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陶瓷砖经销商还要不要建新店、重装店?

发表于:2019-07-30    来源:陶瓷信息网    浏览次数:3444

【陶瓷信息网】市场冷清,需求萎缩,导致许多终端店面销售下滑,业绩惨淡,甚至长期处于亏损状态,不少终端卖场开始出现了关店潮。

在这样的窘境下,还要不要拿新店、要不要重装店,成了许多经销商面临的一道难题。

然而,答案是肯定的。

越是市场艰难,越要加大终端店面的扩张和重装力度。

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图片来源于网络 

一个企业,无论品牌知名度多高、产品创新力多强、市场影响力多大,唯有店面,才能将品牌的高度和竞争实力零距离展现在终端消费者面前,也唯有店面,才能将厂商提供的产品和服务转化为看得见摸得着的销售力,将各项营销工作落到实处。

店面,是终端销售的根据地。

没有店面,一切营销工作都无从谈及。

一个品牌的销售额,不仅仅与其店面数量成正比,更与其店面质量成正比。

店面的质量,往往是决定一个品牌在某一区域、某一卖场的关键因素之一。

因此,我们不难发现,那些做得好的品牌,店面重装的速度总是非常快,几乎每隔一两年就要重装开业,而那些业绩下滑、增长乏力的品牌,大多是守着陈旧的店面,在冷清的角落里孤零零哀叹市场的艰难。

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无论是新店装修还是老店重装,每一次都会投入大量的人力、物力和财力,让不少厂商感觉压力山大。

即便这样,经销商装店的步伐永远都不曾停歇。

在终端市场走一圈你就会发现,市场的变化太快了,今天新装开业的店,有可能在当地属于最时尚、豪华的店,明天竞品新开的店,就有可能超过你。

终端营销,一款好的产品、一个好的设计、一个展示的亮点、一套有效的促销模式,分分钟都会被竞争对手模仿并超越。

你必须加快自我更新、自我迭代、自我淘汰的速度,不断地推出新的产品、新的设计、新的空间、新的营销模式,永远站在时尚和潮流的最前沿,才能吸引消费者的眼球,继而获得他们的认可。

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事实上,一个或豪华、或轻奢、或现代、或简约的店面,绝不会是一蹴而就的,而是在不断的迭代与演进中完成自我的蜕变与升级,门头的设计、空间的划分、产品的陈列、灯光的布置、软装的配饰……

大到一幅连纹板的拼接、小到一个标签的字体,魔鬼藏在细节里。

你只有不断地打磨、不断的演进、不断地蝶变,才能够打造出一个精致的店面,让每一个来到此店的消费者发现惊喜、继而爱不释手,释放出一个品牌的最大魅力。

通常情况下,终端店面的设计、装修,都会按品牌营销总部的主题和风格进行模块化的统一装修。

而总部营销展厅的设计和装修,则是基于老板和营销老总对新品上市、消费需求、流行趋势、空间美学的理解与把握。

因此,一个优秀的营销老总,不但要精通4P、4C等营销理论,还要具备较高的专业水准和美学修养,在店面空间设计、产品陈列和主题风格等方面有自己独特的见解与较高的认知。

店面装修是一个大把烧钱的工程,不烧钱,或者舍不得投入,店面一定会显得过时、落伍与陈旧,这样的店面,怎能留住消费者的脚步,俘获消费者的芳心?

但是,烧了钱,却不一定能够装出理想的效果和消费者想要的东西。

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一个设计师全力投入、反复修改、重金打造的店面空间和卖点,并不一定与品牌的理念相吻合;设计、施工人员费心打造的某个细节,并不一定是最好的解决方案,最令消费者喜爱的空间……

这里面牵扯的学问太多、环节也太多,稍不留意,就会让店面装修出现瑕疵,甚至败笔,商家不得不拆了重装,以求取得更好的效果。

在终端卖场我们不难发现,重装频次、开业频次越高的店面,往往越能带来好的销售业绩。

而那些两三年、甚至三五年都未能重新装修的店面,只能在越来越冷清的市场中苦苦支撑,有些甚至干脆撤店、关门。

而市场,正是在这种此消彼长中发生着剧烈的变化。

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图片来源于网络 

也许有人担心,在当前零售渠道大幅度下滑,工程市场强势崛起的情况下,大规模装修终端店面,会不会血本无归?

事实上,市场竞争越激烈,越需要厂商通过店面装修拉开与竞争对手之间的差距,将稀缺的资源、客流吸引到自己的店面中来。

与此同时,好的店面,才是商家拓展整装、工程和全屋订制渠道的重要平台,没有高水准的店面,要想俘获高端的消费群体,无疑于水中捞月。

当然,伴随着市场的日渐成熟和销售利润的不断摊薄,对于经销商来说,店面的规模不一定要,但位置一定要好。

设计、装修、施工、配饰等一定要走在市场的前列,做好细节、做好服务,让每一个店面都能成为品牌在终端市场强有力的代言者。

唯如此,才能在终端市场扭转颓势,取得销售业绩的稳步增长。

作者|王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题:装店、装店,陶企永远在路上

 
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