018年，公司在精装房渠道的工程订单将迅速增加到几千万。”

瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉对记者坦言：“未来，瑞阳陶瓷集团将积极推进新兴渠道，只要能够为公司创造利润、产生价值的任何渠道都可以合作，这个思路集团已经达成了统一战线，只要不依附厂家给予价格等相关政策的任何渠道，瑞阳陶瓷集团都会积极对接。

2017年，公司已经在积极对接山东淄博的贴牌商，这些贴牌商拥有自己非常成熟的品牌运营模式，他们对集团的发展是有推动作用的，目前已经有3家在长期合作，后期还有5家在洽谈中。2018年，公司重点打造分公司渠道的建设，全力开发传统渠道，做好服务、稳中求进、立足现有，积极创新。”

加强团队建设，成立研发中心

▲瑞阳陶瓷集团销售队伍。

“2017年，整个瑞阳陶瓷集团的销量、产量以及利润都是呈向上走的态势。和产区其他企业一样，曾几何时，瑞阳陶瓷集团作为一家以外墙砖和抛光砖为主的生产型企业，在产品开发、渠道建设方面，更多还是走同质化的路线。然而，随着集团产品结构的逐步转型升级，公司无论是对新产品的开发、市场部的打造以及终端渠道的建设突破等方面，瑞阳陶瓷集团可谓是后来者居上，在产区以领跑者的姿态迈进了2018年。”瑞阳陶瓷集团市场部总监车烟宁这样提到。

“2018年，瑞阳陶瓷集团除了修炼好内功，把产品体系做全、把品质做好、把渠道做精外，更主要的还是做好服务。未来，建筑陶瓷厂家会慢慢地从单纯卖产品向‘卖诉求、卖体验、卖服务’的方向发展，厂家更多的是需要把服务做好。尤其是，随着集团公司渠道的多样性，工程、贴牌、设计师等等，都要专业的服务队伍。因此，随着不断的发展，瑞阳陶瓷集团的市场部会成长为一个强大的职能服务部门。”陈春辉表示。

“放大市场部的功能和作用，对于集团市场部未来如何服务企业以及品牌，我们确实还在摸索中”，作为在佛山产区浸淫多年、受佛山品牌文化影响和熏陶的一份子，车烟宁拥有自己的观点。

车烟宁坦言：江西产区是一个不同于任何其他的产区的形态，更直接一点说，它是不同的物种。它有自己的特点和发展模式，这跟产区发展过程中所处的大环境息息相关。就像人一样，环境造就了当地企业的性格和特点，如果不加思考的引进佛山品牌化模式，以佛山式的市场部功能来生硬的嫁接瑞阳陶瓷集团的发展，是行不通的，会遇到诸多问题。产区的渠道、品牌模式、市场定位、人才结构、包括顶层设计等等方面都跟佛山有本质的不同，因此江西产区企业的市场部功能必须与其发展模式相适应。适者才能生存，生存了才能谈发展，发展了才能谈到引领。因此，目前集团市场部更多是服务于所有需要市场部参与的部门，下一步则是引导，成为整个集团在产品、渠道、品牌、文化、创新、走向国际化等方面的强大发动机。

渠道为王、产品为本，瑞阳陶瓷集团拥有产区规模最大的产能优势，但也面临巨大的压力和挑战。2018年，瑞阳陶瓷集团的重点发展方向更多还是打造好团队，练好内功，做好产品开发。瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉表示：2018年，公司将积极推进产品开发部的团队建设，把产品开发部推到集团研发中心的高度，全面推进集团更加正规化的产品研发体系。