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智联陶瓷企业以创新研发领航 严控品质锤炼精品

发表于:2019-09-14    浏览次数:463

【陶瓷信息网】“市场需求就是我们的发展目标。我们将紧跟时代步伐,找准时代突破口,以市场为导向,以消费者需求为企业奋斗目标的研发原则,找准市场需求点,尽最大努力满足客户需求。”淄博智联建陶有限公司董事长张刚近日在接受《陶瓷信息》记者采访时表示。

近年来,淄博智联建陶有限公司在不断力推精品的同时,频频亮相行业,引发业界高度关注。2018年8月21日,淄博智联建陶有限公司(以下简称智联企业)旗下品牌获批“中国驰名商标”,智联企业成为淄博建陶行业获此殊荣的8家生产企业之一。

据了解,淄博智联建陶有限公司成立于2016年,是一家集研发、生产、销售于一体的现代化建陶企业。十多年来,智联企业一直坚持“以质量为第一目标,以顾客需求为导向,以产品创新赢未来,以企业效益为中心”的经营理念,不断锤炼智联出品这一金字招牌。

 

淄博智联建陶有限公司董事长张刚。

淄博智联建陶有限公司董事长张刚。

2006年12月,智联企业建厂。次年5月,工厂正式投产。彼时,淄博建陶正处于鼎盛发展时期,市场对瓷砖需求旺盛,产品销路自然没问题。与多数厂家不同的是,智联企业从一投产就坚持走精品路线,在“不合格产品绝不出厂”的严格把控下,智联产品以质量稳定,逐渐赢得市场认可。

2009年,尽管产品仍供不应求,但在智联企业董事长张刚心里,过于粗放的产品生产不适合公司长远发展。同年12月,智联企业启动产品升级战略,将此前的抛光砖升级为聚晶微粉。同年底,智联企业再投资1000余万元,对原有生产线进行升级改造。至此,智联企业初步完成了走精品路线的发展布局,产品也逐渐走向高端化生产。

2011年12月,智联企业全抛釉瓷砖的问世,将智联企业稳稳推上了创新研发、品质提升的快车道。此时,正值淄博产区全抛釉盛行,淄博创新研发领跑行业时期。但此时,全抛釉砖面存在水波纹等不足,智联企业为尽快解除客户后顾之忧,主动优化改进全抛釉生产技术,并由此加大产品自主研发力度。

2014年8月25日,智联企业是国内首家推出超晶石的企业,这是一款足以让智联人骄傲与自豪的产品。智联企业再次用新技术、新产品成为引领建陶行业发展的风向标,智联企业也由此形成了独特的产品研发风格。

之后,智联企业从未停止过技术创新的脚步。

2016年7月,智联企业产品战略再升级,羊脂玉系列产品隆重上市;8月份,智联企业在北京国家会议中心召开“环保绿动力,还原大理石”新产品发布会,这再一次让业界对智联企业刮目相看。同年底,智联企业又率先推出“双零”真瓷品牌价值理念,并应用独创的108F-FBF真瓷技术推出第一代产品。

随后,智联企业新品研发步伐加速。2017年3月,随着“双零”真瓷羊脂玉上市,智联企业在玉石类瓷砖生产研发方面再攀高峰;4月,基于“双零”真瓷技术而推出28°柔光石系列;5月推出了双零真瓷28°柔抛石系列;11月,真瓷负离子系列与真瓷防滑砖系列联袂上市,则用事实证明智联企业“双零”真瓷系列第二代产品的研发成功。

2018年3月,智联企业推出900mm×900mm大规格真瓷系列,同年8月推出真瓷通体加厚砖,智联企业再次实例证明其强大的创新研发能力,这不止在淄博,即使是在行业,智联企业也已走到了创新研发前沿。


绿色生产,环保先行

之前,由于门槛低,淄博建陶扩张迅猛,无序、盲目以及粗放式发展成为行业常态,为此,淄博市当地政府决心对建陶进行产业治理。尤其是2008年以后日益严厉的产业整治,不仅淘汰了部分落后产能,同时更为淄博建陶未来的健康、良性发展奠定了扎实基础。

