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祥达企业逆流而上,提出业绩翻番的“小目标”!

发表于:2019-03-29    浏览次数:4500

十四年风雨兼程

十四载传承跨越

机遇与挑战

坚守中求变

我们走过不凡岁月

也收获累累硕果

一步一个新台阶

一年一个新跨越

十四年

祥达在路上

十四年

祥达正青春

感恩陪伴,筑梦新时代

携手前行,创展大未来

▲高朋满座。

2019年3月28日,佛山市南海祥达创展陶瓷有限公司(以下简称“祥达企业”)主题为“正青春 新征程”的14周年庆典在佛山禅城南庄华夏明珠大酒店隆重启幕。

当晚,祥达企业董事长苏绍恒、董事苏绍文、董事总经理苏广年、企业总经理苏彬年等领导,社会各界人士、来自全球的客户、供应商、媒体代表与祥达家人共计1300余人欢聚一堂,载歌载舞,回首祥达企业发展的往昔,并展望祥达企业美好的明天。

▲董事长苏绍恒(左六)携夫人及企业高层祝酒。 



祥达——第三个“七年计划”:打造成性价比最高的消费者品牌

庆典现场,祥达企业董事长苏绍恒感慨万千地回首祥达企业十四年的发展历程。
祥达的发展以七年为一个台阶。2005年,祥达企业从一家小型介砖加工厂起步,开始涉足陶瓷行业。


▲祥达企业董事长苏绍恒致辞。

第二个七年,祥达企业真正踏足陶瓷制造,建成了两个一千多亩的大型建陶生产基地。“非常感谢生产基地的全体祥达人上下一心、团结一致,用三十个月便建成拥有九条宽体窑炉、十二条抛光线的大型建陶生产基地,并凭借顽强的毅力和坚定的信念,脚踏实地、一步一个脚印,实现了企业从零开始,以祥达速度创造了一个又一个祥达奇迹”。

同时,苏绍恒也坦言,“其实我在投资恩平基地时,对陶瓷制造一窍不通。”但凭借其坚韧不拔、勇于开拓的精神,常怀空杯之心,苏绍恒仅用一年时间就从陶瓷制造“小白”摇身一变成为了陶瓷制造“专家”。

笔者的印象里,苏绍恒是一位雷厉风行、决策精准、厚德载物的掌舵人。在近十分钟的致辞中,“感谢”成为最高频的词汇。自涉足陶瓷行业的十四年来,苏绍恒尝遍了苦辣酸甜,但其一直以“空杯”心态去经营企业,感谢一路走来的合作伙伴、祥达人、供应商、经销商等。

其中,在庆典现场苏绍恒公布了一个令供应商非常振奋的消息,“为进一步促进我们双方合作共赢,从下个月开始,我们将对供应商提前一个月支付货款,全部现金结算!”

除了以实际行动支持供应商外,苏绍恒还为经销商提供更多销售政策、更多优质的具有超强竞争力的差异化产品。

是的,苏绍恒就是这么一位愿意分享成功喜悦的企业家!祥达企业今时今日的成功也离不开苏绍恒董事长的感恩情怀与无私分享的品质。

“2019年,是祥达企业第三个七年计划的开局之年。结合第二个七年计划打下的基础,我们将进一步加大投资力度,结合规模化生产模式,深化企业各层面管理制度的改革和优化,提升工作效率,提高工作质量,推动企业集约化经营程度。”苏绍恒致辞道,“在第三个七年计划中实现企业销售总额翻一番,打造成性价比最高的消费者品牌。”


祥达——强大生产力 是企业发展的重要后盾

“见证着生产基地一座又一座厂房的建成,也见证着生产设备不断迭代更新;见证着产品结构不断丰富和完善,也见证着一个又一个‘祥达奇迹’。”佛山市祥达创展陶瓷有限公司董事总经理苏广年感叹到。


▲祥达企业董事总经理苏广年致辞。


强大的生产力,是祥达企业保持快速发展的重要后盾,也是保持产品质量和花色创新的重要保障。

“工欲善其事,必先利其器”,因此祥达企业一直着重生产设备的投入,2019年专用于大板量产的各种生产设备已经准备就绪,为大板的量产上市打下坚实的基础……

“保持产品结构的丰富、产品质量稳定和高性价比是祥达企业未来发展的重要要素,也是终端经销商和合作伙伴强而有力的竞争优势。”苏广年如是认为。因此,2019年祥达企业重金引进了行内资深的生产管理人才,进一步优化和完善生产管理模式,结合先进的生产设备,着重开展提升和保持产品质量、做好各项环保工作、优化生产成本等方面的工作。

同时,祥达企业也将加大力度做好排产和库存优化等管理工作,进一步优化产品库存,缩短排产周期和履货周期,提升库存周转率,为广大经销商朋友与合作伙伴做好产品供给的各项工作。

祥达——陶瓷行业的挑战 祥达企业的机遇

“面对来自陶瓷行业的挑战,对于我们祥达企业来说也是一个机遇,我们将继续实施品牌战略升级,打造各品牌差异化市场定位,高举低打,品牌全面晋级行业消费者品牌,打造属于祥达企业的核心竞争力。”佛山市祥达创展陶瓷有限公司企业总经理苏彬年发言指出。

▲祥达企业总经理苏彬年发言。


底气何来?

