决定陶瓷企业生死的何止煤改气

陶瓷信息 | 近几年尤其是2018年以来，在建筑陶瓷行业估计没有比以煤改气为主要内容的“环保高压”更受强烈而持久关注的现象了。

在百度或微信公众平台随便一搜，到处都充斥着媒体关于建筑陶瓷行业煤改气的报道。近日，《陶瓷信息》报更是针对广东省正式实施《陶瓷工业大气污染物排放标准》一事，在其微信公众号上发出了《提标改造还是退出？广东九成建筑陶瓷企业面临生死抉择》一文，将面临环保问题的建筑陶瓷企业的发展上升到生死存亡的高度。

环保真的是建筑陶瓷行业生死存亡的决定性因素吗？不，环保只是其中的重要因素之一，比它更重要的还有其他因素。

淘汰落后产能是大势所趋，不适应只能退出历史舞台

谁都不能否认，包括煤改气和大气污染物排放标准上升的环保对建筑陶瓷企业影响非常之大。要不然，也不会有这么多媒体三天两头关注煤改气，不会有相关行业人士多次呼吁政府对待建筑陶瓷企业煤改气问题不要“一刀切”。

对于建筑陶瓷企业而言，无论是煤改气还是提标（提高排放标准）改造，不仅意味着长达数月的停产，导致产量、销量下降和人员不稳定，更意味着生产线的大幅改造，造成生产成本上升。再加上我国天然气供不应求并缺乏价格联动机制等客观因素，以环保为目的的生产线改造让多数建筑陶瓷企业陷入了顾虑重重、骑虎难下的困境：改吧，难堪多重重负；不改，过不了眼前关。从这个角度来看，环保的确堪称压垮在渠道裂变、消费升级、需求不振的市场大环境下艰难度日的建筑陶瓷企业的最后一根稻草。

但是，我们更应该看到环保对整个国家和建筑陶瓷行业的重大意义。其一，人类生存环境的恶化已经到了无以复加的地步，人民渴望绿水蓝天和清新空气，各行各业的环境治理刻不容缓，建筑陶瓷行业的煤改气和提标改造亦不能例外；其二，为淘汰落后产能，政府推出了煤改气和提标等重要举措，这是政府对经济的宏观调控，也是产能严重过剩的建筑陶瓷行业的必然选择。

因此，尽管煤改气和提标改造可能会遇到一些不宜“一刀切”的特殊情况，甚至可能会出现小范围的波折，但淘汰落后产能一定是大势所趋。相关建筑陶瓷企业的经营者对此千万不可心存侥幸，无论是谁都不可能阻挡煤改气和提标改造的脚步：如果没有壮士断腕的坚定决心去落实生产的环保改造，只有退出历史舞台的一条死路可以走；如果有决心、有实力，那不如化长痛为短痛，在环保和智能化生产改造上一步到位，在行业大洗牌中抢得先机。

多年以后，那些因坚定实施环保治理而生存下来并发展壮大的建筑陶瓷企业经营者可能会如此庆幸：多亏当年政府强力推行煤改气和提标改造，否则，大家都要被严重的产能过剩和泛滥的恶性低价竞争搞得想活活不成想死死不了；而那些因畏惧环保治理而主动或被动退出历史舞台的建筑陶瓷企业经营者或许会这样感叹：好在当年及时退出了建筑陶瓷行业，否则，可能连老本和内裤都赔进去了。

做好产品是活下去的基础，抓好赋能是活下去的出路

当然，环保达标并不代表建筑陶瓷企业就一定能活下去。以前国家对建筑陶瓷行业的环保要求没这么高或者说绝大多数建筑陶瓷企业都符合当时的环保标准时，也有不少建筑陶瓷企业被市场淘汰。环保达标不过是目前活下去的最低门槛，与其相比，好产品和好品牌才是支撑建筑陶瓷企业活下去的更重要因素。

在终端市场调研中，关于对厂家有什么需求，被采访的各建筑陶瓷品牌经销商们说的最多的莫过于产品和品牌。在产品方面，经销商们要求厂家除了保证产品质量（这是最基本的，不应该特意强调）之外，更应该加强对产品的开发，即产品颜值要高、花色要有特色、价格要有竞争力（市场区隔）；在品牌方面，经销商们则要求品牌要有知名度、美誉度和影响力，即要有口碑。

