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职场人物故事系列报道之七 夏光明:选择,随心而动

陶瓷信息网2019-01-11 19:57:04

   人的一生,或多或少会需要作出一些或大或小的选择。一连串的选择下去,形成了每个人不一样的人生轨迹,决定了人们最终达到的高度。什么是你作出抉择的考量?夏光明说,唯心而已。

 不论是进入陶瓷行业,还是选择由生产管理转向营销管理,包括他在营销管理领域的辗转游移,亦或是最终选择以到金海达运作薄板作为他职业生涯的终点。陶瓷行业征战20余年,夏光明说,他追求的是心的归属,相对于人们各异的选择或对成功的定位,他更偏向于享受既定目标达成的喜悦。于他而言,心之所向,行之所往。

   陶瓷信息记者 张园

 

    巧遇

 如今,“职业规划”已经成为了职场人的一个重要命题,人人都在强调“规划”的重要性,因为“意外”可能会将人导向未知的未来,让人在感觉新奇的同时,也免不了忧心。正如早年间来到佛山的夏光明。

 1992年,“下海”对于大众来说已经不算新鲜词,但对于彼时的夏光明而言,“下海”绝对是一次新奇的“意外”体验。这位刚刚走出校门的小伙子放弃了在安徽老家的稳定工作,在他人引荐之下进入了佛山某陶企,进入生产车间,成为了一名普通的“外来打工者”。做这种令人感觉奇怪的选择的原因很简单:学习和生存——为了能学以致用并更好地学习,来到经济较为活跃的广东;为了维持生活,而进入生产车间成为了一名生产工人,“有时候人们做的很多决定都没有为什么,只是为了生存而已”。夏光明说。因为在当时供不应求的市场需求下,陶瓷的生产俨然重过销售,更遑论营销。

 不过也正是由于这次的意外,让夏光明有幸成为行业成长的见证者。

   当时间的步伐行至1996年时,国内首家全引进国外进口设备、实现生产全机械化的物方陶瓷在深圳成立,夏光明被邀担任生产主管,不仅见证了陶瓷行业向自动化机械生产发展的转折,也深刻地认识到了“团队”的重要性。

 “对比之下,我此前了解到的所有陶瓷企业的生产设备都极为落后,甚至还有些手工成分”。夏光明回忆说,而在这家全新的公司,不仅实现了高度机械化,而且由于大家各有分工,在人工减少的情况下,效率反而提升了不少。

 迥异于当时国内大部分企业的生产与操作模式令夏光明开了眼界,增长了见识,也形成了一些新的认识,为他日后的个人发展起了很大帮助作用。

    风暴

 转折来的很快,1998年,亚洲金融风暴来袭。危机席卷之下,这家在2年内在国内引起了极大反响且快速发展的物方陶瓷所属的母公司——香港某上市公司资金链现断层,物方陶瓷的资金有进无出,受此波及,公司的生产销售受到严重影响,运营艰难,渐渐连工人工资都无法按时发放。依靠现货买卖维持数月,物方陶瓷艰难地维持到1999年底。

 这一场波及了大半个亚洲的金融风暴,使很多人迎来了命运的转折,对夏光明而言亦是。

 2000年,失业的夏光明面临着再次择业的选择,多家陶瓷企业向其抛出了橄榄枝,其中不乏知名陶企,但是再次回到佛山的他却不想再做生产相关的工作,萌生了转向销售领域的想法。“想多学点东西,做销售能每天跟不认识的人打交道,对个人来说,提升速度是最快的”。这是他的考虑。

 只是令人意想不到的是,他首选却是进入了人寿保险行业。“都说保险业务员难做,把最难的做好了,其他就不成问题了”。回忆起这个影响其后来职业发展的决定,夏光明说当时只想找一份销售相关的工作,“每天见不同的人,说无数的话,最终目的只有一个,就是将产品卖给他”。与他曾经的就业经历相比,销售的工作无疑充满了刺激与挑战。

    抱着这种想法,他一边继续在珠海某陶企做生产管理,一边抽空参与保险公司的销售培训,通过了考核。虽然在保险业做的时间不长,但这一历练让夏光明顺利实现了转型,最终回归陶瓷行业后,较为快速地适应了销售的工作,并极快的表现出自己的天分和才能。

 夏光明的陶瓷销售生涯第一站便是圣陶坊,恰逢彼时销售的力量乍显,企业对于这方面人才的需求量开始扩大,众企业纷纷设立“销售科”等相关部门,由此,陶瓷行业逐渐迈向了“销售为王”的时代,夏光明也迎来了个人历时时间最长的职业生涯。 