据陶瓷信息了解,在2018年陶瓷行业整体销售下滑20~30%的情况下,佛山祥达企业却逆势增长,实现了企业10%的增长。在第三个七年计划中,祥达企业更是要保证每年10%的增速,并实现企业销售额翻一番。

达成第三个七年规划目标,是一个系统性工程,需要发挥祥达企业生产、营销、管理等方面的协同效应。那么在营销端祥达企业的具体规划是怎么样的呢?

苏彬年介绍道,“2019年祥达企业重磅推出个性化帮扶计划,从团队管理、产品升级、品牌推广、渠道深化等方面,给予经销商们个性化帮扶和服务,帮助经销商们实实在在提升销量,实现真正的厂商共赢,互惠互利!”

陶瓷信息了解,自2017年起,祥达企业就在产品系统、经营模式、品牌形象三大版块进行升级,旨在为经销商们提供个性化帮扶与服务,真正实现厂商共赢。


版块一:产品系统升级 

在建陶行业发展三十余年来,产品升级创新是最传统的、最有效的转型升级路径,而且成功案例也不鲜见,比如行业某品牌凭借“雨花石”这一创新型抛光砖登顶行业之巅,成为了行业的明星。时至今日,“产品为王”的致胜法则在产品琳琅满目的建陶行业依然发挥着强烈的引擎效应。

因而,祥达企业不断践行产品配套一体化的理念,旨在打通产品全链条。在2017年,祥达企业这匹“黑马”,在产品系统升级方面做了两件事:一是坚持质量第一,二是研发差异化创新产品。

第一,在产品分级检测的过程中,祥达企业严格遵循内控标准,不仅提高了产品竞争力,还增强了终端经销商的信心;第二,站在流行风口,把握产品趋势,金丝釉大理石、通体生态石(负离子)、大板就是典型代表。

 

版块二:经营模式升级 

新时代,“产品为王”的致胜法则虽然未过时,但显然已经不是万能的了。在此情况下,伴随着十三年的高速发展。为了取得长足的发展,祥达企业自2018年起就从企业内部与市场客户两方面着手转型升级经营模式。

其中,企业内部管理不仅要结合行业先进管理模式,同时还要贴近祥达企业实际情况,全面建设科学的组织管理模式,包括组织架构、团队打造、培训、绩效管理等。”苏彬年如是说道,除了设立“祥达企业大讲堂”的培训平台,还得进行相应的品牌推广工作。

而针对市场客户,祥达企业需要根据不同的经销商进行个性化帮扶服务。

 

版块三:品牌形象升级 

陶瓷作为低频消费品,消费者对其关注度较低,如何引起消费者的关注并选择这一品牌呢?

基于此思考,苏彬年坦言,祥达企业必须增加旗下品牌的辨识度,将新华厦、欧享两品牌打造成标杆品牌,提升品牌的知名度、美誉度和品牌价值。当前,新华厦和欧享两大品牌已经开发独立花色版面,同时路宜皇品、本意、惠达斯、恒力品牌也陆续推出品牌独立花色。

当前85后、90后已经成为消费主体,在互联网无缝不入的渗透下,其非常了解家居潮流趋势,在室内装修上既忠于内心感觉又喜欢表达自我,因此祥达企业要为旗下品牌打造差异化市场定位,如此一来,将更好地抢占消费者心智。

2019年陶瓷行业充满挑战,然而对于祥达企业而言,却是全新的一年。未来已来!正青春的祥达企业正踏上新征程!

晚会现场,祥达企业精心准备美味佳肴、歌舞表演的同时,以多轮惊喜抽奖感谢合作伙伴、祥达人、供应商与经销商等。

 

▲现场抽取观众进行抽奖,践行“公平、公正、公开”的抽奖原则。

 

▲董事长苏绍恒与特等奖获奖者合影留念。

 

 

 

▲庆典现场表演节目精彩不断。
 

▲特邀星光大道、央视特约表演表演嘉宾大勇倾情助阵。

 
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