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金丝路打造“全屋瓷砖”现代时尚品牌

发表于:2019-07-30    来源:陶瓷信息    浏览次数:3968
引题:

经济发展与社会形态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望,消费者的消费形态也相应的受到影响。纵观中国改革开放40年来以来消费模式的改变,从早期物资短缺时期的百货公司,发展到后期自主选购的超市,尤其是二十一世纪电商的蓬勃发展,天猫、京东等平台让消费者的购买更加的自由、便捷,以及当下“科技改变生活”的线上消费、线下服务的渠道应用,让当下年轻的消费者不仅能够体会科技带来的时尚感,还能享受更具人性化、更自由、更便捷的消费方式。

随着以人为本的概念进一步深入人心,新生代消费者更加看中消费体验,一个好的体验更能促进产品的营销,现阶段运营而生了一种新的体验式经济,但大多数瓷砖品牌在这方面还有诸多的不足,只有建立特色体验式服务方能获得瓷砖消费者的欢心。

金丝路瓷砖站在建陶家居行业转型发展的新时代背景下,以现代年轻消费者的视角,打造一个年轻时尚具有竞争力的时尚品牌。以“设计贴近生活”的品牌理念,用“大众差异化”的优势产品,配置国际化的设计师、专业的产品生产与研发体系、一流的品牌运营团队以及专业的终端赋能中心,打造一个更具有时尚感、体验感,迎合年轻消费者追求现代时尚、富有收获感的家居生活。

佛山作为中国陶瓷品牌营销总部基地,云集了国际及国内大量的瓷砖品牌,从最顶尖的国际高端品牌,到定位中低端的大众品牌。在当前市场饱和、产品同质化凸显,品牌崛起的案例越来越少、难度越来越大的时代背景下,金丝路瓷砖作为新创的佛山品牌,如何在品牌化营销的道路上开辟新的市场渠道?如何能够在佛山这个陶瓷品牌发展的前沿阵地“后来者居上”?如何塑造一个迎合年轻消费者的时尚品牌?

在佛山,来金丝路!一场品牌“合赢会”将深度解读金丝路瓷砖的“金思路”赋能体系。

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品牌初衷:有收获感的家居体验

在经济快速发展和消费升级的今天,人们在满足生活基本诉求的同时,也开始注重品质、设计和情感表达等具有高附加值和人文符号的精神追求,希望享受更美好的人居生活。

陶瓷作为家居业的一大品类,在家居生活中扮演者重要的功能和装饰性角色,在当下日趋年轻化的时代,新生代消费者对品牌化的认知更加理性,对个性化、有品位的需求越来越突出,尤其是面对普通的年轻消费者而言,他们也同样保留着对品牌的向往、对品位的追求、对现代轻奢生活的梦想。

金丝路瓷砖董事总经理朱智峰表示,“金丝路瓷砖的品牌理念也一直是公司董事长从事陶瓷行业十年来的梦想和目标。做最好的产品,卖最亲民的价格,打破瓷砖产品消费的两端矛盾体,让年轻消费者享受现代时尚、富有收获感的家居生活,是金丝路瓷砖品牌的初衷。”

 

品牌理念:设计贴近生活

在建陶行业品牌和消费渠道的转型时期,一线品牌走下高端市场的神坛,跨届商的融合发展、传统批发商的转型阵痛等等,金丝路瓷砖面对不可预期的市场环境下,成为今年佛山最活跃的“瓷砖新贵”。

朱智峰提到,佛山不仅拥有全国最优质的品牌,具有国际化趋势的流行产品,更是率先实现瓷砖由半成品向整装家居体验的营销品牌基地。目前除佛山产区外,全国其他产区企业对瓷砖的销售模式还停留在半成品的推销上,并没有为瓷砖提供柔性化的消费服务,最直观的比喻是:“佛山是运用设计成衣来塑造品牌”。

金丝路瓷砖的品牌运营理念就是“设计贴近生活”。目的是让更多的普通设计师也参与到消费者的生活中去,让设计不再停留在高端的家居中,凸显金丝路品牌的初衷:让年轻消费者享受现代轻奢、富有收获感的家居生活体验。

目前,建陶行业与设计界的关系日益密切,行业的设计趋势也由以往的高端品牌“玩设计”走向了大众品牌“重设计”。未来金丝路会联合区、县级市场的设计师来改善并提高当地消费者认知,鼓励他们追求更高品质的居家生活环境,也能让更多的年轻设计师得到消费者的认可和尊重。

 

 

品牌定位:质优价美、更亲民化

新时代下瓷砖消费模式的改变,一二线城市精装房的高度打压、各种模式的整装渠道的推广,让不少一二线陶瓷品牌将市场区域路线转变为向二三线城市发展。然而,高端品牌下沉并没有让其零售渠道有更高的销量增长,也没有给代理商带来较好的利润,反而,品牌代理商的各种不适应让这些高端品牌很难与二三线品牌进行竞争。

金丝路瓷砖品牌作为佛山陶瓷品牌圈的“新贵”,以更清晰的品牌定位、高度聚焦的消费群体、走心的经销商合作模式、全品类的产品结构体系以及专业的赋能中心等品牌化营销系统的打造,提出“质优价美、更亲民化”的品牌定位。

朱智峰强调,金丝路瓷砖的品牌理念是“设计贴近生活”,而不是改变消费者的生活,更多是以一种更契合年轻消费者的生活状态去迎合他们的生活。年轻消费者对品牌的理念也更趋理性,品牌不再是奢侈品的代名词,能够让消费者对自己所购买的产品品牌有认同感、有自豪感的都可以称之为品牌。