2015年底,淄博市政府出重拳对建陶产业实施转型升级。2016年10月,智联企业积极响应政府号召,率先完成“煤改气”相关改造。此外,智联企业还一次性投资1200余万元,超标准完成大型脱硫脱硝除尘器、脱硫脱硝的氨逃逸设施建设以及严格规范在线监测设备的实时运行,并经当地环保部门检测验收,上述设施各项排放指标不仅符合环保部门要求的排放标准,还达到了超低排放标准,智联企业也因此成为淄博产区首批原地保留生产的建陶企业之一。

2016年12月,为深入推进“生态淄博”建设,淄博市委、市政府决定实施绿动力提升工程,改善人居环境。智联企业再次响应政府“绿动力”政策号召,投资近1800万元对窑炉进行节能环保改造,全部用莫来石、纳米板更换原来的保温材料,减少余热排放;用永磁节能电机更换了原来电机,减少用电量。

可以说,通过一系列提升改造,智联企业生产装备达到了国内一流水平,工艺和技术更加先进,对每一个生产环节的技术要求更加严苛,有效确保了产品品质及生产稳定性。更重要的是,通过多轮提升改造,智联企业提前踏入绿色生产、环保生产的现代化发展阶段。

不仅如此。智联企业还多次被当地政府评为“建陶行业标杆企业”;同时通过清洁生产验收,智联企业还取得了“中国著名品牌”,“中国绿色环保产品”,“ISO9000质量管理体系认证”,“中国产品3C认证”等有关部门认可。


紧随市场,设计接轨需求

近两年,随着大规格瓷砖的流行,大板产品也被不少陶企看作是营销利器。而接下来,智联企业也将在常规产品基础上进军大板领域。如今,智联企业已从行业知名厂家购买了一台10000吨的大吨位压机,用于大板产品生产。

据了解,这是目前淄博产区购买的首台万吨压机。待其安装到位后,智联企业的产品规格将更加丰富,以此满足客户需求。同时,这也是摒弃大众化产品低价厮杀,实现销售差异化的有效方式之一。

张刚表示,“市场需求就是我们的发展目标。我们将紧跟时代步伐,找准时代突破口,以市场为导向,以消费者需求为企业奋斗目标的研发原则,找准市场需求点,尽最大努力满足客户需求。”

为此,作为公司掌门人,为进一步了解终端市场真实状况,张刚亲自参与市场考察与调研。仅2018年下半年,张刚不下5次往返于淄博佛山,目的是为了准确找到市场的真正需求点在哪里。而上线大板生产,正是张刚及其团队在对市场进行多次调研与考察之后所作出的决定。

张刚介绍,产品设计永远是智联企业的主打牌。为此,其公司今年引进了一支专业化程度高的设计师团队,他们专业性强、思维灵活、设计理念超前,这样不仅可以大大提升其公司的综合作战能力,而且可以让他们更专注、专业、专心做好产品开发,满足终端市场需求。

如今,在设计研发能力方面,智联企业显得非常有信心。据了解,智联企业去年底除引进专业设计师团队外,还结识很多终端设计师,这为产品设计师与终端设计师能够更好交流搭,建了一个非常好的平台。

但张刚并不满足于此。在他看来,未来,公司产品设计师要多走出去,多了解行业动态及市场需求,这样设计出的产品才会更接地气。

张刚告诉《陶瓷信息》记者,“终端设计师需要什么样的产品,我们的设计师在与他们交流沟通之后再去开发产品。这样,新产品首先符合了终端设计师的需求,他们也愿意去推新产品。如此一来,终端设计师、消费者都在推的产品,肯定要比厂家自己推广顺利得多。之前,我们是坐在家里研发新产品,然后再推向市场。如今,我们就是采用这种反向思维来抓产品研发,首先了解市场,然后再去设计与市场接轨的产品。”

今年一开年,又有多个新客户前来智联企业寻求合作。张刚认为,首先是客户对其公司产品非常认可;其次是客户的发展理念与智联企业的发展理念匹配,这部分客户看重的正是产品品质与公司发展理念;第三,也是非常重要的一点,就是客户对智联企业的了解与信任。

