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智联陶瓷企业以创新研发领航 严控品质锤炼精品

陶瓷信息网2019-09-14 16:00:00

陶瓷信息 | “市场需求就是我们的发展目标。我们将紧跟时代步伐,找准时代突破口,以市场为导向,以消费者需求为企业奋斗目标的研发原则,找准市场需求点,尽最大努力满足客户需求。”淄博智联建筑陶瓷有限公司董事长张刚近日在接受《陶瓷信息》记者采访时表示。

近年来,淄博智联建筑陶瓷有限公司在不断力推精品的同时,频频亮相行业,引发业界高度关注。2018年8月21日,淄博智联建筑陶瓷有限公司(以下简称智联企业)旗下品牌获批“中国驰名商标”,智联企业成为淄博建筑陶瓷行业获此殊荣的8家生产企业之一。

据了解,淄博智联建筑陶瓷有限公司成立于2016年,是一家集研发、生产、销售于一体的现代化建筑陶瓷企业。十多年来,智联企业一直坚持“以质量为第一目标,以顾客需求为导向,以产品创新赢未来,以企业效益为中心”的经营理念,不断锤炼智联出品这一金字招牌。

 

淄博智联建筑陶瓷有限公司董事长张刚。

淄博智联建筑陶瓷有限公司董事长张刚。

2006年12月,智联企业建厂。次年5月,工厂正式投产。彼时,淄博建筑陶瓷正处于鼎盛发展时期,市场对瓷砖需求旺盛,产品销路自然没问题。与多数厂家不同的是,智联企业从一投产就坚持走精品路线,在“不合格产品绝不出厂”的严格把控下,智联产品以质量稳定,逐渐赢得市场认可。

2009年,尽管产品仍供不应求,但在智联企业董事长张刚心里,过于粗放的产品生产不适合公司长远发展。同年12月,智联企业启动产品升级战略,将此前的抛光砖升级为聚晶微粉。同年底,智联企业再投资1000余万元,对原有生产线进行升级改造。至此,智联企业初步完成了走精品路线的发展布局,产品也逐渐走向高端化生产。

2011年12月,智联企业全抛釉瓷砖的问世,将智联企业稳稳推上了创新研发、品质提升的快车道。此时,正值淄博产区全抛釉盛行,淄博创新研发领跑行业时期。但此时,全抛釉砖面存在水波纹等不足,智联企业为尽快解除客户后顾之忧,主动优化改进全抛釉生产技术,并由此加大产品自主研发力度。

2014年8月25日,智联企业是国内首家推出超晶石的企业,这是一款足以让智联人骄傲与自豪的产品。智联企业再次用新技术、新产品成为引领建筑陶瓷行业发展的风向标,智联企业也由此形成了独特的产品研发风格。

之后,智联企业从未停止过技术创新的脚步。

2016年7月,智联企业产品战略再升级,羊脂玉系列产品隆重上市;8月份,智联企业在北京国家会议中心召开“环保绿动力,还原大理石”新产品发布会,这再一次让业界对智联企业刮目相看。同年底,智联企业又率先推出“双零”真瓷品牌价值理念,并应用独创的108F-FBF真瓷技术推出第一代产品。

随后,智联企业新品研发步伐加速。2017年3月,随着“双零”真瓷羊脂玉上市,智联企业在玉石类瓷砖生产研发方面再攀高峰;4月,基于“双零”真瓷技术而推出28°柔光石系列;5月推出了双零真瓷28°柔抛石系列;11月,真瓷负离子系列与真瓷防滑砖系列联袂上市,则用事实证明智联企业“双零”真瓷系列第二代产品的研发成功。

2018年3月,智联企业推出900mm×900mm大规格真瓷系列,同年8月推出真瓷通体加厚砖,智联企业再次实例证明其强大的创新研发能力,这不止在淄博,即使是在行业,智联企业也已走到了创新研发前沿。


绿色生产,环保先行

之前,由于门槛低,淄博建筑陶瓷扩张迅猛,无序、盲目以及粗放式发展成为行业常态,为此,淄博市当地政府决心对建筑陶瓷进行产业治理。尤其是2008年以后日益严厉的产业整治,不仅淘汰了部分落后产能,同时更为淄博建筑陶瓷未来的健康、良性发展奠定了扎实基础。