据了解,金丝路品牌的幕后投资者是江西籍老板。与众多轻资产运营的佛山瓷砖品牌不同,金丝路瓷砖可谓是含着金钥匙出生的“富家千金”。它不仅拥有强大的企业资本做背书;在产能供应方面,拥有4条高配置的现代化瓷砖生产线,以及2条大板生产线;在技术与研发方面,是产区首批获得“国家高新技术企业”荣誉称号的陶瓷企业,江西省首个陶瓷类协同创新企业。

金丝路瓷砖作为在资本、产能以及技术与研发实力方面,同时,为契合当下品牌的运营和推广,金丝路瓷砖品牌成立了“赋能中心,”与国际知名的设计大师、专业的策划公司等进行协同合作。作为一家拥有如此强大背景的佛山品牌,金丝路瓷砖的定位并没有采取“高举高打”的品牌运营模式,而是站在新时代行业发展的背景下,聚焦8090后年轻消费者,以“大众差异化”的产品体系定位以及质优价美、更亲民化的品牌定位来满足年前消费者对现代时尚的家居生活要求。

 

 

产品体系:全屋空间的瓷砖运用

近几年,国内不少高端品牌也开始扩充自己的领域,丰富自己的产品线,甚至向与陶瓷相关的领域进攻,目的是让自身的销售渠道更开阔。拥有能够解决整体家装空间的产品链体系似乎更适应当前的消费趋势。

金丝路作为定位年轻消费者的现代时尚品牌,在产品结构体系的规划上,也是契合其品牌理念,贴近消费者的生活方式,解决全屋瓷砖的“六大空间”的消费需求。实现消费者在一家专卖店里就能购买全自己喜欢的瓷砖(满足全屋瓷砖需求)。

朱智峰坦言:“我们不能改变生活,只能更加贴近生活”。金丝路在秉承现代风的产品风格上,从产品纹理、产品触感、产品规格、产品光感、产品色系及产品性能六大方面来不断贴近消费者生活。倡导享受高品质的产品、亲民化的价格产品创新原则,更大程度上让年轻消费者能够买得起并且喜爱它。

据了解,被评为“2018中国陶瓷趋势产品”的玉质大理石将作为本次“合赢会”的拳头产品推广。同时,420日当天,由金丝路还将向全球首发由西班牙、意大利的国际设计大师亲自设计的八大规格、160余款新产品。

产品规格有1200×2400mm750×1500mm600×1200mm450×900mm200×1200mm150×900mm800×800mm600×600mm等规格系列;产品工艺除基础型的通体大理石之外,还有精雕、亮光、哑光、干粒、半抛、刷抛、擦抛等各种工艺以及多种工艺叠加运用。

 

 

渠道服务:“新思路”赋能中心

当前,整个建陶行业形势发展不容乐观,尤其是整装、精装渠道的冲击,一线品牌的零售业绩纷纷下滑,传统批发商在品牌转型的道路上艰难前行,家装品牌联盟、家博会等营销模式更是让不少商家表示伤不起…

有没有一个品牌,能让客户满意?有没有一个品牌,能让客户持续发展?有没有一个品牌,能够为客户赋能?

金丝路品牌作为首个在行业内提出“我装店,你赚钱”的品牌专卖店推广模式,以包装店、包存活、包成长的“三包”服务体系,以高逼格的产品、亲民化的价格产品定位成为对2019年佛山陶瓷界的“新锐品牌”。

据了解,在4月20日即将举行的“合赢会“上,金丝路品牌对成功合作的客户预备了一个“拳头产品”——价值10万元的开业策划活动,由专业的策划公司对每家专卖店以一对一的开业活动进行策划,实现开业期间首发货款双倍回报的目标。

 

 

发展方向:百家整装“网红店”

2019年,被定义为金丝路品牌的“招商年”。420日,金丝路品牌将在佛山举办首场品牌“合赢会”,在全国优选出30位志同道合的经销商,以标杆型客户进行打造,不再盲目求追求招商体量,更多还是扶持客户存活,通过标杆、网红店形成以点带面的效应

金丝路品牌的核心竞争力是:品牌定位精准、围绕定位打造系统。金丝路的用户定位是80、90后的年轻消费者,围绕年轻用户的消费特征,我们研发出现代质感、有逼格,性价比很高的产品;推出具有网红气质的现代时尚店面;在传播上,我们全力投入手机端精准传播,在销售方式上也推出了全新的、年轻人最愿意接受的工具。

金丝路品牌已于与广东乾龙科技公司进行战略合作,提供专业的赋能宝工具;与全行业最专业的广东风和日丽营销策划公司合作。通过打造爆款产品——玉质大理石,迅速抢占消费者心智市场,借助移动互联赋能中心,真正通过厂商一体,赋能终端,真正帮助经销商会开店,会成长,更会赚钱。

本次“合赢会”的市场反映比较激烈,非常多的批发转型客户跃跃一试,还有家居建材的跨界经销商要报名代理我司品牌。目前,全国已有3家进入居然之家等家居建材卖场的品牌商与金丝路品牌签约合合作。

2019年,金丝路的发展目标是在全国建设100家品牌专卖店,定位区、县级市场的一级代理市场,在奠定品牌发展的基础上,未来进一步下沉终端渠道,做一个懂经销商的年轻时尚品牌。

(熊娟萍)

 
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