   

    辗转

 自2000年开始做销售,至今夏光明已有十三载的销售以及营销的从业经历,期间辗转过不少企业,时间有长有短,长则数年,短则几个月。

 那些年里,销售的战斗越打越激烈。而夏光明在营销方面的天分与努力,在这一时期显出了优势:虽然并不具备能言善辩的技能,但他以真诚相待与敢拼敢做赢得了客户的信任。在行业蓬勃发展之下,他很快得到了提升,先后就任了多家陶瓷企业的品牌总经理、销售总经理以及集团总经理等职位。期间有起有落,有成功时的踌躇满志,亦经历过黯然退场时的失落……

 对于他的从业经历和取得的成绩,不论外界的评论如何,于夏光明自己而言,在不同的环境与各种不同的人处事之后,相对于外界评判的“收入高”、“大企业”等择业标准,夏光明更加注重倾听心的诉求,他认为好的平台和工作环境应该是在收入之上的。而对于工作是否成功的标准,他的标准是:是否达到了自己设定的目标。“对于每一份工作,我都会为其设定一个我认为应该达到的高度和目标”。相对于他人的评价,他更倾向于去享受设定目标达成后的喜悦。

 众所周知,在陶瓷行业里,不论是职业经理人还是普通员工,离职跳槽率之高,令人咂舌。辗转了多家企业之后,夏光明厌倦了这样的重复,从生产到销售,再到营销,从仿古砖、瓷片、抛光砖到抛晶砖,他用了十余年的时间钻研陶瓷每类产品的市场规律和营销模式,这期间,陶瓷行业的竞争日益激烈且趋向“模板”化,不论是产品还是品牌都陷入了“红海厮杀”的地步。

 “我想找一个好的平台,一片全新的天地,在新的领域中实现一番事业,为我的职业生涯画上一个完美的句点。”2012年底,夏光明从上一个东家离职之后,用近3个月的时间思考了未来的方向。再一次做抉择时,他的立场很坚定,“做独特的自己”,不想在“红海”与人厮杀,所以他选择了薄板,在导入期做市场开拓者。

 

 句点

 得遇金海达,于夏光明来说,也是一次良机。2012年底,金海达酝酿进军国内,开拓薄板市场,恰逢夏光明正在寻求新的环境、新的产品进行“自我补缺”。在对薄板进行了一番了解并与金海达董事长金红英女士接洽之后,两人随即一拍即合。

 “薄是大势所趋,与其相关的职业在未来也是大有可为。”夏光明认为薄板是一个大有可为的产品,虽然目前处于市场导入期,上升较为缓慢,但薄板环保健康,利用范围广,所以替代范围广,符合政策导向和未来消费,未来不可限量。

 “个人发展也应建立在这样具有良好前景的平台上”。2013年年初,夏光明正式加盟金海达,组建团队,开拓薄板国内市场。“一旦薄板市场成熟,你们就是这块领域的主力军,拥有后来者无法比拟的优势”。现在,他在与他的团队成员分享经验时,经常会提到这一点:“选择,从源头开始”——不论是创业还是择业,选在前面就拔得了头筹。

 为了赢得这一先机,在过去近一年的时间里,夏光明带着他的团队不停地在市场、公司间两头奔波。“要‘做势’,不能仅仅是‘做事’”。对于这一点,夏光明有深刻体验,他也这样要求他的团队成员,“千万不能做‘工程兵’,一定要有提前的准备”。他再次强调,“薄是大势所趋”。所以薄板在未来大有可为,但是目前市场尚处于培育期,不仅是消费者的接受度,其整体团队的专业性也有待提升。

 对自己的选择最大的认同就是坚持。近一年的努力之后,夏光明对薄板及其市场有了更深刻的理解,更坚定了将其作为个人事业新制高点的念头。在对薄板市场进行了深入分析后,他预测该市场将在未来3~5年内逐渐成熟,而在2014年,薄板市场将迎来发展的小高潮。

 “操作陶瓷薄板可能就是我职场生涯的句点。”他如此表态,而且目标很清晰——让金海达抢占薄板市场的先机。在市场成型之前,他正在努力提升团队每一个成员的专业性,包括他自己,“我自己也会经常参加培训,每一款产品都要摸一摸,感受一下,甚至也会自己尝试着进行铺贴”。专业,方才能取信于人。

 201310月,业内流传金海达斩获大单。这一次,夏光明证实了这一消息。在薄板市场逐渐成熟的过程中,金海达也在众人的努力中获得了市场的认可,而夏光明,也正在迈向他的职业制高点。

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