2015年底,淄博市政府出重拳对建筑陶瓷产业实施转型升级。2016年10月,智联企业积极响应政府号召,率先完成“煤改气”相关改造。此外,智联企业还一次性投资1200余万元,超标准完成大型脱硫脱硝除尘器、脱硫脱硝的氨逃逸设施建设以及严格规范在线监测设备的实时运行,并经当地环保部门检测验收,上述设施各项排放指标不仅符合环保部门要求的排放标准,还达到了超低排放标准,智联企业也因此成为淄博产区首批原地保留生产的建筑陶瓷企业之一。

2016年12月,为深入推进“生态淄博”建设,淄博市委、市政府决定实施绿动力提升工程,改善人居环境。智联企业再次响应政府“绿动力”政策号召,投资近1800万元对窑炉进行节能环保改造,全部用莫来石、纳米板更换原来的保温材料,减少余热排放;用永磁节能电机更换了原来电机,减少用电量。

可以说,通过一系列提升改造,智联企业生产装备达到了国内一流水平,工艺和技术更加先进,对每一个生产环节的技术要求更加严苛,有效确保了产品品质及生产稳定性。更重要的是,通过多轮提升改造,智联企业提前踏入绿色生产、环保生产的现代化发展阶段。

不仅如此。智联企业还多次被当地政府评为“建筑陶瓷行业标杆企业”;同时通过清洁生产验收,智联企业还取得了“中国著名品牌”,“中国绿色环保产品”,“ISO9000质量管理体系认证”,“中国产品3C认证”等有关部门认可。


紧随市场,设计接轨需求

近两年,随着大规格瓷砖的流行,大板产品也被不少陶企看作是营销利器。而接下来,智联企业也将在常规产品基础上进军大板领域。如今,智联企业已从行业知名厂家购买了一台10000吨的大吨位压机,用于大板产品生产。

据了解,这是目前淄博产区购买的首台万吨压机。待其安装到位后,智联企业的产品规格将更加丰富,以此满足客户需求。同时,这也是摒弃大众化产品低价厮杀,实现销售差异化的有效方式之一。

张刚表示,“市场需求就是我们的发展目标。我们将紧跟时代步伐,找准时代突破口,以市场为导向,以消费者需求为企业奋斗目标的研发原则,找准市场需求点,尽最大努力满足客户需求。”

为此,作为公司掌门人,为进一步了解终端市场真实状况,张刚亲自参与市场考察与调研。仅2018年下半年,张刚不下5次往返于淄博佛山,目的是为了准确找到市场的真正需求点在哪里。而上线大板生产,正是张刚及其团队在对市场进行多次调研与考察之后所作出的决定。

张刚介绍,产品设计永远是智联企业的主打牌。为此,其公司今年引进了一支专业化程度高的设计师团队,他们专业性强、思维灵活、设计理念超前,这样不仅可以大大提升其公司的综合作战能力,而且可以让他们更专注、专业、专心做好产品开发,满足终端市场需求。

如今,在设计研发能力方面,智联企业显得非常有信心。据了解,智联企业去年底除引进专业设计师团队外,还结识很多终端设计师,这为产品设计师与终端设计师能够更好交流搭,建了一个非常好的平台。

但张刚并不满足于此。在他看来,未来,公司产品设计师要多走出去,多了解行业动态及市场需求,这样设计出的产品才会更接地气。

张刚告诉《陶瓷信息》记者,“终端设计师需要什么样的产品,我们的设计师在与他们交流沟通之后再去开发产品。这样,新产品首先符合了终端设计师的需求,他们也愿意去推新产品。如此一来,终端设计师、消费者都在推的产品,肯定要比厂家自己推广顺利得多。之前,我们是坐在家里研发新产品,然后再推向市场。如今,我们就是采用这种反向思维来抓产品研发,首先了解市场,然后再去设计与市场接轨的产品。”

今年一开年,又有多个新客户前来智联企业寻求合作。张刚认为,首先是客户对其公司产品非常认可;其次是客户的发展理念与智联企业的发展理念匹配,这部分客户看重的正是产品品质与公司发展理念;第三,也是非常重要的一点,就是客户对智联企业的了解与信任。

