罗浮宫陶瓷杨宏波专访 品牌调整 扩大生存空间

陶瓷信息 | “我国经济处于下行状态”。这是杨宏波对今年经济形式的感觉，由此发出了“沉闷，迷茫，路要探求”的行业观感。

总体经济环境受压，陶瓷行业如何走?近些年来，陶瓷企业“走出去”的姿态越发明显，深挖渠道、开展各种营销活动等等。“这证明品牌在中国的发展已经拥有了一定的基础。”杨宏波的理解是，虽然陶瓷行业的营销、品牌刚刚进入初级阶段，但目前所做的一切，都在推动着他们向前发展，始终会进入另外一个更高的业态。

总势走低 行业陷入低迷期

记者：陶瓷行业有起有落，罗浮宫在去年也取得了业内称道的快速成长，您如何分析这种成绩?

杨宏波：去年罗浮宫的发展创新高，只是顺应了时期的需求。从2011年下半年开始，陶瓷行业显著低迷，当时也是房地产的低迷期，虽然房地产与陶瓷发展面临的情况不是绝对等同，但与整个大环境是匹配的。所以在2013年经济和房产进入近两年来经济低谷中的相对稳定发展期后，我们对公司做出了相应的调整，顺应时期的需求，由此取得了一定的成绩。

对于2014年，虽然今年年后听到很多朋友说情况不错，但我的感觉并不是很好，沉闷，迷茫，要调整的东西太多而且方向不明朗。

记者：那对于今年的形势，您的分析是怎样的?

杨宏波：去年年底时，我预感今年的行情不好。事实上，确实不好。首先，年后房价下降，虽然政府说没降，但我认为这是在开脱，事实上房价不仅在降价，而且降的很厉害，表明中国经济下行压力大;金融行业压力剧增，发展前景不明朗……种种迹象表明，我国经济处于低迷状态。房地产很明显先掉进了这个状态，而房地产与陶瓷发展所面临的整体环境是匹配的，由此可见今年的形势并不好。

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品牌调整 扩大生存空间

记者：既然早有预感，是否已有对策?

杨宏波：我们也在摸索自己的方式去做。去年罗浮宫创了新高，尤其是在年底连续两个月，销售被拉得很高。但是我看到的是前程的隐忧，因为我们的发展只是集中在一部分渠道里，即消费能力较高的中高端市场，这也说明了渠道的不全面性。

所以在2014年，我们做了品牌的大的调整。罗浮宫将在前几年打好高端品牌的基础上，向中端延伸，提供高端品牌所应有的附加价值，力求覆盖中低、中端、高端消费者。我希望我们能够“让品质价值高一点，让价格对应低一点”，在不损坏品牌高端性的前提下，把中低端产品价格有效降低回馈给消费者，也是扩大生存空间的一种方法。

今年，罗浮宫产品将分成九大系，其中1-3系是基础系，3-6系是中高端系，6-9系属于高端系，不再以陶瓷行业生产工艺来分，让消费者根据功能选择心仪产品。

品牌发展进阶 应注重系统规划

记者：罗浮宫的品牌规划十分清晰，对于陶瓷品牌，您是怎么理解的?又如何看待目前陶瓷行业的品牌建设?

杨宏波：陶瓷行业的特性，已经决定了品牌不容易崛起，消费者的认知和认可也很难形成。在我国，品牌的发展仍处于初级阶段，发展适应中国的品牌发展道路，需要自行摸索。

陶瓷行业的品牌发展正处于普及型，即有品牌运作的需求，也有品牌运作的观念，但是与之相匹配的营销方式以及渠道的建设还处在比较基层、初级、粗放的时期。表现在几个方面：1、想做品牌，但是品牌的认识不够;2、做品牌的方法简单，定位模糊;3、分不清品牌和品质的关系，二者未形成对等的关系;4、管理处于极低的水平，很多公司都处在一种简单模式中。陶瓷企业做品牌，多数是在凭借以往的经验去操作，对于品牌系统、营销还未进入有所常识、有所理论的阶段。

