陶瓷老板：市场部不是“春药”，那应该是什么？

陶瓷信息 | 2018年是猝不及防，绝大多数人没有料到上半年市场急冻。以致全年经营目标大部分都没有完成。很多不要说增长，大家要比的可能是下滑幅度。这样的结果自然是，很多经理人个人的考核任务不达标，年薪大幅度缩水，于是，老板忙于物色新的人选，经理人则忙着再找工作。

经济萧条的一个必然结果“好企业找人容易了”。繁荣时期，包括前几年所谓“大众创业”时期，发展质量好的企业找人很难。繁荣时期，也不需要什么有“水平”的人，喝个茶、吃顿饭账号里就有钱进，所以，过去几十年陶瓷行业的平均学历其实是很低，裙带关系严重，业务员这级的很多真也就“搬砖”水平。

接下来会怎么样呢？如果只会“搬砖”，那还能拿一年几十万，比IT行业还高的年薪吗？显然不行。据说，去年年中某大厂招聘子品牌老总，前来应聘的20多人，这个看来才是未来的常态。

也因为这种情况，不少中高层经理人开始往其他行业渗透。而一些头部大厂，比如说东鹏控股，逼得没有办法，只能往泛家居其他经营水平更好高的行业寻找人才。

陶瓷招聘网老总徐峰说，现在好一点的品牌老总招聘的最低条件是本科以上。而工厂招厂长的最低要求是硅酸盐专业大专以上。而过去的有些厂长连个履历表都不会填。

所谓洗牌，本质是什么呢？我觉得还是对人才的争夺。身边没有人才，转型升级也就成为一句空话。

而换言之，所谓竞争，本质上不是掠夺你的市场，而是先一步一步地抢夺你的人，让你“孤家寡人”一个，无才可用。

只是现在看来，市场环境的恶劣正在严重影响80后经理人通过股权捆绑工厂（品牌），“借船出海”的创业模式。

因为收益不好，创业者自然拿不到干股分红，而一些已经投入实股者则或许还面临着是否要继续投入的问题。很纠结是吧。

这两年，我们经常看到，媒体论坛总是会请几位行业大咖发表演讲，指点迷津。而大咖们有时候还主动发表文章，纵论行业未来。而且，每一次的观点确实也不错，讲得很在理。

但是，有一个问题，就是当我们试图用大咖们的思想去指导今天行业最活跃的那部分创业者的时候，那种感觉就像是“用炮弹打蚊子”，根本对不上。

道理其实很简单，因为50、60后成功的创业者，他们除了撞上百年一遇的市场机遇，还赶上了可以野蛮式、粗放式增长的“好时代”。

而今天，80后，以及90后创业者，他们碰到的是一个需要精细化运作的时代。而且只能在市场的夹缝中生产，准备一辈子做所谓个性化的小企业。

而且，这还算是幸运的，因为其他很多行业，还没有这样的机会。不要说家电、IT等，其他各行各业，哪个不是已经或正在通往寡头竞争的路上？

从2016年开始，各大媒体都在讲现代简约风，讲黑白灰，讲未来十年、二十年的流行趋势，讲产品、空间的设计感，讲细节、质感，以及活动的仪式感等等。

这导致的一个直接后果是。厂家（品牌）老板对市场部、设计部的认知发生飞跃，市场部、设计部负责人的年薪快速拉升。但是，到了2018年，品牌的调整、升级基本完成，终端店面也重装定型，加上全年营销业绩不好，于是，人力资源分析师们就判断，2019年市场部人员的薪水首先会往回落。

偶然看到“智造联盟平台”一篇文章，题目是《陶瓷行业市场部“夭折”的几个原因》（作者：我甘靓仔你某理由唔赞我的）。这篇文章的观点还蛮犀利。它提的一个问题就是，过去两年因为向“现代化”转型，于是，是个品牌，甚至私抛厂都开始包装，很小的品牌都搞市场部，导致市场部人才严重稀缺，年薪自然水涨船高。

作者的用意很明确，就是“把市场部当成是‘春药’，一夜见效的那种”做法，一定要“夭折”。对此，我也是赞同的。因为，原因很简单，市场部只是参谋部，他们代替不了在前线作战的营销人员，更加取代不了老板本人。

但是，进入2019年，导致市场部行情走弱的主要原因还是老板得把资源都投入到前线去。这一逻辑就是先求“活下去”。而市场部得很多工作，比如品牌传播等，看上去确实也并不是眼前最重要得工作。

仔细分析下，我觉得，直接威胁市场部目前地位的，还有一个原因，就是整装、精装渠道崛起，零售下滑，导致门店的战略地位下降。而过去市场部的主要工作是围绕着终端门店的运营来展开的。

我记得2017年8月25号在总部剧场“拆解未来·现代风格瓷砖论坛”上做演讲的时候，特别有一页PPT是讲市场部和设计部的重要性。我当时就是把市场部比喻成“大脑”——企业的参谋部。

显然，这个要求是很高的，不完全是我们现在一般意义上的市场部。倒是接近那些试图把市场部当成“春药”的老板内心的想法。

你想下，当企业不在风口上了，或者如现在短暂的“现代风”风口也停下来了，老板当然是希望有一剂妙药把点醒，一粒“春药”把自己激活。

如果不把市场部当“春药”，那应该当什么？难道就是把传统市场部分为“创意型市场部”和“资源提供型市场部”那么简单吗？

看来，接下来的2019年一整年，陶瓷老板们都得通过自己的实践来解答这个问题。

来源：华夏陶瓷网
编辑：良辰
责编：陈梦如