众所周知,自去年下半年以来,不少外流到其他产区的贴牌商及经销商不断回到淄博,外流期间,他们也卖过便宜砖,但并没有赚到多少钱。对他们而言,产品稳定是非常重要的。

既要让经销商赚钱,厂家又要赚到钱,这似乎就是一种矛盾。但在张刚看来,厂家只有做高性价比产品,并把控好这个“度”,才能实现双方共赢。因此,他更加坚信,客户最终看重的还是产品品质。

张刚告诉《陶瓷信息》记者,接下来,其公司会根据客户需求,灵活机动地开发不同档次产品来满足客户需求。而面对行业当下愈演愈烈的价格战,的确是让不少客户迷失了正确方向,但他坚信,价格战只是暂时的,这是中国建陶从粗放发展走向健康发展的过程,也是一个过渡时期。

张刚认为,在价格竞争愈演愈烈的当下,唯有提高产品附加值,研发高性价比产品,才可以让企业有更大的生产空间。尤其是针对大客户,产品设计师需要认真了解客户的真实需求点,并结合市场热点,更重要的是与终端设计师对接,才能让双方的合作走得更远。


深耕市场,合作共赢

当下,市场竞争更为激烈,各陶企均面临严峻考验。在经过2017年、2018年两年的战略布局,以及大力度的品牌宣传、推广投入及市场调研之后,智联企业已具备一定的抗风险能力,

在张刚眼中,对于智联企业而言,激烈的市场竞争虽然是一种挑战,但对其产生的影响已经不大。因此智联企业对2019年信心满满,干劲十足。

其实,智联企业的这种自信完全来自近期的战略布局及重新定位。“在去年底,我们就已提前布局,无论是战略布局,还是战术布局。今年,我们营销团队的战斗力提升很快,大家对产品销售都非常有信心。尤其是与行业一线大品牌的合作,我们今年的产销平衡问题基本得到解决。此外,通过与这些大品牌、大企业合作,不仅提升了我们的自主品牌价值,同时也能把我们的信息更好的传递出去。”张刚告诉《陶瓷信息》记者。

如今,经过2018年上半年的调整,智联企业销售团队于去年下半年开始发力,自主品牌同比前年销量稳步提升15%。而随着今年公司结构调整以及团队建设的不断完善,智联企业力争在2019年全面发力,再攀销售高峰。

据《陶瓷信息》记者了解,在营销模式方面,智联企业目前已实现多条腿走路。一是以佛山一线品牌OEM为主;二是本地OEM为主;三是以本地零售为主;四是以本地房地产开发商为主;五是半径500公里内的经销商为主。

张刚表示,下一步,各种渠道的维护、服务、跟进等工作都较为关键。其公司必须把各项服务作为未来工作的重中之重。但智联企业产品单一也是不争的事实。因此,智联企业接下来有意寻求一家或多家产品配套厂家达成战略合作。

因为张刚深知,在竞争激烈的当下,没有完善的配套产品,客户是不会轻易达成深度合作的。意义更深的是,与合适的配套产品厂家合作,不仅丰富了其公司的产品结构,也给客户提供了更稳定的销售空间,传递给客户一种信心,这既是公司产品配套的需求,又给客户提供的一种服务,无论是哪一种需求,都是智联企业品牌建设过程中必须要有的东西。

实际上,企业品牌化发展才能走得更远,更持久,对于智联企业而言,同样如此。据了解,早在2016年8月份,智联企业开始重塑品牌,并逐步加大品牌建设及品牌投入力度。在经过对公司长远规划重新定位之后,2017年,智联企业便以全新的品牌形象出现在行业面前,同时兼以全面提升的产品附加值在终端市场进行深耕细作。

张刚表示,2019年,其公司会努力做好以下各项工作,首先是把各种渠道的服务做好;其次是做好客户在产品渠道开发、产品售后服务等方面的坚强后盾;第三是内部挖潜,降低成本。想尽一切办法把成本降下来,让利于消费者,让利于客户,实现多方共赢。

“如今,随着行业格局的不断演变,终端消费者对产品差异化的需求趋势也将越来越明显。因此,我们在未来将加大渠道下沉力度。而接下来,智联企业将尽快帮助客户熟知产品优点、卖点,并积极帮助客户协调与其客户之间的对接,如工程渠道、家装渠道、大的房地产公司渠道等等。”张刚如是说道。

(张新生)

 
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