罗浮宫4年前兼并爱立鑫进入中国，彼时与我们同时进入市场的品牌几乎都消失了。陶瓷行业每年都涌现出一批新品牌，但又会有一批湮灭，关键在于没有品牌系统，因此很多企业无法把握品牌的长期建设和周期建设。

因此做品牌一定要建好自己的品?系统，对品牌要有深入的研究和深入的营销理解。其次要有系统的、科学的管理方法，搭建现代化企业所需要的总体架构和应对长久发展需要的核心竞争力和持续动力。如此，可以领导品牌进入一个更为高级的形态。

而开展营销，更是品牌的特征，这证明品牌在中国的发展已经上到了一定的基础。

记者：营销其实是个老生常谈的话题，以往在陶瓷行业，人们常常把促销就叫做营销。究竟该如何理解?

杨宏波：营销的本质是满足社会、消费者的需求，在这过程中，传递产品的价值、附加值、核心价值和创造价值等一系列的社会活动都称之为营销。以前所说的营销，更多是某一环节的，如促销，这是属于营销活动的一种，但是营销不等于促销。著名的4Ps营销理论指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)加上策略(Strategy)。营销是当今社会的主流思想，但陶瓷行业的营销、品牌都处于低级水平状态，这也是我们与国外品牌相去甚远的地方。但目前我们所做的一切，都在推动营销向前发展，始终会进入另外一个更高级的业态。

电商是未来大渠道

记者：近年来，陶瓷企业对品牌的建设越来越重视，尤为注重渠道的开拓与维护，如何理解渠道对于陶瓷企业的重要性?

杨宏波：陶瓷和消费者之间存在着一个中间的传递环节，消费者不理解陶瓷，就算企业做的再好，没有中间环节的传递、推介、专业的运用，他们就无法体会到整体的效果，所以做渠道是必然的。做渠道表明了大家主动的态势，走出去获取更多的信息，然后深耕适合自己的渠道，希望有相同比例的产出。细分之下，渠道至少有十种以上，但并不是所有企业和品牌都需要去做那些渠道，渠道主要是根据品牌定位、高度、市场吻合度、性价比以及满足消费者群体的层面不同来设定和推广、推进的，它其实是一种市场细分。

电子商务就是其中之一。它是数据化、电子化背景下的大渠道，它可以将未来的陶瓷市场分?线上和线下两种，这两种既关联，又独立。但是目前并未达成平衡的关系，是因为企业首先发展的是线下，而现在发展的线上又没有与线下发展挂钩，还处在很不成熟的阶段。

记者：据您预测，电商何时能成为大渠道?

杨宏波：目前，电商只起到了宣传和传递的效果，正处在成长的过程，等到它兼容了国家政策、兼容了好的平台管理、兼容了价格系统、兼容了线下的时候，就会成为一个有效的销售渠道。

行业需要真正的品牌展会

记者：据了解，罗浮宫没有参与本次陶博会，是出于何种考虑?

杨宏波：应国际业务部和出口客户的要求，我们今年参加了广交会。虽然近年来全球经济不甚明朗，中国经济又步入转型期，明显放慢了速度，广交会因此受影响，但相对其他国家来说，中国情况还算比较好。据国家统计部门的日前发表的统计数据显示，未来5年，向国内流回的人才有可能会达到前15~20年的总和。如此可以看出，相对而言，中国经济依然坚挺，而且将进入更高的形态。

没有参加陶博会还有一个主要原因是公司总部二楼正在紧张装修，所以无法分身。但参加了各种展会许多年，陶瓷行业始终没有出现凸显展会价值的展会。展会应该形成展会经济，而一个真正形成展会经济的展会需要鲜明的展会价值、鲜明的组织形式、鲜明的会场会址等要素，形成独具品牌的展会，才能把中国千年的陶瓷文明清晰地传递，但现在并未达成这样的国际影响。这也是我的一点希望，能在这变革时期，互相配合着创造更高的价值，让行业展会和陶瓷品牌能鹰翔长空!

来源：中华陶瓷网