能在较高层次提出产品和品牌需求的，多半是那些经营比较成功的经销商；而那些在经营上不太成功的经销商，甚至连这样的需求都提不出来，他们对厂家的要求通常十分赤裸，最看重的只是优惠政策，即产品要便宜便宜再便宜。由此可见，产品力和品牌力始终是建筑陶瓷企业制胜终端最直接的有力武器，尤其是在如今建筑陶瓷行业遭遇漫长寒冬的市场环境下。

至于大家为什么基本上只字不提当前最流行的、建筑陶瓷企业从高层到基层天天挂在嘴上的赋能经销商，因为他们觉得这不过是一句空话，根本不知道从何说起。为什么赋能经销商会成为一些建筑陶瓷企业忽悠经销商的空话？深入终端后才明白：厂家可能自己对渠道裂变、消费升级、需求不振的市场大环境都还没有想明白是怎么回事儿，或者是想明白了也没有好的解决方案，抑或是有了好的解决方案却没有执行方案的团队。如此厂家，除了要求其产品好一点，品牌影响力大一点，再例行做一做品牌文化培训、新产品培训和促销活动，还能提什么更高的要求呢？

而要真正做好产品和抓好对经销商的赋能，多数建筑陶瓷企业现有的努力还远远不够，还必须从更广层面、更深层次去发力。

没有顶层设计就没有未来，无团队一切都是空中楼阁

所谓的更广层面、更深层次，就是顶层设计和团队。

顶层设计有多重要？微软公司最近重返全球第一市值公司很能说明问题。

7月19日，微软发布2019年财报：营收达到1258亿美元，净利润392亿美元，增长138%；市值冲破1万亿美元，超越苹果、亚马逊，排名世界第一。

为什么微软能重回巅峰？微软CEO纳德拉在自传《刷新》中给出了答案：核心关键词，不是转型，不是把过去的东西都扔了，而是刷新。

什么是刷新？即重新进行顶层设计，刷新微软。概括来说：一是重新定义使命，为他人赋能；二是押宝新赛道，由孤立关系转变为开放，由传统业务转变为云计算；三是重新刷新文化，从固化型思维到成长型思维。

举过微软的例子，再回到建筑陶瓷行业。

一家建筑陶瓷企业要做好顶层设计，必须摒弃建筑陶瓷行业一直奉行的粗放式管理和经验主义管理，紧密结合当今渠道裂变、消费升级、需求不振的市场大环境，重新定位品牌、梳理企业文化、制定发展战略，刷新和建立健全组织架构，尤其要打造好以往行业普遍欠缺的以招人、育人、用人、留人为核心的人力资源系统和以信息化为龙头的管理系统，借助信息化、智能化手段打通包括研发、设计、设计、生产、营销、仓储、物流、安装、售后等环节在内的直通终端的销售路径，有效连接用户。总之一句话，要建立和执行适合自身的商业模式与经营管理系统。

众所周知，企业的高度其实就是最高领导人的高度。所以，每家建筑陶瓷企业的顶层设计实施与否、成功与否，与其老板密不可分。而好的顶层设计能否有效落地，最关键的因素是人，即有没有一支执行力强的团队。

“谁不想转型呢？但一是缺乏资金，二是没有人才和团队。”这是终端市场调研中受访经销商说的让禅哥印象最深的一句话。

确实，招进人才难，留住人才更难。这不但是近年来厂家面临的最大困扰之一，同样是经销面临的最大困扰之一。没有顶层设计，就没有未来；没有团队，则一切都是空中楼阁。建筑陶瓷企业在漫长的行业寒冬里要解决生死存亡的问题，一定要先解决顶层设计和团队的问题，解决事业合伙人模式的问题。

建筑陶瓷行业早已过了单纯依靠一个概念或是一类产品“一招鲜吃遍天”的时代，跟风、模仿、东一榔头西一棒、不成系统化的改变绝不是真正的转型，即使可能通过投机取巧取得成功，那也是暂时的成功，不可能持续和长久。今时今日，建筑陶瓷企业之间的竞争，远远不是环保水平的竞争、产品的竞争和品牌影响力的竞争，归根结底是商业模式的竞争、综合经营管理水平的竞争、人才和团队的竞争。

最后，借用佛山市鄱阳商会名誉会长、简一大理石瓷砖董事长李志林近日在佛山市鄱阳商会第一届第四次会长会议上演讲中的观点结束本文：

“这个冬天不仅仅是2019年，等待和指望市场好转的代价可能是付出生命，就是倒闭，你一定要警惕。以前成功的模式可能是你未来败落的起点，以前我们打顺风球（的打法），是赢不了下半场的。”