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没有产品高度的品牌,难有未来!

陶瓷信息网2019-05-03 08:49:02

陶瓷信息 | 陶博会结束了,行业回归了原有的平静,半年一次的盛会高开低走,产品除了多了些概念、大了些规格外,创新能力和往年比并没有大的变化,要说亮点,展会设计和瓷砖附属材料倒是算一个。

展会的人很多,不代表买家就一定多,当然也不乏寻找品牌的商户,但整体质量不高,选择的谨慎性也很大了很多,这可能和去年的免费套路有很大关系。就接触的一些商户来说,在品牌选择上多了理性,不再追求政策的套路和价格的低廉,而是很注重产品的本身,这也和当下的消费高度吻合。不过,产品价格的持续走低和品牌的产品化,留给了陶瓷人新的思考。

终端市场渠道的加速分化以及市场人流的持续减少,对传统的陶瓷销售模式产生严重冲击,尤其低端的产品批发模式,其诱因:一是大品牌价格的下延,挤压了批发品牌的市场;二是消费升级,包括农村市场的抛弃仿冒名牌和低质消费模式;三精装和工程市场的逐步工厂化,这块市场由原来的经销商主导逐步变成工厂的蛋糕,尤其在价格、税票、资金高要求的情况下;四是整装的品牌化,让零售的低端顾客更加集中化,精装和整装分割是中低端市场,加剧了低端批发模式的没落。

陶瓷行业的未来出路在哪?每个品牌都有自己的战略和策略。不过,中国庞大的市场以及多层级消费的持续存在,让每个不同定位企业都会有自己独特的消费群体。但总体来说,未来的消费是高质价格趋中的时代,也是消费小众化满足的时代,也是产品形象发现的时代,这就对陶瓷产品提出新的挑战。无论是老品牌,还是新品牌;无论是大品牌,还是小品牌,其实面临的问题都一样:产品的分化满足、价格的趋中化、经营的品质化、服务的便利化、员工的共生化、渠道的无边界化等等。

陶瓷企业,目前在发现模式上已经开始分化为:资本型、品牌型、产品型、制造型,以前我们谈的木桶理论已经失灵,需要把长板做得更长,并转化成核心优势。所以,未来考量的是企业的长板,企业只有把自己的优势区域经营战略重整、才能有一席之地,并不在是传统的模仿和跟进。

消费者即将进入生活化消费时代,消费者不再需要产品的外延,而是产品的核心,很多消费者会拨开产品的价格构成,用产品实体来考量我们的价格。未来没有产品的高度难有品牌的未来,所以就陶瓷本身来说,产品很重要,除了陶瓷不再是你的核心业务和盈利模式,比如,靠资本的增值、靠土地的变现、靠边缘产品的扩充。

(作者系景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理张念超,原标题:没有产品的领航,难有优秀的品牌 )

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