特美特艺术陶瓷谢建红：个性化产品 缔造大众艺术

陶瓷信息 | 在第二十五届中国(佛山)国际陶瓷及陶瓷博览交易会上，群英荟萃，济济一堂，众多建筑陶瓷知名品牌不远千里赴约，共享本年度上半年的陶瓷盛会。

记者：大家好，这里是第二十五届中国(佛山)陶博会现场。今天我们很荣幸地为大家邀请到了特美特艺术陶瓷的谢总接受我们的专访，谢总，你好。

谢建红：你好。

记者：我们现在身处的这个时代，品牌推广对于任何一个企业来说，都是不可缺少的。所以首先我想向您了解一下，咱们企业在2015年的品牌推广计划是什么?目前主要的宣传渠道又有哪些?

谢建红：我们在2015年有三个方面：第一个方面，我们可能会在国内招商这一块，去做一些布点的推进，因为你在市场上布点才是最重要的基础。第二，会在一些固定的资讯媒体，例如像你们，还有一些中国建筑协会之类的，包括一些联盟，我们都会做这方面的资讯，还有产品的一些融合。第三个方面，我们会根据国外的客户来做产品的一些推广。最主要从这三个方面来执行2015年的品牌推广计划。

记者：那您认为目前建筑陶瓷市场，最缺什么样的产品?企业将怎样朝着这个方向去努力?

谢建红：我本人可能从传统的建筑陶瓷，到现在的这种个性化和艺术性陶瓷的过程的转变。以前我们所做的，像釉面砖，抛光砖这些陶瓷，在当今社会当中，它一直在追求一种自我和自然的一个过渡。包括从工艺这个方面来说，从以前的丝网，到死角滚筒，到现在的喷墨，它追求的就是一种自然的过渡。而这种产品是一种人为的自然过渡，它始终在美观度这一块，是接受不了时间的考验。而我们这种产品，实际上就是用工业化的生产水平来做艺术化的产品，让大众有一种艺术的境界。我觉得目前现在这个陶瓷市场上面，缺少的就是个性类的产品。例如像我们特美特陶瓷这样的，它完全是一种很自然的色系。另外一个问题，它很个性，可以接受定制。现在的80后、90后，不像我们70后这一代人，可能更接受一种个性张扬的产品，而我们现在的产品可能在常规陶瓷和艺术陶瓷产品中间的环节，这样的一个空间。

记者：那企业在2015年推出了哪些新品呢?您认为这些新品的亮点又在哪里?

谢建红：我们在2015年，推出了一款窑变单色釉的产品。第一点，它从规格这一块，我们可以把它做的很简便，不是很复杂。因为现在这种产品，可能在规格里边，像中国传统陶瓷一样的，从传统的规格向国外规格的靠近。而我们现在可能就做自己的规格，例如像我们今年新的马赛克系列，它有一种产品我们只做2.3、4.8和10×10，15×15的。还有一个产品，我们在砖这一块，我们今年推出了一个新的系列，就叫花的系列。按照我的定义来说，花可能是很张扬的，但是我想把它做成有内涵、内敛的花形。它的工艺也是传承上千年的工艺，叫扒花工艺。它这种工艺是通过人按照一个思维，在砖的表面不停地在上面用一种金针的硬物，把砖的表面雕成花形，或者各种几何形状的工艺，这种工艺在我们景德镇已经上千年了。我们的每一件产品都有传承，都有景德镇的特色在里面。这就是我们在2015年，从单色到花形的一个转变，这是我们2015年的主推产品。

记者：那么对于新品，企业是计划如何推向市场的?

谢建红：单色这一块，我们会走比较专业的，类似于国内单一的市场，单一的模式来做。因为这样的话，可能会对当地的市场和推广这一块，都不会形成混战的局面。而像我们现在所说的手工砖这一块，直接涌入到我们这个手工砖这个体系里面。而手工砖今年大的方向，就是说独立的、专一的这种模式。

记者： 对于招商这一块，企业在2015年的招商目标和招商政策，您能简单跟我们谈一下吗?

谢建红：2015年是这样的，首先我想给你解释一下，我们这种产品本身在生产工艺这一块，它就有一定的局限性，不像传统的陶瓷，一天，几个小时就可以产几万方。而我们现在这种产品，一天大概也就是三到一千方左右的生产量。说明这个产品它不可以做一定的宽度，它只能做一定的深度。我们也根据自己目前的情况，我们对2015年的招商计划，大概在10个左右。根据我们的供货量和市场的需求，我们在2015年的具体计划，大概在10到15个省级的代理的计划。对于招商政策这一块，第一点，说实话属于零负担，给经销商是零负担。零负担在哪方面呢?第一点，我们没有给他任何首批发货的压力。第二点，我们没有保证金。第三点，样板这一块，我们是免费送的。实际上说一句话就是给我一个展厅，你找个施工队，你出点人工费就可以了，基本上都是零负担的，我们主要是从这方面对经销商给予支持。

第二个方面，我们合作的长远机制，我们基本上都是三年合作一个的时间。因为这种产品，第一年、第二年、第三年，我们都会给经销商做每一年的工作推进计划。你第一年该做什么，第二年该做什么，第三年该怎么操刀，我们都会把这个计划给到经销商。经销商跟着我们走，这个就可以做开。

第三点，我们还有一个计划正在构想当中。那天也给一些陶瓷界的大佬，例如像东鹏的一些大佬都在谈这个事情，可能将来我们会采取厂、商相结合的模式，共同来做大这个市场。因为当今市场单枪匹马，是不可以操纵这种陶瓷大局，而现在在中国进入一种新常态的经济体系当中去的话，这种模式是不现实的。而外面的经销商并不是没有钱，他是考虑我投入以后，怎么收回这个成本。现在我们第三个步骤可能就是厂、商的结合。厂中有商，商中有厂，这样一个共同发展的模式，这是三点。

来源：中华陶瓷网