众所周知,自去年下半年以来,不少外流到其他产区的贴牌商及经销商不断回到淄博,外流期间,他们也卖过便宜砖,但并没有赚到多少钱。对他们而言,产品稳定是非常重要的。

既要让经销商赚钱,厂家又要赚到钱,这似乎就是一种矛盾。但在张刚看来,厂家只有做高性价比产品,并把控好这个“度”,才能实现双方共赢。因此,他更加坚信,客户最终看重的还是产品品质。

张刚告诉《陶瓷信息》记者,接下来,其公司会根据客户需求,灵活机动地开发不同档次产品来满足客户需求。而面对行业当下愈演愈烈的价格战,的确是让不少客户迷失了正确方向,但他坚信,价格战只是暂时的,这是中国建筑陶瓷从粗放发展走向健康发展的过程,也是一个过渡时期。

张刚认为,在价格竞争愈演愈烈的当下,唯有提高产品附加值,研发高性价比产品,才可以让企业有更大的生产空间。尤其是针对大客户,产品设计师需要认真了解客户的真实需求点,并结合市场热点,更重要的是与终端设计师对接,才能让双方的合作走得更远。


深耕市场,合作共赢

当下,市场竞争更为激烈,各陶企均面临严峻考验。在经过2017年、2018年两年的战略布局,以及大力度的品牌宣传、推广投入及市场调研之后,智联企业已具备一定的抗风险能力,

在张刚眼中,对于智联企业而言,激烈的市场竞争虽然是一种挑战,但对其产生的影响已经不大。因此智联企业对2019年信心满满,干劲十足。

其实,智联企业的这种自信完全来自近期的战略布局及重新定位。“在去年底,我们就已提前布局,无论是战略布局,还是战术布局。今年,我们营销团队的战斗力提升很快,大家对产品销售都非常有信心。尤其是与行业一线大品牌的合作,我们今年的产销平衡问题基本得到解决。此外,通过与这些大品牌、大企业合作,不仅提升了我们的自主品牌价值,同时也能把我们的信息更好的传递出去。”张刚告诉《陶瓷信息》记者。

如今,经过2018年上半年的调整,智联企业销售团队于去年下半年开始发力,自主品牌同比前年销量稳步提升15%。而随着今年公司结构调整以及团队建设的不断完善,智联企业力争在2019年全面发力,再攀销售高峰。

据《陶瓷信息》记者了解,在营销模式方面,智联企业目前已实现多条腿走路。一是以佛山一线品牌OEM为主;二是本地OEM为主;三是以本地零售为主;四是以本地房地产开发商为主;五是半径500公里内的经销商为主。

张刚表示,下一步,各种渠道的维护、服务、跟进等工作都较为关键。其公司必须把各项服务作为未来工作的重中之重。但智联企业产品单一也是不争的事实。因此,智联企业接下来有意寻求一家或多家产品配套厂家达成战略合作。

因为张刚深知,在竞争激烈的当下,没有完善的配套产品,客户是不会轻易达成深度合作的。意义更深的是,与合适的配套产品厂家合作,不仅丰富了其公司的产品结构,也给客户提供了更稳定的销售空间,传递给客户一种信心,这既是公司产品配套的需求,又给客户提供的一种服务,无论是哪一种需求,都是智联企业品牌建设过程中必须要有的东西。

实际上,企业品牌化发展才能走得更远,更持久,对于智联企业而言,同样如此。据了解,早在2016年8月份,智联企业开始重塑品牌,并逐步加大品牌建设及品牌投入力度。在经过对公司长远规划重新定位之后,2017年,智联企业便以全新的品牌形象出现在行业面前,同时兼以全面提升的产品附加值在终端市场进行深耕细作。

张刚表示,2019年,其公司会努力做好以下各项工作,首先是把各种渠道的服务做好;其次是做好客户在产品渠道开发、产品售后服务等方面的坚强后盾;第三是内部挖潜,降低成本。想尽一切办法把成本降下来,让利于消费者,让利于客户,实现多方共赢。

“如今,随着行业格局的不断演变,终端消费者对产品差异化的需求趋势也将越来越明显。因此,我们在未来将加大渠道下沉力度。而接下来,智联企业将尽快帮助客户熟知产品优点、卖点,并积极帮助客户协调与其客户之间的对接,如工程渠道、家装渠道、大的房地产公司渠道等等。”张刚如是说道。

(张新生)

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